襄汾农商银行营业部开启年中冲刺模式

对标对表，年中冲刺！为确保圆满实现“双过半”目标，襄汾农商银行明确工作重点和攻坚方向，认真分析业务方面的不足，结合工作实际制定切实可行的措施，扎扎实实抓好落实，全面激发和调动全体干部员工的积极性，全力以赴打响年中冲刺攻坚战。

总行营业部：抓好两个黄金周 开启冲刺模式

二季度以来，襄汾农商银行营业部紧盯任务目标，创新发展模式，抓窍门、使巧劲，从营销存款、清收不良、拓展商户等方面齐发力，亮点频出，成效显著，力求冲刺实现“双过半”目标。

01消息置顶，全面撒网+各个击破。

该网点将财政局、公安局、工商局、学校等职能部门逐一分到个人，要求员工组织所服务部门建立微信群，并将该群设置成“置顶聊天”，及时关注，对接服务，全面了解财政项目资金的第一手动态信息。要求一天一对接，一周一汇报，以便抢占先机，沟通协调，靶向瞄准，吸收存款 ，目前已与6家政府职能部门、4家学校签订了工资代发协议。该网点坚持“用时间换感情，用贴心换信任”的攻关理念，循序渐进，由点及面，赢得客户信任。工商局客户小刘近日带着读高中的弟弟前来开立社保卡，经过员工的沟通与介绍，还将他要存入的5万元现金存款转为了定期，小刘开玩笑地说：“你们可真是步步为营啊，一开始只是来开个卡，查下工资，慢慢开始存钱，开手机银行、微信银行……”

02“迂回”施为，把脉问诊+对症下药。

受疫情影响，部分客户生产经营出现困难，不良清收形势严峻。该网点改变以往守株待兔、单刀直入的清收模式，首先对相关资料进行整理分析，归类总结，选中目标。然后多方咨询、详细了解，走访借款人的工作单位及周边关系人，了解其经济状况、道德品质，找准突破口和切入点，重拳出击，一击必中。客户侯某在该网点贷款470余万元用于生产经营，后因经营不善，形成不良，客户经理每次电话微信联系都推诿搪塞，上门清收则要么避不见人，要么哭穷卖傻。随后客户经理改变策略，走访了周边邻居和村民，终于了解到其在某小区有一套房屋，遂联合法院进行查封拍卖，交付该行抵偿234万元。

03地摊“吸睛”，上门服务+当天办结。

乘着地摊经济日益火爆的东风，该网点抢占先机，推广上“摊“服务，组织员工走访地摊商户，营销晋享e付二维码和一卡四平台业务，方便客户。对有意向的客户当场收集资料，当日办结，当日送达，并进行“一站式”服务，绑定手机银行、微信银行、晋享生活等金融产品，员工现场指导使用，客户操作熟练后才肯离开，同时还为客户留下名片，若有疑问，及时可答疑解惑。李女士是风情街夜间摆摊者中的一员，原来没到营业时，收款码摆放一排，遇到人多时，经常收了这个忘了那个，再加上没有语音提醒，漏网之鱼很多，也不方便记账，对此很是苦恼。该网点了解情况后，组织员工上门为其办理了晋享e付二维码，手机银行、微信银行，实现了及时、快捷的收款，还有语音提醒，微信提醒，尤其是听说不超额度提现没有手续费，李女士很是高兴，夸赞真是小摊贩的“及时雨”。

一分耕耘，一分收获。二季度，截至目前，该网点共营销定期存款6500余万元，开立晋享e付二维码48户，手机银行733户，绑定微信银行798 户。在接下来“两个黄金周”中，襄汾农商银行全体干部员工将持续发力，积极营销，强化服务，确保圆满实现“双过半”目标。