上百位电商人给你的9条忠告，2020活着你就赢了

我相信很多人经常听到：电商现在越来越难做，

流量成本高、同质化产品严重，同行恶性竞争，小卖家艰难生存，

即使这样每一年仍然有一大批初创者选择电商行业，对于这批新手小白，没资金，没技术，没货源，梦想着学会一招就可以年入百万。

我的答案是：洗洗睡吧，

如果你一定要问我2020年电商还有机会吗，我的回答是：有。

但90%以上的人都会因为盲目进场而混的很惨

如果你执意要创出一片天，建议你看完过来人给你的忠告。

写在前：如果还没进入电商行业，建议深度了解实际工作内容后，再做一次职业规划选择，如果有更好的选择，那就选择其他的。如果电商是你当下的最优选，那么欢迎又一个小伙伴成为电商人。

1：固有思维转变

不要以为在电商开店跟线下一样的，店开起来就准备迎接客户了。

线下开店，有一个大项固定支出——“租金”，我们为店铺支付租金本质上是为这个位置背后所代表的流量付费，线下零售从开店那一刻起流量问题就解决了。

而电商，比如淘宝的“赛马机制”，流量跟店铺权重挂钩，权重跟排名挂钩，排名跟宝贝数据挂钩，新店没有数据也就没有排名，也就没有足够的流量，也就没有足够的转化。

所以电商开店侧重点不同，早期的工作核心在于解决规模化引流问题

2. 团队

如果你准备找人一起创业做的话。建议不要选择自己的亲戚或者好友，因为选择他们更多的是基于彼此关系的信任，而不是对这个人的能力判断，你们一定要有一个敢作敢当的人，能力很重要，但是比能力更重要的是人品；不管你们的关系有多好，哪怕是亲兄弟，千万不要平分股份，因为亏多了或者赚多了，都会发生争执，本着最基本的原则：多劳多得！

3. 电商培训

关于培训，要慎重选择，现在的电商培训，大多以效果夸张为主。七天螺旋、下架时间卡位、直通车质量得分迅速上十分、标题写作技巧……，太多的干货都很牛，也确实能够成功，但是你发现：你用的时候，却失去了魔力！这也是为什么有部分的电商培训被骂的原因所在。类目不同、店铺的基础不同、人员配备不同、执行力不同、所掌握的资源不同……，这一切的一切都决定了，干货只能是别人的干货。所以，在这里，非常慎重的提醒各位朋友：不管是谁的干货，你最需要的关注其实是思路。千万不要随便就套到自己的店铺上。

4. 学会使用办公软件做规划

很多新手小白，刚开始的时候，手忙脚乱的，学习的知识点也比较零散，看到什么就做什么，经常会忘记做一些比较重要的事情。所以要用excel或者脑图把你一天的计划列出来，到什么点做什么事，空余的时间来学习新的知识。还有比较重要的一点就是用excel来记账。开始的时候，哪怕就是记流水账，也一定要记，每一笔都要记，只要是从项目上进出的钱。千万千万不要随意，积少成多，因为你是在创业。

5. 重视服务

要知道我们是新店，没有老客户，每一个新流量都来之不易。一个新客户从旺旺上咨询你的时候，你一定要迅速，及时，耐心的解答。不要轻易请客服。第一省钱，第二，对产品，你自己肯定比客服熟悉，也肯定比客服用心，在转化上，这是没法儿比的。不要想着客服外包、或者请客服，然后培训啥的！在一个就是快递服务，快递千万不要只顾着图便宜。因为物流的速度给差评的情况经常会遇到，赔点钱是小事儿，要是因为这个影响排名可就亏了。虽然每个地方的物流服务和速度你是没法控制的，但是尽量不要图便宜选择那些没有听过的物流。

6. 产品和视觉不能凑合

很多新手从一开始选品到选供应商，可能经历了很多波折，有点不耐烦了，最后以为自己看了很多，就确定了一个比较便宜的产品，要知道产品的好坏是影响客户体验度最直接的因素。所以产品的质量一定要有保证，前期为了节省成本可以选择一件代发，等有起色了一定自己打包发货。还有店铺视觉，不管你有钱没钱，钱多钱少，店铺的视觉都是不能凑合的，不管你做什么类目，如果不是产品极具优势的话，你的店铺视觉一定要用心做，好好做。有的钱能省，有的钱不能省！

7.拓展你的圈子

多加入一些圈子、多学习，在群里多交流，虚心一下，淘宝上愿意分享的还是很多的。很多时候一些不经意的小方法和小技巧就可能给你带来巨大的收获。

8.每天都要学习

现在电商规则每天都在变，每天都有新的玩法出现，所以一定要留出时间为自己充电，这样才不会被淘汰。

9.保重好你的身体

身体是革命的本钱，我们努力创业也是为了能过上更好的生活，不管你忙成啥样的狗，你每天都要找时间运动运动，做电商的，很容易烙下一身的职业病，颈椎、腰椎、眼睛、手腕儿、脱发……

今天就整理这些，希望大家不要被一些：做电商年赚百万的鸡血冲昏了头脑，也不要被：做了五年电商亏了500万吓破了胆量，任何时候保持自己的判断就好。

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