上市3周，销售超30万册，这本书如何迅速占领童书市场？

文/二十一世纪出版社集团“寻宝战队”

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商务君按：“大中华寻宝系列”全新力作——《海南寻宝记》已于5月上市，3周销量超30万册。《海南寻宝记》是如何突出重围，并迅速占领童书市场的？

2020年5月，二十一世纪出版社集团 “大中华寻宝系列”知识漫画推出全新力作——《海南寻宝记》，冲破笼罩童书市场被新冠疫情阴霾笼罩的低迷态势，仅仅3周的销量便突破30万册，上市头2周（第21周、22周）分别位列开卷少儿畅销书排行榜第七位和第二位，第3周（即23周），销售排名即攀升至第一位，足见“大中华寻宝系列”的品牌影响力之广，市场期待度之高。

《海南寻宝记》位列开卷第23周少儿畅销书排行榜第一位

全力以赴，以最快的速度上市

为真实呈现海南人民的日常生活，精准地展现海南的历史与人文风情，《海南寻宝记》的编创团队实地走访海南，并查阅大量史料、文献，以确保书中内容的准确性。《海南寻宝记》在编创期间，恰逢新冠疫情肆虐，创作团队无法正常办公，但仍旧依靠网络密切配合，有序推进《海南寻宝记》的编创进度。书稿从剧本到上色，几易其稿，精益求精。最终按照既定的出版计划，如期交稿和上市，实现了与小读者的美好约定。

《海南寻宝记》中，寻宝少年队来到椰风海韵的中国最南端的省份——海南，本想尽兴度假的他们却意外结识了神秘海底人，并来到了传说中的归墟国。在一路寻宝探险、解密的过程中，寻宝少年队将带领读者见证海南数千年来的历史变迁，认知这里的文化积淀，感受海南人民的淳朴与勤劳。为保证图书的权威性与专业性，《海南寻宝记》特别邀请海南省图书馆馆长李彤为此书做序推荐，将海南的地理风貌、历史遗迹、文化艺术、物产资源、民族风俗等内容巧妙融合，为读者开启一场足尖上的海南之旅。

在完成图书编辑工作，进入图书印刷环节后，编辑团队与编创团队、印厂三方密切配合，美术编辑全程跟踪打样流程，通过数轮打样，最终确定图书印刷的色彩基调和效果，下厂督印过程中，更是通过调整油墨比例、协助印厂提升色彩、制定专门的的印制流程与标准等方式，极大改进和提高了“大中华寻宝系列”新书的印刷品质，使小读者拿到手中的《海南寻宝记》的视觉效果和阅读体验趋于完美，无愧于小朋友们对“大中华寻宝记”的真诚期待。

产品矩阵，以最全面的产品线相互助力

“大中华寻宝系列”以弘扬中华优秀传统文化和社会主义核心价值观为宗旨，别开生面地讲述中国故事，受到广大读者和家长的青睐，出版以来，双效益成效显著，硕果累累，荣获中华优秀出版物奖，并凭借融合出版的创新举措，入选国家新闻出版总署首届数字出版精品遴选推荐项目，已然成为国内原创知识漫画领域炙手可热的优质文化品牌，受到了业内和市场的一致认可。

“大中华寻宝系列”现已构建成产品线丰富多元的图书板块：除了主线产品地理漫画，以神兽为原型的科普漫画类《寻宝记神兽发电站》和益智游戏类《寻宝记神兽在哪里》已于2019年火热上市，并屡登开卷少儿畅销书排行榜。

作为我社头部畅销品牌，今年二季度，“大中华寻宝系列”三箭齐发，集中推出三大图书新品——《恐龙世界寻宝记》《海南寻宝记》《寻宝记神兽发电站4》。4月，最新的科普漫画书系《恐龙世界寻宝记》第一册震撼上市，起印10万册，一次性满足了“寻宝迷”和“恐龙迷”的双重期待；5月，《寻宝记神兽发电站4》和《海南寻宝记》在读者的期待中闪亮上市，充分满足疫情期间小读者的阅读渴求。三大新书首发码洋超千万元，对助力广大经销商提振信心、恢复市场热度取到了极大作用，同时体现了我社携手经销商共克时艰的良好合作感情，以及各方为童书市场的逐步回暖做出积极的努力。

以畅销拉动畅销，三大新书中均增加了“大中华寻宝记”矩阵各产品线的推荐广告；发行策略灵活多变，我社电商团队及多家电商平台更将新书组套上架，销量可观，使得“大中华寻宝系列”产品之间相互推动造势，更让“大中华寻宝系列”品牌频上热搜及排行榜，形成市场热销闭环，持续提升品牌影响力。

“大中华寻宝系列”全家福

“大中华寻宝系列”新品电商平台组套上架

推广新策略，最大化调动发行资源

为助力《海南寻宝记》的发行，我社积极整合发行资源，通过发行预售、宣传、直播等多重发行策略，以核心大店为首轮发货对象，自营网店为第二轮发货对象，平台及地面店为第三轮发货对象，充分把握发货节奏，提升市场占有率。同时严格限价，让出版机构有更多的利润和动力为读者提供增值服务，对企业来说，限价会让经营更有针对性，对特定购书人群的挖掘更深入。图书限价不但有效扼制了图书市场低价战，更对图书销售和良好市场环境营造起到莫大的作用。

同时紧抓直播热潮，获取更多流量，编辑部与发行公司合作联合当当、大v店及天猫电商大店、抖音平台进行了20余场直播，观看人数超过10万人，带货实洋过万元，不断抓取各渠道的流量，为《海南寻宝记》一书带来了更多曝光率，有效提升了图书销量；加大线上渠道推广力度，构建立体化营销网与地面渠道；与经销商联合止损，努力恢复客户信心，更在多平台预售并支持费用首页展示，增加赠品配比，提高图书产品附加值，精准匹配目标读者的特征、阅读习惯，以更加市场化的思维去探索推广策略，使赠品策略真正转化为赠品营销，产生1+1大于2的营销推广能量。

根据此轮市场促销经验，我社发现直面消费市场，提早优化营销方案，有规划、有步骤地为图书上市做好充分准备，必然收获令人惊喜的效果。下一步，我社还计划积极与更多平台机构开展形式多样的营销合作，打造立体营销新亮点。从经销商、平台到读者，二十一世纪出版社集团以发行资源最大化为《海南寻宝记》一书劈山开路，使《海南寻宝记》甫一上市即在童书市场上掀起一场“海”啸。