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冷门产品不赚钱?长尾效应,你需要知道的赚钱定律

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长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由于成本和效率的因素,当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相当,甚至更大。


长尾理论说明,不热销的东西积少成多,会产生非常高的价值,占据的市场份额等同甚至超过那些热销的商品。那些被忽略的冷门产品及不被重视的消费者,往往能够为企业带来意想不到的高额利润。企业管理者应以更多的目光关注这些产品或消费者,从中发掘商机。

长尾效应乍一听好像和28定律冲突,28定律强调我们应该把80%主要精力放在关键的少数产品上,然而长尾效应却说,我们应该注重那些冷门的产品。其实这个是针对不同情况,企业或者个人在不同发展期不同事情上运用不同。


作为初创企业,我们的第一法则就是生存,在人力成本有限,资金有限的情况下,当然要抓重点,那就是把80%精力都用在20%重点事情或产品上;

当企业发展到一定规模,我们的产品线不光要放在热销产品,更要注重长尾效应带来的利润。

这种现象在当今互联网时代尤为明显,就算你的公司工厂只做一个小小的螺丝钉,你面对的全国市场,全球市场,在这样一个基数的背景下,你的市场足够大!


好了,今天的长尾理论就说到这里。

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