直播带货成公益助农新风向：600多位“外婆”直播带货卖出2000万元

在陕西省旬阳县的大山里，有这样一群外婆，因大山交通闭塞，外婆们只能一个人在大山深处孤独而又坚强的面对生活。这四年来，她们每天将新鲜的鸡蛋打包、装好，等待着将她的礼物送给大山外素未谋面的“外孙”。而这些“外孙”就是陕西省慈善协会守望大山志愿者。

这是最近新华社报道的公益事件“外婆的礼物”——空巢外婆通过自己的劳动获取价值，让山里的贫困老人实现创业增收，让绿色的农产品走出大山、走进都市,从源头改善外婆的生活质量。

这个项目一开始并不被看好，负责人张新斌被多个众筹平台拒之门外，直到腾讯公益平台抛出了橄榄枝，项目才算有了“落脚”。

2013年至今，“守望大山”公益项目累计筹款超过400万元，全国参与人数超过20万人，带动贫困山区农产品销售额近2000万元。而仅“外婆的礼物”一个项目，就在腾讯公益平台上目前已筹集到了174万，超7万人进行捐款。

为了让消费者了解和信任“外婆的礼物”，除了县长被动员起来带货，七八十岁的“外婆”们，也会出现在镜头里直播产品。

80岁的老人刘仕英，于日前刚刚参加了一场直播，屏幕前，她用一口道地的陕南方言，学着年轻人的样子和观众互动。“我要活一百岁，我要超过薇娅。” 就这样，在公益圈，“外婆们”成了出名的“老年薇娅”，直播起来那也是带货一流的。

由于项目成绩亮眼，该项目被中国民政部收录为2019年经典案例，并入选中央网信办全国优秀互联网项目，同时也是今年中国互联网公益峰会上直播卖货的网红优秀项目之一。

“全球直播带货的公益思考”也成为今天刚开幕的互联网公益峰会的重要议题。2000家公益机构、25位重磅嘉宾及80余位公益机构负责人在中国互联网公益峰会现场“云”集，继续探讨公益直播带货的发展。

歪果仁研究协会创始人、网红高佑思也将在明天分享自己的公益经历和思考——如何在全球打造一个俄罗斯版的公益带货李佳琦或者一个英国版的公益女王薇娅。

直播带货又一次成为了公益圈的热点话题。

这两年来，有影响力的明星、媒体平台以及电商平台加在一起，采用直播卖货形式做慈善，形式活泼、互动感强，已经成了深受大众欢迎的慈善公益新方式。

4月6日，国家级段子手朱广权与李佳琦搭档组成“小朱配琦”，进行了一场 “为湖北拼单” 的公益直播。据央视新闻介绍，这场直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，为湖北带货总价值超过4014万元。

公益带货直播的热潮正一波高过一波，政府也带头做起了公益直播。

商务部新闻发言人高峰4月30日介绍，根据第三方数据，今年一季度，832个国家级贫困县农村电商实现逆势增长，网络零售额达565.6亿。其中，农产品网络零售额83.2亿元，同比增长49.7%，高出全国农村平均增速11.5个百分点。

7月11日，安徽省舒城县四位村第一书记、一位驻村扶贫工作队副队长化身带货主播，推荐当地丰富的农特产品，助力消费扶贫。

“件件都是硬通货！买了！”“为了看你们的直播，我放弃了薇娅的直播间！”……据统计，在三小时的直播期间，仅舒城小兰花的销售额就达到59万余元，野岭茶油、安徽采林间食品、安徽过湾农业等近十种优质农产品的成交金额共超百万元。

接二连三的公益直播卖货，都取得了不错的成绩。

这些公益直播让商品变得更有人情味，让公益离人们更近——一个个“大神”走进直播间，放下身段做直播；一个个消费者守在屏幕这一端，“买它买它买它”，成为守望相助的另一重演绎。无远弗届的互联网，让购物足不出户就能完成，也让公益成为“举手之劳”。

互联网公益峰会的举办，其实是一个很好的“冷静思考”契机。带货直播火了，大家买东西也能做公益了，公益热情也会涨高，这种情况下，其实更需要冷静思考接下来路在何方，如何规范和悉心维护高涨的公益热情，让公益直播为消费复苏注入新的能量，为公益行动开辟新的渠道。

惟有如此，火爆的带货直播才不会变成一锤子买卖，被点赞的公益行动才能拥有长久的支持。越是火爆，越不能辜负消费者的信任。越是公益，越要保质保量，否则损伤的不仅仅是参与者的个人形象，更是公益二字的分量。只有赢得流量与口碑的双丰收，公益带货直播才能走得更远。