互联网巨头们的地摊争夺战

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文丨二财（ID：kanercai），作者丨小七，编辑丨成招

史上最快的“黑转粉”，地摊经济一夜成名。

第一时间，淘宝、京东、腾讯、苏宁、美团等互联网巨头纷纷推出扶持政策。从货品源头到供应链再到支付端，几乎360度无死角式的支持。

机会之处，必有枪响。“操碎心”的背后，是密切相关的自身利益。互联网巨头们的重磅支持，背后却是一场看不见的资源争夺战。

线上VS线下虽是老话题，却从不乏新挑战；市场下沉虽是各互联网大佬们的“阳谋”战略，但除少数互联网企业外，大多久攻难破。避开线下实体高成本的缺点，兼具下沉市场高密度注意力的优点，地摊经济注定是商家必争之地。

商业最核心的是资源的PK，地摊经济支持政策背后，有太多互联网巨头们没有说出来的心事。

罕见的速度、密度、广度

地摊经济刚复苏，相应的支持政策便以迅雷不及掩耳之势出台，且如雨后春笋扎堆现身，速度、密度罕见。

5月29日，阿里1688正式发布“地摊经济”帮扶计划，将提供超过700亿元的免息赊购，通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四大维度赋能，为超3000万“摊主”提供全方位的进货和经营支持。“地摊经济+互联网”迅速引发关注。

6月2日，京东发布“星星之火”地摊和小店扶持计划。从保供货、助经营、促就业三方面入手，组织超过500亿的品质货源，为每个小店提供最高10万元无息赊购，全力支持地摊和小店经济。

同日，苏宁推出“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划，涵盖五点。比如，苏宁全国“当日配”1000亿本地化直供可追溯优品货源，涉及本地特产、生鲜、原产地、小百货等品类；开放全国家乐福、苏宁小店门店10000个冷柜仓储服务，夜市摊主可申请3公里内的免费冷链仓储服务。

还是在同一天，微信支付面向平台超5000万小微商家发布“全国小店烟火计划”，在线下线上一体化、福利补贴、商家教育指南、经营保障支持方面输出四大全新数字化政策，助力小微商家。

至此，互联网巨头们对地摊经济的支持实现了各环节闭环：贷款、货源、仓储、经营、就业、支付……如此全覆盖，“广度”罕见，也足见在精准匹配地摊经济方面，巨头们真是动了脑筋、下了功夫。

集体示好

这是一次互联网巨头对地摊经济的集体示好，背后的心理，既是看好又有忌惮。

曾几何时，人们还在预测线上经济与线下经济的命运。如今，可以明确的是，既不是“科技狂热者”所说的“线上完全KO线下”，又绝非“朴素唯心主义者”认为的“线上经济昙花一现”。

事实上，虽然线上经济占领绝对优势，但如果说，互联网巨头对线下的实力已完全无视，显然是荒谬的。

线上线下折扣同步，线上下单线下领取，为以优衣库为代表的服装实体带来了全新的顾客体验；购物、娱乐、餐饮多业态发展，为商场引流带来新的生机；注重体验感，使得以“小米之家”为代表的电子品牌实现了华丽升级。

地摊经济，本质还是线下实体，却没有普通实体店面租金贵、人员成本高等先天劣势。但是，以淘宝为例，商家入驻后如果没有广告排名、平台推荐，初出茅庐的小电商很难经营。但地摊经济不一样，除产品外，几乎没有成本，只要“抢”到好位置，就能实现即刻变相。

作为互联网平台，成本这一核心优势“失效”，难免会有一批小电商离开，在小区或公司门口当起“摊主”。

所以，各互联网平台需要主动示好，寻求合作。而且，过去二十年，线上、线下达成共同体才能多赢，这一原则早已是心照不宣的商业真理，在面对地摊经济，这一原理早已可以轻车熟路地指导实践，不必重走弯路。

此外，地摊经济政策支持、群众叫好、前途光明，可以说，这是一个全新的领域甚至风口。多年来，市场竞争激烈，资源狼多肉少，一星半点尚且大动干戈，一块全新的蛋糕从天而降，自然成为“金饽饽”。

线下拼多多？

资源饱和时代，得下沉市场者得天下，互联网巨头们对地摊经济还有更深远的期待。

京东用家电专卖店主打乡镇市场，截至去年11月18日，京东已开出12000家京东家电专卖店，它们只是京东下沉战略中的环节之一，社交电商平台京喜、“千镇万县”24小时达、基于微信生态的社群电商、京东商城下沉等同样是京东进军下沉市场的强势部队。

近年来，淘宝直播经常联合贫困村、贫困县做活动，今年618，更是联合全国各省的主流媒体，借助媒体优势，深入发掘当地特产，做直播带货活动。此外，据媒体报道，阿里将于天猫618期间正式推出第二个直播平台——淘宝特价版直播，主推C2M定制货品，打造全球首个工厂直播平台，占领下沉市场的心迹明显。

苏宁，在产品端推出苏宁拼购，以苏宁团长、推客、拓客三大社群主力链接到下沉市场社区场景中。据统计，截至去年8月13日，苏宁共有5万团长，50万活跃的推客和拓客，这三大社群矩阵已经突破100万，覆盖5亿消费者。此外，渠道端提出零售云3.0的概念，核心是用数字化的方式重塑县镇市场，24小时内，随时随地直达乡镇和社区两个下沉的消费场景。

地摊经济，产品价格低，进入门槛低，自带“下沉体质”。受大的经济环境以及疫情影响，眼下的消费降级已成定论，地摊经济刚好契合大家的消费心理，用更少的钱完成更具烟火味的购物体验，这在经济压力上行的环境下，确实是性价比高且能缓解情绪压力的极佳体验。

有人将地摊经济形象地比喻为“线下拼多多”。在下沉市场，暂时未能拼过“线上拼多多”，拥有众多小商户以及大量目标客户的“线下拼多多”，必然成为互联网巨头眼中的必争之地。

结语

政策的春风徐徐吹来，地摊似乎成了新的风口。互联网巨头们嗅觉敏锐，一场发生在地摊上互联网鏖战在所难免。

在这场新的战场上，巨头们需要比拼的，不仅仅是技术、供应链、资本、营销和流量等各方面的能力，更考验着他们是否拥有更为长久的耐心和定力。

面对着千千万万小摊小贩的独特需求，面对着不断涌现的庞大而冗杂的线下新业态，如何实现彼此的能力嫁接，这注定是一场漫长的苦战。