现在明星在抖音直播间带货越来越成为一种潮流了,5月22日晚,在巨量引擎的全力支持下,良品铺子总裁现身抖音直播间,与“姐圈顶流”刘敏涛一起畅聊趣味育儿妙计,派发儿童零食福利。本次直播以“慕'敏'而来,抢到满'芬'”为主题,以明星宝妈和总裁奶爸的快乐育儿观为核心创意概念 。
刘敏涛首次以快乐宝宝的形象与高端零食总裁杨银芬一道,变身儿童零食种草官,发布良品铺子儿童零食新品。在带货之外,抖音直播间也成为了品牌新品的宣发阵地,而通过明星和企业的联动,好企业、好产品以及产品研发背后的故事也得以被更多人了解和知晓,为直播带货赋予了新的含义。
数据显示累计观看人数超过303.8万,企业抖音号一夜间涨粉32%,当晚累积下单超8820单。
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姐圈顶流变身快乐宝宝,刘敏涛力荐健康儿童零食
伴随着粉丝们“欢迎敏涛姐”的热情刷屏,刘敏涛身着黄绿色套装优雅亮相。在直播开场,刘敏涛就率先坦言道,之所以选择与良品铺子合作,一是敬佩良品铺子作为总部在武汉的企业,疫情期间坚守企业社会责任,积极捐赠数千万元物资,二是身为妈妈的她非常关注与信赖良品铺子研发的儿童零食,希望作为祖国未来的孩子们都能享受到营养又美味的食品。
而后,在刘敏涛的好奇追问下,杨银芬讲述了良品铺子儿童零食研发背后的故事。最初杨银芬只是担心自己的孩子吃太多不健康的零食,从而注意到这是大多数家长的育儿痛点。为了孩子们的健康,杨银芬带领良品铺子用三年时间潜心研发儿童零食,并牵头起草了中国儿童零食通用标准。
品牌背后的初心令身为母亲的刘敏涛深有感触,而马卡龙色系、少女心十足的直播间则激发了她可爱灵动的一面。直播中,刘敏涛不仅真实再现唱儿歌哄娃入睡情景,温柔甜美的歌声令粉丝们打call连连,还与杨银芬在线PK讲育儿故事本领,最终以为良品铺子新品林间小铺量身打造的温馨故事轻松取胜。
刘敏涛与杨银芬温馨有趣又知识性十足的互动将一场在线直播打造成了一场轻松有趣的儿童零食课堂,粉丝点赞与下单不断。而面对刘敏涛为粉丝争取福利的“步步紧逼”,在良品铺子内部素有“杨一刀”之称的杨银芬也化身宠粉总裁,折扣福利和宠粉大礼不断。
企业携手艺人直播下“名人效应”凸显,抖音正在成为品牌大事件的策源地
这次联合刘敏涛的互动直播,也是良品铺子总裁杨银芬的首次直播。从罗永浩、梁建章、白岩松、苏世民,再到最近的陈赫、王祖蓝等,“初代网红”、企业大佬、传媒大咖、财经巨鳄以及娱乐明星都都选择在抖音开启直播处女秀。究其根本原因,离不开抖音本身巨大的流量、高品质优质内容的运营与维护,以及制造流行爆款的能力。在潮流属性加持和成熟商业化运作下,抖音正在成为品牌大事件的策源地。
以本次刘敏涛和良品铺子的直播为例,本次直播成功实现了品牌、明星与消费者的深刻联动和多方共赢。对于良品铺子而言,刘敏涛身为明星母亲的身份,自然而然会引发大量目标消费者的关注,并在与刘敏涛直播中的趣味互动中,完成了对儿童零食新品的市场教育;而直播中挖掘的产品和企业背后的故事以及快乐宝宝等爆款话题,则可以转化成能够吸引消费者忠诚度的品牌影响力,最终会源源不断转化成购买力,对于品牌而言,这比单次直播的带货量更为重要。对于刘敏涛来说,直播中善解人意、温柔知性一面的展露赢得了更多粉丝的喜爱与关注;而对于观看直播的消费者来说,不仅节省了购物时间,享受到了好产品与优惠、福利,更建立了对儿童健康饮食的深刻认知。
总的来说,本次巨量引擎全力支持良品铺子品牌抖音直播是很成功的。不仅起到了直播带货的作用,最重要的是本次直播使得品牌粉丝暴涨,起到了带动品牌的作用,这是很难得的。此次直播是企业携手艺人利用直播进行新品宣发的一次全新尝试,在字节跳动旗下营销服务品牌巨量引擎的支持下,通过个性化内容打造和丰富的内容环境,抖音直播也慢慢从直播带货走向直播带品牌。
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