药店开在八大胡同门口，百年前老字号的营销，令现代人汗颜

引子：

1934年的一天，北京8家中医药老字号中的小字辈——德寿堂南号开业大吉。

位于现在珠市口西大街上的这座二层楼的顶上，一辆燃油驱动的仿真小火车；沿着环形轨道，围绕着顶部高悬的大座钟整点来回穿梭于两个外立面开凿的涵洞之间，以此招揽顾客。

在火车尚未普及的上世纪30年代，仿真小火车作为日夜不停的活体广告“轰动全城，观众人山人海，竟至交通堵塞”。

百年前的市场营销案例

21世纪的今天，市场营销，已经是一家企业立足于行业、市场、区域、发展的标配。然而，在上世纪30年的老北京，竟然会有本土企业具备如此超前的市场意识，并且利用各种市场营销的手段将自家的产品做了超越时代的营销，实属不易。要知道，上世纪30年代，即便市场经济最发达、营销思维最为先进的美国，广告营销也依然是件新鲜事物。

这，就是当年在北京中成药市场上，敢于与康熙爷御赐的老字号——同仁堂相抗衡的、以卖牛黄解毒丸火爆老北京城，也是现如今唯一一家保留了当年店面的中药老字号——德寿堂。

这个小火车的背后操盘手，就是德寿堂的东家康伯卿。

德寿堂，二十世纪三十年代以自创鸡鹤为注册商标的“康氏牛黄解毒丸”而享誉京城。总号位于崇文门外南小市，创办于1920年。可惜的是，当年两处药铺解放后被撤销，店面也没有保存下来。

德寿堂药店（南号）坐落在珠市口西大街175号。旧时八大胡同之一的陕西巷南口，毗邻纪晓岚故居。为一幢坐北朝南中西合璧式的二层楼房；后连二进院落，是典型的前店后厂建筑。由康伯卿先生于1934年创建，为“德寿堂南号”。此后又在崇文门外东花市创建“德寿堂东号”。

近百年的老字号：德寿堂，因它独特的建筑设计和历史，80年代成为北京的文物保护单位

1987年，宣武区政府将德寿堂列为“区级文物保护单位”。2003年，北京市政府将其列为“市级文物保护单位”。现为北京市医保定点药店和北京市旅游定点商店（将医保定点和旅游定点合二为一）。

药店建在了八大胡同口

创办人康伯卿，字印春，郝旭东，北京东郊半壁店人氏。康少年时曾入西单怀仁堂学徒，他天资聪慧，勤奋好学，年少时就显露出富于进取开创精神。

数年后，学徒师满的康伯卿开始自制中成小药，并历经钻研实践，逐步积少成多有所成之后就自立发展，自制中成小药，如黑虎丹、七珍丸、棍眼药等，终于在1920年在崇文门外南小市开办了“德寿堂药铺”（总号）。

一九三四年在珠市口西大街开办了“德寿堂南号”，均以经营自制的丸散膏丹为主，后扩大了汤剂饮片。

小编在实地前往时发现：这家珠市口西大街的德寿堂南号，位置选择非常精巧：门牌号是珠市口西大街。其实是坐落于北京最热闹的前门地区八大胡同最大的一条——陕西巷的南端把口。

据当地老人介绍，药店的北边，紧挨着一间一等的清吟小班和一间二等茶室。

现如今八大胡同，作为清末民初北京烟花柳巷和四大徽班的所在地，人流密度和热闹程度在整个老北京首屈一指；

而陕西巷，作为北京八大胡同最声名远播的那一条；很大一部分的原因则是：出产了两位清末民初的狭义名妓：赛金花和小凤仙。

国际大赛获奖建立信誉基础

德寿堂南店的选址，找了一个人来人往、人声鼎沸的所在；说明康伯卿独具商业慧眼。同时，德寿堂生产销售的药品由于选料精良，加工精细，质量可信，价格公道，在京城逐渐交响乐字号，赢得了信誉。

同时，康掌柜非常注重市场宣传和炒作：在德寿堂南店建立之初，将祖传秘方研发的、以自创鸡鹤为注册商标的“康氏牛黄解毒丸”，参加二十世纪三十年代的南洋赛会，并且荣获了奖章；参加中南海国货精品展览会上获得褒奖；一连串的嘉奖，为德寿堂药店的企业品牌的打造，搭建了不可或缺的品牌背书。

店铺建设之初预先设计广告牌

同时，康伯卿东家非常聪明的设计了一个药店本身的宣传广告牌。在德寿堂建造之初，将药店的顶部二层楼顶南侧外立面做了特殊的设计：一面硕大的西洋挂钟与左右两个涵洞。

紧接着，高价请人设计安装了一个用燃油驱动，并沿环形轨道循环运转的仿真小火车，在左右两个涵洞中穿行。这一独具匠心的立体宣传形式，引得观者如潮，使德寿堂名声更加显赫。并一举将“康氏牛黄解毒丸”活动广告打遍北京、妇孺皆知。

其次，德寿堂是一座中西结合式的建筑，前店是二层楼阁，后连二进院落极富建筑创意。也成为目前北京市唯一完整保留店堂历史原貌的老字号中药店。

解放后，为保护好这座特色建筑，曾对其进行过三次维修。1987年，宣武区政府将德寿堂纳入区级文物保护单位。2003年，北京市政府又把它纳入旅游定点商店。

关键的是：从建立的那一天起，德寿堂允许随意拍摄，不加阻拦。

这样的市场营销手段，即便是在今天也不失为是一个别出心裁的创举……。

为了它，“长安街”都得改道

2000年，北京的第二条“长安街”，广安大街工程开工的前夕。德寿堂康氏家族的女婿王江，携家人在祖辈留下的老药店前拍下一张全家福以示纪念。因为，根据此前得到的消息，祖上的老铺子深入规划红线近20米，面临被拆除的厄运。

令王江宽慰的是，那张定格的影像并没有成为这间北京最后的老药铺“活标本”的见证。老店德寿堂依然在原来的位置上指点着当年创立时的辉煌。

为了保护这个难得的活标本，从虎坊桥到珠市口，广安大街“屈尊”向南拐了一个弯。在最后时刻挽留了德寿堂，以及“左邻右舍”的纪晓岚故居和京华印书局——若以工程成本计算，这一道弯儿要多花的钱以千万计。

就像当地大爷特意提到：珠市口西大街到德寿堂门前，整体向南平移了一米，因为德寿堂建设之初就多侵占了一块地；这个弯儿，在往东一点地过街行人天桥上，就能明显地体会到。

前往攻略：

坐标：珠市口西大街175号。

交通方式：地铁7号线虎坊桥站东北口出东行600米；

公交虎坊桥路口东站步行100米；

楼顶小火车：在药店东侧过街天桥南侧可以清晰地拍到当年修建的两个涵洞。