卓典有料||马云摆地摊摆出了淘宝

付不起房租的马云，被迫摆起地摊

1988年，马云踏出了杭州师范学院的校门。

由于在校期间表现突出，成绩优异，马云成为了1988届500名毕业生中唯一一个被分配到大学当老师的学生。

在那个时代，教师并不是一个体面的工作，薪资也不高，马云每个月只能拿到91块钱。尽管如此，马云对待课堂却毫不敷衍，凭借风趣幽默的讲课风格，他让课堂充满了欢声笑语。

马云在杭州电子工业学院执教三年，三年之后又是三年。这六年时光中，马云不是没有跳槽的机会，有次有个海南老板来找他，开价3600元，是他月薪的30多倍，都被他拒绝了。

在马云看来，与其给别人打工，不如自己创业来得自在。1994年，马云发现当时杭州的外贸公司越来越多，产生了很多翻译的需求。于是他灵机一动，辞去了教师的工作，创办了“海博翻译社”。

理想很丰满，现实很骨感，海博翻译社的生意远没有他想象中的好，第一个收入仅700元，而房租却要2000元，更何况还有员工工资等开销。想要维持下去，必须得有其他收入才行。

于是，马云便孤身一人去往义乌，批发一些小物件回杭州卖。自幼在杭州长大的马云知道哪个地方人流密集，他每天一大早就占好位置，铺开一层薄布，把货物放到摊子上，一卖就是一天。

马云卖的东西很杂，鲜花、衣服、图书、玩具……只要是他拎得动的，他都能卖。马云天生口齿伶俐，推销起产品滔滔不绝，生意也愈发红火，很快摆摊的收入就超过了翻译社的收入，副业快成了主业。

初次“下海经商”的马云渐渐意识到，摆地摊都能这么赚钱，那如果把摆地摊规模化，岂不是赚得更多？此时他不知道，过不了多久一个叫互联网的东西就将改变中国商业的面貌。

他更不知道，若干年后的自己会创立全中国最大的电商平台——淘宝。

把地摊摆到线上

马云创立淘宝，其实和摆地摊有关。

在马云摆摊时期，他看到不少“同行”们空有一手好货，却因为选址、包装、口才等原因卖不出去。他觉得世界不该是这个样子的，商品的销量理应对得起它的质量。

于是，1999年，马云创立了阿里巴巴，将企业愿景定为“让天下没有难做的生意”。阿里巴巴在外贸上的成功，为日后淘宝的建立打了了坚实的基础。

不得不说，马云真的很会挑时机。经过四年的发展，中国互联网用户大幅增长，达到了7950万之多，“上网”对于民众来说早已不是新鲜事，毫无疑问有了一块适合播种电商的土壤。

虽然大环境良好，但行业内部环境却不容乐观。当时国内C2C领域的霸主是易趣，它刚拿了国际巨头ebay的投资，无论财力还是团队背景都无比强大，几乎没有人看好淘宝。eBay的CEO惠特曼还曾放言道，中国在线拍卖市场的战争会在18个月内结束。

更雪上加霜的是，那时候80%的流量都在门户网站手里，而易趣已经与新浪、搜狐、网易、TOM等门户网站达成了排他性独家广告协议，淘宝根本就没有推广的渠道。

不过这并没有难倒马云，出身市井的他研究出了一套“野路子”打法。他联系了一些流量不大但死忠多的小网站打贴片广告，再以邮件+程序捆绑的方式“刷存在感”，竟在一年之内积累了无数用户，淘宝算是在国内立下了脚跟。

马云的淘宝之所以能成功，开店免费是主要因素之一。马云深知底层人们生活之艰难，若非迫不得已也不会上街摆摊。因此低成本的销售渠道正是广大人民所需要的，把地摊摆到线上，无疑是淘宝早期发挥的作用。

而今天的淘宝，汇集了全国各式商品，只有想不到，没有卖不了。正如街头巷尾的地摊一样，包罗万象，应有尽有。

线上的线下的地摊，都很重要

最近，随着总理点赞、政策支持，全国范围内掀起了一股地摊经济的热潮。

而曾经摆过地摊的马云，也十分理解小商小贩的难处，于是在扶持地摊经济的队伍上走在了前列。

5月29日，阿里1688发布“地摊经济”帮扶计划，将提供超过700亿元的免息赊购，通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四大维度赋能，为超3000万“摊主”提供全方位的进货和经营支持。

供货方面，阿里 1688 将全部通过工厂直供的 “新批发”模式触达 “摊主”，确保没有中间商。数字化夜市地摊进货专区也将同步上线，选品专为 “地摊经济”优化，让 “摊主”们用同样的价买到更好的货。

资金保障方面，阿里 1688 为全国 “摊主”提供 700 亿元的 “诚 e 赊”免息赊购服务，支持摊主在 1688 赊账进货，商品卖出的资金再用于还款和新一轮的采购，赊购额度最高 200 万元，循环额度 + 账期保证 “摊主”资金链健康平稳运转。

销售促进方面，阿里 1688 将应用数据能力，为 “摊主”推送趋势热点，帮助 “摊主”提前发现商机，决策 “进什么货”。“地摊经济”借数字化新批发能力实现智能化，让 “买家更想买，摊主卖更多”。

马云明白，不管淘宝多强大，总有照顾不到的地方。比如地摊上卖的小吃，淘宝就没有；下雨天小贩卖的伞，淘宝就来不及。地摊带来的不止是烟火气，更是实打实的便利。

线上的“地摊”和线下的地摊，理应同等重要。

上海卓典食品有限公司专注于复合调味料的订制，是调味料行业十强企业，我们的使命是“让天下没有难做的餐饮”。