《商道高手》上线一年，益玩蓄势待发或将迎来新的增长点

文/南山

易观千帆今年发布的行业报告《中国移动游戏市场年度综合分析2020》中显示，2020年1月的“模拟经营”品类独占率为4.1%，较2019年2月的1.3%增幅高达315%，是所有品类中增长幅度最大的一个。

模拟经营品类独占率飙升的现象，意味着其逐步得到了广大玩家的认可和喜爱，而在其强势增长的背后，不可忽视的是日渐丰富的此类游戏上线的助力，其中商战模拟经营手游《商道高手》，就是其中不得不提的一个市场爆款。

据GameRes复盘观察，《商道高手》自去年6月13日上线，首发当月月流水便突破亿元，上线一年月流水持续稳定增长，玩家数量已达数千万，在模拟经营的细分领域市场占据头部位置，也让一大批玩家领略到了商战与模拟经营水乳交融后的独特魅力。

除了标杆性的商业收益表现外，《商道高手》突出的数据表现及运营能力，也获得了行业内的肯定，其先后斩获了2019年第五届硬核联盟黑石奖“硬核年度最受欢迎休闲游戏”、“OPPO最受用户喜爱游戏”、阿里2019年度“锋芒人气奖”、“最佳休闲游戏”等多项行业重磅大奖。

《商道高手》在商战题材另类SLG市场的成功逆袭，无疑在模拟经营领域竖立了一面标杆旗帜，然而对该作背后的“操盘手”益玩游戏来说，模拟经营品类不过是其向全品类扩列的一个分支罢了。透过《商道高手》的成功，我们或许可以进一步洞察益玩游戏整体战略布局的版图。

两年推出三大爆款 从模拟经营品类发力到多品类生态布局

早在“商战”这一新兴细分市场初露峥嵘时，益玩游戏便迅速入局，接连打造了《要做大富翁》、《金币大富翁》两款商战游戏，同时也打磨出了一套成熟的研运理念。

于是在2019年，益玩游戏沉淀经验乘胜追击，迅速推出了《商道高手》，大幅强化了游戏内的真实商战体验，并采用了一套精准营销组合拳打造出这一长线商战爆款。

对模拟经营的持续深耕，也只是益玩宏观战略布局的其中一个方面，益玩游戏已构建起了一套集自研、发行、联运于一体的核心业务体系，进化成为综合手游开放平台，多年来始终坚持推动MMORPG、SLG、卡牌、回合、模拟经营等多品类同步发展。

2012年成立的益玩游戏，初期以联运业务起家，很快就在SDK服务体系维度实现了游戏业务商业转化突破，而后确立了以联运+发行齐头并进为核心战略方向。8年的时间里，益玩累积接入了近2000款游戏，服务了上亿玩家用户，成功助力各类型产品实现全生命周期一体化运营。当下的益玩游戏，不仅是国内领先的手游发行平台之一，也是华南地区重要的移动流量运营平台之一。

通过联运在业内站稳脚跟后，益玩逐步开始介入游戏发行业务，于2016年推出了为玩家打造的手游精选平台“1号玩家”，借此打通了联结CP与玩家的道路，为双方提供了优质的服务。迄今为止，“1号玩家”累计用户数量已超千万大关，位于行业头部。

在确立了“联运+发行”并驾齐驱的战略后，益玩始终秉持着服务行业与玩家的心态，深度贯彻其“服务第一”的企业核心价值观，多年来将“扶持CP”作为重点方向，积极推动与CP的深度合作。

细化来看，益玩是从以下三个方面对CP进行全方位的扶持与孵化，帮助他们更顺利的实现“爆款梦想”。

首先，由于许多CP只擅长产品的研发制作，对市场和时下风口转变的理解有所欠缺。益玩作为经验丰富的发行商，会在产品立项方向上给予CP们成熟的指引与建议。同时依据不同CP的专精方向，为它们提供美术、品类、数值等各领域的参考数据。

此外，CP在对产品调优过程中会面临成本高、测试繁琐等问题，而益玩则主动承担了相关工作。还会根据实际测试结果精准捕捉用户喜好，在不断削减成本、拔高产品ROI的前提下，根据产品对应核心受众的真实偏好度，为产品打磨提供行之有效且契合市场风向的方案。

最后，益玩在与CP合作的过程中，始终坚持采用“项目组伴随模式”，完整地跟进产品立项、调优、营销、上线全生命周期，确保与CP们始终保持紧密有效的双向链接。在合作过程中根据市场情况不断给予CP可行的商业化建议，助力产品腾飞。

成功从来都不是一蹴而就的，这一系列高光操作的背后，离不开的是益玩成熟的精准营销体系、稳定的技术支撑，以及广域的流量加持。也正是在多年深耕营销打法、底层技术、服务质量等多重软硬实力的基础上，益玩游戏成功构建了集发行与联运一体的多栖业务网络，并陆续完善了多品类生态布局，在一个个爆款产品的赋能下持续高歌猛进。

加码“出海”寻找全新增长引擎 益玩要做“游戏行业的马拉松领跑者”

在国内市场表现抢眼的益玩游戏，并没有停止思考与探索的步伐。自2019年开始，益玩游戏逐渐将目光投向了广阔的海外手游市场。

相比其他公司早早的“扬帆出海”，益玩算是个“慢性子”。之所以19年才真正开始搭建海外业务团队、布局海外市场，一方面是多款自研或独代产品均取得了不错的市场反馈，出海是自然而然的结果。另一方面，准备功夫做得够足，也是时候寻找新的增长引擎。

现阶段的出海选择也十分符合益玩一贯稳扎稳打的策略——将精研好产品放在首要位置，不盲目跟风，在产品获得成熟的市场反馈后再进行市场外延。

值得关注的是，其在海外发行的第一款产品《大老板》（《商道高手》台服）正式上线后即登上了台湾地区iOS畅销榜TOP5，下载量更是冲至了TOP1，这样的“出海开门红”对益玩来说显然是一个不错的开端。

据GameRes获悉，为了更好的开拓海外市场，益玩游戏接下来的出海战略是先以国内港澳台为起点，重点聚焦日本、韩国及整个东南亚市场，再逐步向欧美市场拓展，以实现全球化运营为终极目标。相信未来伴随着旗下精品推向全球各地区，海外市场也将逐步成为益玩游戏强劲的业务增长点和其整体营收的重要组成部分。

结语

在《商道高手》上线一周年之际，我们借此契机梳理了益玩游戏的多元战略布局，也从中发现了诸多惊喜。

益玩以《商道高手》为首的高光产品矩阵驰骋模拟经营品类，绝不是其战略终点，而只是其庞大的多品类生态战略布局的一个缩影；益玩集联运、研发、发行为一体的多栖业务网络，也并不是其核心业务布局的最终形态，在《大老板》引领“出海开门红”后，海外市场或将成为益玩又一强大的业务增长引擎……

期待益玩游戏秉持着“做游戏行业的马拉松领跑者”的愿景和目标，持续给行业带来更多美好变化，真正地为玩家创造一个“有益的世界”。