聚焦高端水 达能“甩手”益力在华业务

6月26日，达能相关负责人向北京商报记者表示，达能近日与深圳市互通有无商贸有限公司（以下简称“互通有无”）达成协议，向该公司出售益力业务。业内人士认为，达能拥有依云等知名品牌，在高端饮用水市场优势明显，但在中低端市场，国内的农夫山泉、怡宝等品牌更具优势。因此达能不得已卖掉与上述企业具有直接竞争关系的益力，这也是跨国常用的资本运作手段。

达能方面向北京商报记者表示，将益力业务出售是对饮用水在华业务进行了充分、全面、客观的评估后，做出的决定。达能将采取更为专注于全国市场整体发展的模式，以实现销售、生产的高效运营。目前，完成该交易需要满足所有前提条件，包括监管部门的许可。

不过，达能方面并未透露双方的交易金额等具体细节。

据了解，互通有无成立于2016年，经营范围包括国内贸易、经营进出口业务及初级农产品批发、销售等等。

其实，益力也诞生于深圳。1998年，达能与深圳市益力矿泉水股份有限公司组成合资企业深圳达能益力泉饮品有限公司。合资公司获得了“益力”等20多个商标品牌，达能负责合资公司的运营。2010年，达能投资5亿元，建设了益力(惠州)生产基地，成为达能全亚洲最大的矿泉水生产基地。2016年，达能还升级了益力的品牌形象，将产品从广东市场拓展至全国市场。

不过，益力并没有发展成为全国性的主流饮用水品牌。对此，战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，益力矿泉水没有明确的市场定位，且在北方市场没有渠道优势，所以很难实现全国布局。

2019年1月，益力龙门瓶装水工厂正式停产。不过，益力大桶水业务不受此影响。

此次出售则包括益力所有业务，包括益力大桶水和瓶装水品牌，以及位于深圳和龙门的两家工厂。

出售益力以后，达能在华的饮品业务板块仅剩脉动和依云、富维克等进口饮用水品牌。对于未来，达能方面表示，中国依然是达能的重要战略市场之一。其中，脉动是达能重点打造的品牌。2020年4月，达能从口味、包装、品牌形象等方面对脉动品牌进行全面升级。

另外，达能方面还表示，对依云、富维克等进口水业务在中国市场的发展也充满信心。2019年，天猫618数据显示，进口水成交同比增长180%，法国依云占据进口矿泉水首位。

目前，中国是达能的第二大市场。2019年，达能营收253亿欧元，中国市场占其总营收的10%。其中，1/3来自饮用水和饮料业务，2/3来自于爱他美、诺优能等奶粉所在的专业特殊营养品业务。

值得注意的是，达能与雀巢再一次在饮用水领域形成了对标之势。近日，雀巢发公告称，通过了饮用水业务的新战略，重点 “将强化对标志性国际品牌、领先的高端矿泉水品牌关注。雀巢旗下拥有48个水品牌和1个茶品牌，国际品牌包括巴黎水、圣培露和普娜等。

其实，早在2016年双方就形成了对标之势。当年，继雀巢宣布对“巴黎水”扩大产能后，达能也宣布新增加10条依云矿泉水的生产线。并且在2020年，巴黎水和依云都要形成20亿瓶的产能。

对此，徐雄俊认为，在中国饮用水市场，国内的农夫山泉、怡宝、百岁山等品牌占据着中低端饮用水市场的主要份额，这对国际品牌旗下的中低端产品带来一定的冲击。达能、雀巢等国际品牌的优势在高端，因此，双方都把主要精力放到高端市场，甩卖一些不具有优势的品牌，这也是国际巨头常用的资本运作手段。（图片来源：益力官网）