今日头条数据悄悄透露了vivo成功的秘密

回顾2020年的第一个季度，由于新冠疫情的突然冲击，也打乱了国内大部分人民群众的生产生活计划，居家防疫的现实，迫使大家在数字内容消费上投入更多的时间，对于涉足这片领域的商业实体而言，这个危机中产生的变数或许还是个机遇。

作为每个人的移动互联网接入窗口，智能手机也在经历着一次关注度的律动起伏，vivo在这个全民宅家的寒冬，随着开春复工，防控解封，重启经济唤醒消费的进程，也随着人们意识的流动乘上了一波关注的热浪。

背景：用户增长趋近饱和，内容消费偏移

我们把时间再往回拨，在后4G时代到5G元年的这段时间，4G普及过程中在全国范围内建设起覆盖绝大多数人的网络基础设施，4G终端的普及也让中国的手机网民数量跃居世界第一，短短两三年时间，移动互联网用户总量便逐渐趋近于饱和。

在用户增长越来越慢的现状下，发掘新增用户如何消费内容，以及如何在消费行为中产生价值成为了新的爆点，大数据和算法定制阅读体验开始对内容生产端进行洗牌，以今日头条为代表的内容聚合平台就是其中最好的例子。

而在消费端，随接入带宽的拓宽创造条件，作为新内容载体的视频变得更受一般用户偏爱，特别是以快手抖音这样的快速消费短视频应用成为装机必备，传统的图文形式虽然仍然适合深度内容的传播，但阅读文字的体验已经不太能跟上越来越快的碎片化数字生活了。对用户习惯高度迎合的今日头条在2019年视频内容占比已经达到70%，就是最好的佐证。

另一方面，到这个发展阶段人们几乎人手一机，用户群众对于内容的消费兴趣也在慢慢从对手机设备本身上转移，尽管手机的“军备竞赛”主题这两三年多次变换，从机身配色，品牌IP联名，明星代言，以及手机本身的功能性卖点如屏幕规格，摄像头形态和性能等，想要维系住关注，保持几年前那样的爆发式增长速度还是在变得越来越困难。

综合这两方面的影响，仍然在以图文为主的手机类内容数量，增速上已经跟不上大环境；而跟手机厂商品牌相关的视频内容比例，却还没有完全提起速度契合大环境的进化。

前提：提前布局短视频运营，vivo去年已开始蓄力

在如此的大环境背景下，vivo在2019年已经嗅到改变的契机，并投入了充分的资源实现影响力超车。

最基本的一点，2019年年内vivo铺设了从高端的NEX和X系列、到S/Y/Z系列打拼主流及入门市场，再到iQOO子品牌的全系列产品线，让它有了可以打的底牌，品牌的整体关注度已经攀升到了第四的位置，仅次于华为、苹果和小米。

以优秀的产品为基础，在内容方向的选择上，就如同对于体育的独特投入那样，尽管引领了升降式摄像头、屏下指纹等亮点功能潮流，vivo其实扔在稀释手机技术极客化的特质，积极从产品特点出发，与动漫、时尚、娱乐等领域进行跨圈联动，向不同的受众群体以定制化的方式传播优质内容，扩大vivo的“圈外影响力”。

还有一个不可忽视的要素是，vivo打造了抖音平台上群众基础最为庞大的影响力——其官方抖音账号在2019年里无论是粉丝数量、总播放量、平均播放量，点赞数量和分享次数，都是所有国产手机品牌的头名，可以见得，vivo对于抖音短视频平台的运作效果显著，让它在一众强力竞争拔得头筹。

现状：新机出击，唤醒关注和消费热情

在过去的几个月里，2020年开年首月是手机行业的传统市场淡季，这个时间点要抓住人们眼球并不容易，而vivo凭借X30 Pro的全焦段影像系统通过潜望式超远摄与摄影圈、以及同样主打拍摄的热门机型Mate30 Pro进行了充分的互动，内外合力将原本并无太大动作的vivo推上了功能关注榜第四的位置，紧随90Hz屏幕和麒麟系芯片。

在二月和三月，尽管受到新冠疫情冲击，发布活动不得不改为线上视频直播的形式进行，传播和影响效果却反而因为宅家盯着大小屏幕的人变多而得到强化，在维系住X30 Pro的热度同时，vivo施展了一套连续发布组合拳：

2月份发布iQOO3，3月份接连发布NEX 3S、vivo Z6、vivo S6，高频率的新品发布在以往就是吸引人气的有效手段，在非常时期效果甚至更为明显，四机连发直接让vivo在3月的关注度增长了150%，冠绝头条关注度增幅榜全场。

锦上添花的一手还来自于5G支持，这四款vivo的新机型悉数为5G机型，一举帮助vivo成为2000~6000元价格段5G手机全面覆盖的品牌，前述的优秀影响力运营，显然在转换潜在客户上取得了成功，在今日头条平台的统计数据中，现有持机量上vivo目前是仅次于华为的品牌，排名第二。

展望：5G竞走开始加速，vivo表现可期

虽然遭受了来自于行业外的不可抗力影响，凭借优质内容的影响力，以及已打造好更高效更精准的传播渠道，vivo仍然在市场整体下滑的第一季度交出了出货量全国第二的成绩单。

眼下，vivo已经通过组建新一代5G产品的完整阵容，在即将到来的5G加速阶段已经作好了发力的准备。接下来它在未来的国内手机市场中能擦出什么样的火花，我们拭目以待。