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「贝勃定律」为什么“雪中送炭”比“锦上添花”更让人刻骨铭心?

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我们的潜意识当中存在一种错觉,对于“差距”的概念错觉。

比如在你最缺钱的时候,缺钱已经影响了你的温饱,这时候有人送你100元解决温饱,你会很感激,在一定程度上,你认为他就是你的救命恩人;但是如果你有100W,别人送你1000元礼品,你可能都没太大感觉。

这就是“贝勃定律”的体现。

贝勃定律表明的是一个社会心理学效应,当人经历强烈的刺激后,之后施予的刺激对他来说也就变得微不足道。即第一次刺激能缓解第二次的小刺激。


不要让你的关心对她来说成为“理所应当”

爱情中,适当的仪式感是必须的,A男给自己女朋友每天都赠送一朵玫瑰花,但是并没有赢得对方的喜爱,反而有时候还嫌他烦人。

然而B男就不一样了,平时并不送花,在情人节当天赠送了对象一朵玫瑰花,表达自己的爱慕,瞬间感化女友,投怀送抱。

这就是‘贝勃定律’,当你的关心和爱对她来说是理所应当,就算你继续坚持,对她思想上产生的影响也是很小的。并不会激发她对你的爱慕。


“雪中送炭”比“锦上添花”更让人刻骨铭心

A男在创业初期,急需一笔资金,为了找到资金,他找了很多朋友和投资人,但是没有人看好他的项目,最后终于一个来自**国的投资人愿意投一部分钱给他,这相当于救命钱;

然而,数年过去了,A男已经是上市公司的老总,又有人为了讨好他,赠送他价值**元的礼品,但这时就像锦上添花,对A男并没有啥感觉。

贝勃定律告诉我们,如果你想帮助他人,让他对你刻骨铭心,最好的时机就是在他最困难的时期去帮助,这叫雪中送炭。


商家如何打折,才能吸引更多顾客?

商家产品打折也是很有说法,就像淘宝双十一,双十一前夕,产品价格一路上飙,就是为了迎合双十一降价,你打8折,我就打5折。

虽然互联网是透明的,但是也造成了信息孤岛,就算同一件产品,也能卖出好几个价。为了能够刺激用户,通过提前涨价,再大幅半价,也能满足用户视觉感觉的贪婪。

好了,今天就分享到这里~

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