梅向荣：新冠疫情后中国律师行业发展应对

作者丨梅向荣

来源丨中国律师（转载已获授权）

梅向荣

盈科律师事务所创始合伙人、主任、全球董事会主任

2020年春节前夕，一场突如其来的疫情席卷全国。目前中国基本控制了新冠疫情的传播，进入了“外防输入，内防反弹”的阶段。我们必须适应疫情防控常态化的社会生产生活，做好中长期和病毒共存的心理准备，团结互助，共克时艰，共建人类命运共同体。

此次疫情对全球经济、中国经济都造成了影响，律师行业概莫能外。面对挑战，信心比黄金更珍贵。总的来看，中国经济长期向好趋势未变，我们应该用积极乐观的心态面对疫情带来的阶段性影响。

疫情对律师行业影响

新冠疫情冲击最大的就是服务业，越是发达的国家越是依赖服务业，中国的服务业占比已经超过50％，英美法德服务业占比达到了70％—80％，律师行业是服务行业的重要组成部分。今年新冠肺炎疫情突发并快速蔓延，对大家的身心健康和稳定生活带来较大的冲击，对律所的发展也带来较大的影响。

疫情爆发以来，各地司法局、律协反应非常迅速，组织相关座谈会积极防控疫情。一方面，律师服务于企业复工复产，这是我们对社会所做的贡献。另一方面，关注律师行业自身如何应对疫情冲击同样至关重要。疫情对律师行业的影响主要表现在以下方面。

01

中小律所困难重重，客户支付能力骤降

中小律所在整个中国律师行业的比重占到95％以上，是我国律师行业的主力军。疫情对中小律所的发展带来了很多挑战，关注中小律所发展意义深远。

部分中小律所存在内部管理不够规范的问题，且他们一般以诉讼业务与传统的法律顾问业务为主，人均创收与规模大所存在差距。新冠疫情导致经济社会外部环境的发展变化，使得律师之间的业务竞争将日趋激烈。防控期间，律所不仅需要承担高昂的人力、租金等成本，而且疫情导致一些中小企业破产或倒闭，他们是很多中小律所的法律顾问单位，中小所又很少有机会参与这些企业破产重组、外贸等合同纠纷业务，因此律师业务与收入将面临减少的巨大压力，业务减少还有可能会产生人心不稳等问题。

02

律师活动主战场受限、直播经济融入律师行业将加速律所数字化转型

２月份很多律所“零收入”，３月份只有少数的律师复工，很多律所表示上半年基本没有太多的计划，持观望态度等等，律师将因此面临客户流失、收入减少的风险。

最小化流动、保持社交距离是未来疫情防控常态化的特征。律师活动的主战场受限，律师的诉讼业务会收到较大影响。之前线下形式的司法活动基本暂停，很多法院开启了网上立案、调解与执行等工作。越来越多的律所也加快数字化转型，开启线上办公与服务模式。线上工作可以帮助律师更好地跟客户交流，打造云端律所或成为未来的趋势。

疫情打破了过去的消费习惯，让各行各业线上化，催生了新需求和新供给，促成了商业升级。

因为疫情，盈科第四届全国专委会主任竞聘活动由线下转为线上，开放给全律师行业收看，盈科人在线投票取得了良好效果。盈科国际律师学院也开设有“青年律师培训”、“盈科女律师学院—资本市场法律实务”系列直播课程、“刑辩之路”、“企业法律顾问云课堂”、“律师事务所管理”、盈科国际“全球视野”系列讲座、“走向塔尖”等系列直播课程。

数字化以前是“快和慢”的问题，现在是“死和活”的问题。这些线上方式既节省了成本、提高了效率，又扩大了影响力。笔者认为，律所“数字化”转型势不可挡。

律师行业发展应对

疫情期间，中国展现出了强大执行力，迅速控制住了疫情。律师行业可从以下方面应对新冠疫情带来的诸多影响。

01

转型在线数字律所

疫情促使了各行各业的全面线上化，培养了很多以前没有的线上习惯。现实世界不断融入线上，用户的线上人格越来越真实。当今世界，信息化发展迅速，不进则退，慢进亦退。数字化代表着新的生产力、新的发展方向，为中华民族带来千载难逢的机遇，律师行业更要危中寻机。

互联网并不是新冠疫情下的临时性措施，在未来，“在线”将是常态。在线教育、在线直播高速发展。律师界“云课堂”、“直播间”“云论坛”方兴未艾，目前，越来越多的律师通过“抖音”“快手”等短视频进行转型。

此前Law Wit盈科云端办公室上线，全国盈科律师可以通过云端办公室进行客户洽谈、案件办理、电子所函、在线签约等。律师可以足不出户实现高效在线办公，真正实现让科技服务法律，让盈科的服务不断档。盈科律师的直播时代全面来临，“数字化”律所时代全面来临。

02

降成本、提效率、专业化、创价值

新冠疫情导致人员流动减弱，如果没有技术加持，传统的方式继续接洽业务已经无法满足需求。互联网化应运而生，转型在线数字律所迫在眉睫，这有助于“降成本、提效率、专业化、创价值”。国家对新冠疫情防控形势把控，我们看到各行各业的发展越来越好。面对困境，律所应当抓住机遇，寻求出路。

传播靠线上，转化靠线下。律师们应注重打造专业品牌，拓展线上渠道让更多人了解自己，将自己的专业优势在合理的范围内充实展现出来，为中国的法治建设做出更大的贡献，创造更大的价值。凡事都有两面性，疫情结束后可能出现各领域法律需求的“报复性反弹”，律师们应该抓住机遇，加强学习，提升专业能力。

03

扩市场与客户共担当

疫情对律师业务带来的影响很大，劳动仲裁、诉讼案件、破产案件、基金业务、资本市场、政府相关业务、互联网业务、因社会不稳定性增大产生的刑事犯罪案件等业务会增长；跨境投资、海外上市等相关业务会减少。

律师行业要明辨趋势，看到新冠疫情情况下市场的变化，认真思考定位及中长期发展规划，创新服务方式与研发设计服务产品。坚持“党建引领，公益先行”，做好公益，履行社会责任。加强律所文化建设，提升凝聚力，打造“家文化”。新冠疫情对劳动就业市场冲击非常大，律所应与客户，特别是中小企业客户共成长，共担当，不断扩大市场份额。

04

中小律所要抱团取暖也要拥抱大平台

我们不能左右疫情的时候，最好就要适应疫情。一方面，中小律所应当报团取暖，一起合作共享，降低成本，增强抗风险能力。另一方面，平台化发展是很多律所发展的必由之路。俗话说“船小好调头，船大抗风浪”。不管是中小律所，还是规模大所都有各自的优点和缺点。受新冠疫情影响，最好还是依托大平台来抵抗风险。

大平台的优点在于它的抗风险能力更强、有成熟的标准和完善的制度。以盈科为例，面对新冠肺炎疫情加快蔓延的严重形势，盈科律所众志成城、多措并举形成疫情防控阻击战合力，扎实推进疫情防控工作。疫情期间，盈科律师事务所持续提供在线法律服务，积极助力企业复工复产，并成立海外法律服务团，开展专项法律服务工作，为全球客户持续提供法律服务。盈科全球体系共同寻找防疫物资采购资源，助力重灾疫情国家和地区。联合国南南合作办公室给盈科律师事务所发来感谢信，感谢盈科律师事务所给予的慷慨捐助，支持非洲国家的抗击疫情。

查尔斯·罗伯特·达尔文说过：“在剧烈变化的环境里，能够生存下来的，不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些最灵活的，懂得适时变化的。”

惟改革者进，惟创新者强。新冠疫情下，悲观者选择等待，乐观者拥抱变化。特殊时期，律师行业的发展需要创新和转变思想。新冠疫情将长期改变生活习惯，“数字化”会愈演愈烈，但是深究其专业知识和操作技能，却又非一日之功，这对律所和律师带来严峻挑战。律师行业既应当在这场危机中转“危”为“机”，做到进可攻退可守，又要突破创新，停止等待，适应变化，共同拥抱法律人的明天。

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