小皮为何能在6年内登顶辅食行业三甲？

一句“挑剔的妈妈选小皮”让人记住了这个有些张扬的品牌。

小皮进入中国不到6年的时间，就站稳了辅食市场的头部位置，这与他的品牌定位和渠道选择有很大的关系。而且小皮主打“有机”和“高端”，与其选择的渠道非常契合。

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主打有机无添加

Little Freddie（小皮）是一个欧盟有机婴幼儿食品品牌，主打有机无添加，产品涵盖了米粉、果蔬泥、酸奶果泥、泡芙饼干等辅食，专注安全、健康、美味的婴幼儿食品。

小皮的理念是宝宝应该接触真实、天然、健康的食物，因此全线产品坚持不添加蔗糖、盐、香精、色素、防腐剂等，保证所有美味都来自于食材本身。

与注册营养师合作是小皮的常规操作，以保证每一个产品都经过营养师审核配方，确保营养均衡、口感丰富。他们会根据国际营养学潮流、食材趋势，对辅食配方进行科学搭配，确保营养与美味并存，多层次满足宝宝成长所需。

公开资料显示，小皮由英国Buck家族创办，创始人Piers Buck（老皮）以自己孩子的名字——Freddie创立了这个品牌，他希望在食品过度工业化的今天能让孩子们吃到真正美味与纯粹的食物。

在创始人一家中，爷爷Tony Buck是首席食品安全官，有着44年的跨国食品公司高管经验，他是小皮生产质量的守护者；爸爸Piers Buck是首席寻味官，用了两年时间走访上百个欧盟有机认证农场，严选出最优质的原材料；儿子Freddie是首席试吃官，很多产品都要经过他的试吃；妈妈“米皮妈”（Taslim Ho）是首席宝宝官，也是小皮的记录者和传播者，她最了解妈妈和宝宝们需要什么。

工商资料显示，小皮的中国总经销为阳光麦田贸易（深圳）有限公司，成立于2014年4月，是一家专注研发、生产、销售欧洲原装进口有机婴幼儿食品的外资企业。

查询企查查发现，阳光麦田贸易（深圳）有限公司的大股东为阳光麦田企业有限公司，是一家成立于2014年1月的香港企业，何虹为阳光麦田贸易（深圳）有限公司的法定代表人。

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品牌、渠道定位清晰

打开小皮天猫旗舰店，最先看到的一句话就是“挑剔的妈妈选小皮”，这让小皮的品牌定位十分明确，即能够满足挑剔的妈妈的所有“挑剔”。

首先小皮的所有产品，从农场的挑选、食材的种植过程、加工的方式，都坚持无多余添加的理念，保证宝宝吃到纯天然的原汁原味的美味。

据介绍，小皮的食材都来自老皮亲自考察、选定的农场，对水质、土壤具有严格要求，原材料有机、无污染是底线，并坚持在产品里不做多余添加，严格把控生产和运输环节，使小皮的产品和服务让人无可挑剔。

当今社会随着人们健康和环保的意识不断增强，食品安全与营养价值也越来越受重视，无污染、无添加的有机食品成为消费新宠。婴幼儿的食品安全更是父母们最为关注的问题，小皮的品牌理念正好迎合了这类消费者的需求。

而小皮为了让孩子们吃的更安全放心，除了用最顶级的食材保证纯粹美味之外，还获得了英国和欧盟双重权威有机认证。每批次产品均由英国国家级食品实验室Synlab，按照欧盟有机婴幼儿食品标准进行262项安全检测，进口到中国会按照国标接受华测检测(CTI) 的安全检测，还获得了中国检验认证集团（CCIC）的食品安全可溯源认证。

消费者扫描每份产品包装上的二维码即可查看小皮产品的检测报告，包括中检溯源结果和Synlab检测结果，实现真正的安全、透明、可追溯，让消费者更放心。

在渠道方面，小皮已经涵盖了线上的主流电商平台，线下全国的高端超市和母婴门店。在进入中国市场时实行的其实是电商先行战略，最开始与天猫进行战略合作，并在2015年双十一之前开设了天猫旗舰店。

2018年，小皮进行全方位品牌升级，而后正式开启线上线下双线销售。在电商平台铺设差不多之后，小皮才开始进驻线下渠道，渠道拓展开了自然市场也就有了。

小皮的思路就是：消费者在哪里，我们就去哪里，当初电商平台上最大的母婴消费人群就集中在天猫。小皮能够成为国内消费者最欢迎的辅食品牌之一，离不开清晰的品牌和渠道定位，抓住了消费者和他们的需求。

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契合高端需求

作为众多进口辅食品牌中的一款，小皮算是起步比较晚的。2015年5月在香港市场销售，同年8月才正式进入中国内地。虽然进入中国市场还不到6年，但已在辅食市场占据了头部地位。

根据艾媒数据中心显示，从2020年5月中国主要品牌辅食产品线上月销售量来看，小皮线上月销售量最多，为25.1万件。

在今年618辅食品牌销量排行榜中，小皮位居第二，而且小皮近两年来发展迅猛。ECdataway数据威最新数据显示，2020年第一季度小皮线上持续发力增长迅猛，同比超106%。

在业内看来，短短几年时间小皮就在中国市场站稳脚跟，很重要的一个原因就是契合了国内高端消费者的需求。

具体而言，小皮主打“有机”和“高端”，强调产品为欧洲原装进口、跨境新鲜直达，在产品包装设计和网站设计上都能体现其产品理念。

需要指出的是，好的产品不能只有漂亮的口号，外在的东西不足以建立消费者对品牌的信任，辅食行业食品安全问题是始终需要重视的一点。