赤壁之战前，诸葛亮是如何搞定孙权和周瑜的？

赤壁之战上中国历史上少有的以少胜多的战役，这场战役除了战场上的拼杀，也有战场下的博弈。这种博弈虽没有战场上那么激烈，但是却远远比战场复杂。

在长坂坡一战后，咱们的刘皇叔又又又败了，败的是一如既往的惨，失去一个老婆不说（他习惯了），但是好不容易在新野积攒下的麾下兵马也所剩无几。在乱世，兵马就是他刘皇叔的立身之本，更何况曹丞相还在他身后“追杀”，虽然有侄子刘琦助他一些兵马，和江夏这块地盘，但是曹丞相的百万大军实在是让咱们的刘皇叔坐不安稳，所以为了活下去，刘皇叔必须拉帮手继续跟曹丞相打。而符合条件的帮手只有江东孙权了，所以之后诸葛亮也正好借鲁肃这个契机出使江东，务必要拉江东下水，跟刘皇叔一起揍曹丞相。

另外诸葛亮出使江东时，可以看出，他是代表刘皇叔的。所以对内，刘皇叔实际上基本控制了刘琦；对外，诸葛亮完全以刘皇叔的名义代表了刘琦，开展了一系列活动，包括出使东吴和商讨对曹作战方略，也是向孙权展示自己这方的资本，好在之后的活动中更好地获得话语权。

咱们的刘皇叔被曹丞相打得不容易，江东孙权过得也不如意。自从孙权从他大哥手里接过位子，就兢兢业业想干出一番成绩，树立自己的威信，但始终没有取得什么太好的成绩。此外，当初孙策为了掌控江东，对当地的世族大家下了狠手，而且用了最简单粗暴的方式——杀人。孙策借杀人夺取了江东的控制权，但也埋下后患，使得一些世族对其恨之入骨，最终也导致孙策被世族的刺客刺杀。

孙策死后，孙权上位，他为了巩固自己的位置，开始与江东一些大族联姻，让出一部分利益来换取这些世族大家的支持。就这样，孙权的位子才能在孙策死去的情况下坐稳。但是，孙权靠这些世族大家的支持坐稳江东之主的位子，也导致他必然受到他们的掣肘。

在曹丞相攻取荆州后，准备顺流而下攻打江东的消息传来时，江东上下全慌了。因为曹丞相当时的战绩的确牛，加上曹丞相刚刚干掉了袁绍，威名更盛。江东上下也因曹丞相的到来分成主降派和主战派，主降派大多是江东的世族大家，从感情上来说，孙策才杀戮世族还没过去多少年，江东世族从心里对孙家还达不到死忠的程度。从利益上，他们在江东根深蒂固，利益很大一部分是独立的，而且凭借他们在江东的声望，治理地方的需要，就算投降曹丞相不愁人家不重用他们；而主战派，从感情上，大多是跟随孙坚、孙策的军队将领，经过两代人，对孙家忠心耿耿。从利益上，他们的利益紧紧跟孙家绑在一起，一荣俱荣，一损俱损，就算他们这些将领向曹丞相也不会得到重用，而且在古代，背主之人往往都被人瞧不起。

孙权的态度当然是主战，如同原文中，鲁肃对孙权所说，“众人皆可降曹操，惟将军不可降曹操。如肃等降操，当以肃还乡党，累官故不失州郡也；将军降操，欲安所归乎？位不过封侯，车不过一乘，骑不过一匹，从不过数人，岂得南面称孤哉！”

除了这个原因，还有一个原因，曹丞相在接受荆州刘琮投降后又派人把他干掉，这让孙权觉得自己投降也没有好下场，所以只能战不能降。

但是此时主站派的力量明显弱于主降派，所以在鲁肃提出拉刘皇叔入伙，孙权立马就同意了，因为他需要一个外援来支持他主战。所以在这一系列的复杂背景下，在鲁肃和诸葛亮两人的不谋而合下，诸葛亮正式出使江东。

诸葛亮出使江东，自然要面见孙权商讨各种问题。但在这之前，他必须得过江东世族，也就是主降派那一关。由此引发的事情，就成了著名的“诸葛亮舌战群儒”。江东世族认为，刘备刘皇叔就是个丧门星，走到哪败到哪。自己打不过曹操，想拉他们这群人垫背。而且这些世族大家是以自己的利益为先，在孙权的利益和他们的利益相冲突时，他们会直接舍弃孙权。况且，从摆在明面上的实力来说，曹丞相有百万大军，而孙刘联军最多只有数万大军，战胜的概率太小，江东世族不愿意拿自己家族的利益和安危陪孙权冒险。也因为世族大家的影响，才有张昭这个两朝老臣不断劝降孙权，而孙权却始终不发一声。同时在诸葛亮舌战群儒的过程中，也可以看到主降派的力量有多大，这些人有张昭、虞翻、步骘、薛综、陆绩、严畯、程德枢、张温、骆统等人。在当时的江东来说，其中张昭可以说是文臣之首，虞翻、步骘是江东大族（孙权还娶了步骘的族妹为妾，并在以后立她为后），陆绩、严畯等人也都是名门望族。

诸葛亮舌战群儒这件事，是在孙权默许的。首先孙权默许江东名士刁难诸葛亮，一来是给诸葛亮一个下马威，让他知道江东人才众多，二来给江东上下一个信号，也就是他既没决定战也没决定降。因为孙权是江东最高领导，不到最后的情况明了，不能轻易做出决定。

诸葛亮在舌战群儒后与孙权交谈，交谈中，孙权在被激怒情况下同意与刘备共同抗曹。在同意抗曹后，孙权还想得到来自军中少壮系的领袖——周瑜的支持，而除了少壮系，江东军队中的大佬基本上都是黄盖、程普这些忠心耿耿的“孙家人”，只有军队完全地支持，孙权才有底气来抗曹。

孙权想要得到周瑜的支持，那些主降派也想得到周瑜的支持。所以在周瑜被召回后，一波又一波的人前去试探和拉拢他，不停地给周瑜做思想工作。而周瑜因为刚刚被召回，还不清楚具体的形势，理不清各种脉络，所以对这些怀着各种心思的人只能先应付着。所以周瑜对主降派的态度是“吾亦欲降久矣”。对主战派的态度是“吾正欲与曹操决战，安肯投降！”对中立派的态度是“瑜自有主张”。

周瑜此时暂时没有确定的态度，想先和孙权商议。但诸葛亮这边却希望先将周瑜变成主战派，想以周瑜在江东的分量让主战派彻底地胜出，也正好来达成借江东力量抗击曹丞相的目标。周瑜也在诸葛亮的激将法中想明白了，投降没什么出路，只能联合刘备共同抗曹。

之后周瑜的主战态度让孙权彻底地下了抗曹的决心，在外部势力（刘皇叔）的影响下，军队的完全支持下，孙权亲自下场（负责粮草后勤这个重要环节）摆脱了各种负面影响，令周瑜率军进驻夏口抗曹，赤壁之战前的各种暗影交锋也由此告一段落。