创业“坑”怎么躲，中小企业突围要点丨轮汇社群

1995年，史广浩开始为辽沈地区的企业提供企业管理和信息化管理软件服务，在创业的同时也一直在帮助广大企业创业。这些年，他先后服务了东北制药、沈阳远大、辉山乳业等企业，对这些企业有着深入骨髓的了解，也见证了这片土地的商业发展。

近期，史广浩先生接受了沈阳生活广播《创业者说》栏目的采访，让我们跟随他的访谈，一同探讨当今经济环境下小微企业创业如何“避坑”，以及中小微企业的发展机会……

以下为采访摘要

Entrepreneurship

▼要/点/一

小微企业机会

近年来，市场发生了结构性的变化，实体经济受全球影响巨大，很多领域逐渐实现了产业资本的聚集，各行业的龙头企业都获得了资本的配合。在这样的大环境下，小微企业的创业与突围变得愈发艰难。

科技成果转化 + 企业产业升级

纵观辽沈地区的创业环境，一些诸如运输、物流等的相关配套行业，在东北大工业基地的基础上，具备良好的发展环境和先天优势，在产业创新上也有较大的发挥空间。

而说到科技成果转换，我认为要从体系的角度去区分科技和科学的概念，科技的创新要能够跟体系化挂钩，比如华为的科技体系能够将几万人协同在一起、共同做一件事，这就大幅度提升了他的效率。科技创新是“从无到有”的漫长的过程，科研成果转化在东北可能比较容易，但科技成果的创新可能需要高校、科研机构做更多的投入，进一步完善科技创新的软性条件。

小微企业注重产业升级，提升服务

小微企业要注重产业升级，学会在“服务”上发力。

从企业发展的角度看，“专业时代”已经来临，企业的竞争从过去的“单一竞争”进化为“体系化的竞争”。即使是一个夜市的摊位，他的竞争对手也可能是淘宝；电脑城的店铺，竞争对手不是隔壁店铺而是京东……因此企业的竞争环境也愈发复杂。

衣、食、住、行虽然是老生常谈的行业，但只要企业不断地追求新的东西、新的想法和模式，就会为创业带来更多机会。企业在进行产业创新时，要能够找到产业痛点、能够从各个维度找到创新的机会。很多行业看似饱和、看似发展得很完善，但其实在品质、服务上仍有很大的提升空间，“服务”就是企业突围的机会。

▼要/点/二

商业模式的根本即“战略”

商业模式是企业的发展方向与战略落地的方法。在物资匮乏、竞争并不激烈的年代，战略不是企业的必需品。而近些年，一个个行业像多米诺骨牌一样接连进入暴力竞争状态，中小微企业的核心问题就是你要与产业巨头竞争。

在这样的环境下，企业的商业模式创新一些、管理模式高效一些、资本模式变通一些，就有可能脱颖而出。比如丰田在早期竞争中的优势就是将“管理”作为自己的商业模式；比如京东、滴滴在开拓市场初期，就是将“补贴”作为企业的资本模式，成就了自身的起步。

恰恰对中小微企业而言，面对龙头企业的时候，单一模式的成长不足以让企业站稳脚跟，你的商业模式再好，可能要面临资本的挑战，你可能还会受到规模、流量、渠道的限制。因此企业家在创业之前一定要有全局化的思考，将三个模式与企业自身状况相结合，进行三位一体的不断地转化，才能形成自己的一套有机的做法，才能让企业在市场站稳脚跟。