在直播间，带什么进来，带什么出去？

Oh,my god！

李佳琦准备把他的“Oh,my god！买它买它”注册为声音商标，消息一出，登时上热搜。

Oh,my god！

有消费者协会专家分析，李佳琦这一声音商标的申请至少存在两个障碍。一是含有宗教元素，二是“买它”不具备声音商标的“显著性”。此外，这句口头禅与知名商品并不相关。

为什么想要把这句稀松平常的用语申请为声音商标？网友们以为这是主播一哥的独霸，而李佳琦回答：“避免某些卖家恶意使用，从而误导消费者。”

能不能顺利申请，会不会经历一个漫长的过程？结果尚未可知，但是从他的解释里，板上钉钉的事莫过于一件——

直播带货已经走入寻常百姓家。

淘宝直播平台一哥李佳琦，去年11月缺席了一场直播，特别细心地发微博周知“所有女生今天休息不直播哈”，而到2020年4月某一天，另一次因故缺席。又是约定好下一场直播的时间，又是诚恳“请一天假”，给习惯进直播间看佳琦带货的观众带去一点盼头。

一方面是李佳琦实红，一方面也是主播带货慢慢成为了大众的收看习惯。人说2019年是直播带货元年，但只有极少数个主播能从千军万马杀出，成长为头部主播。

随着直播带货的风靡，大众关心的焦点，从“佳琦来不来直播间”“薇娅来不来直播间”，慢慢转投到“接下来哪位明星会来直播间？”

朱一龙用0.5倍速，让2.0倍速的李佳琦无话可接，恍悟“此时无声胜有声”；赖冠霖初次直播，反应快，青出于蓝而胜于蓝；金靖比佳琦还能侃，堪比“人间唢呐plus”……名场面太多。

一方小小的手机屏幕，容下两个人，空间略显局促，也恰恰因为这样的视觉效果，将光环罩身的明星人物拉下神坛，00后周震南在综艺立下了“2G少年”的形象，在直播间又解锁了“包邮”“截图”，粉丝们们都看得乐呵。

潜在的消费者高兴，品牌方也开心。

淘宝直播、快手直播、小红书和抖音，已然是国内带货平台的四大天王。招商证券一份研报报告显示，2019年，直播电商的成交总额（GMV）约超3000亿元，单是淘宝直播，引导成交GMV就超1000亿。而到2020年，直播电商的总GMV有望冲击万亿体量。

数据太美丽了，这个有谁顶得住？

“第一代创业网红”老罗就顶不住。

被抖音重金签下，他在直播间频频翻车，网民们学会了包容，被他的卖力和真诚打动，还为他写下了响亮的口号：“翻车越狠，人设越稳。”

“花点时间”520玫瑰礼盒有质量问题

老罗花点时间真诚道歉。

拉下老脸，放低身段，有什么紧要？只要确信自己走在正确的方向，扶摇而上。

中国互联网络信息中心日前发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，我国网络购物用户规模达7.10亿，占网民整体的78.6%；电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%。

直播带货，在线上销售中的重要性已是共识。

2020年的进度条，已经加载至年中的位置。

停摆的线下经济在逐步苏醒和恢复，如果论断我们“已经步入后疫情时代”，结论或许下得有些早，但新冠肺炎“黑天鹅”催生而出的宅经济，正在助推直播带货走向全民。

4月助力湖北农产品销售，成了直播带货的亮点。如果说以前带带彩妆，关乎的只是消费者的个人需求，这下，“为地方的经济拼单”又多了一层“做好事”的意义。

央视派出名嘴朱广权率先出征，和李佳琦远程连线，组合“小朱配琦”；

欧阳夏丹携手王祖蓝，组合“阻拦下单”；

还有央视F4自己打包出道，朱广权、撒贝宁、康辉、尼格买提，组合成“权来康 康”，“撒开来买”，金句和段子齐飞之余，还带货5个亿。

直播用来“救人”，也用来“救己”。搭上这趟直播顺风车的，还有互联网大佬。去年双十一，爱玩的马云还在直播间和李佳琦PK卖口红，被100比1的战绩打败，输赢怎么是马云在意的？借势营销，赚足一波关注，才是最紧要的。

马云走入直播间，过一把抛头露面的瘾，而对其他大佬来说，是疫情之下的自救。

梁建章的coaplay：贵州“苗王”、安吉竹海古风白衣

疫情期间国内外的酒旅行业停滞，退订超达310亿，携程联合创始人、董事局主席梁建章终于坐不住，喊着“ 及时止血，保持持久战斗力 ”，亲自下场，每场直播，造型百变。

梁建章带“机票”“酒店”，刺激旅游行业复苏；

李彦宏带“知识”，分享书单，站台直播业务；

董明珠带“电器 ”，证明“格力不只有空调”；

全民直播，全民带货，神奇的知识增加了——

一切皆可“带”。

“赚够2千万就回家”，在李佳琦走红之后他曾经的心愿也被多家媒体报道，而现实是他不但留了下来，还以“1.3亿元在上海购置豪宅”的爽气，冲上了热搜。

于他本人，2千万到1.3亿元的差距，是一部个人的成长史。他在接受GQ的采访时曾经说：“我想要进来的人，和出去的人，都能感受到我的情感。我一定要做的是情感，而不是口红。”

但外界不会细究太多，只会惊呼“哇靠！直播这么好赚”。已经坐稳一波关注度的娱乐圈明星都纷纷涌入，这次不必仰赖头部主播，他们自己动手了。

主持人左大建， 尽模仿之能事，习得了李佳琦飞快的语速和高亢的情绪；

歌手吉杰，抓住了李佳琦的一记绝杀，“现在就联系厂商，让他们加（赠品）”。

而到拼手速和网速，不同明星又是一句整齐划一的“三，二，一，上链接！ ”

100场明星直播，就有100场高仿李佳琦、山寨薇娅的超级模仿秀。

情感这一点，想来是多数意图赚一波直播红利的明星学不来的。

带货，依旧难脱买卖的壳。

有知名度的“货”绝对吃香。

要是能拿到价格优势，用户就乐意下单。 然而，大品牌方更愿意选择与头部主播合作，你看，李静在直播间带货，带的是祖马龙、露华浓、KIKO这几个国外小众品牌。 李佳琦呢？ 他带倩碧，理肤泉。

现在来看，整个直播电商生态的头尾失衡，强则更强，弱则更弱，“马太效应”更趋于明显。 想要从中突围，似乎更难了。

薇娅在直播

关键在于，货还要好。

即使是头部主播，大家翻阅起李佳琦的直播滑铁卢，躲不过“不粘锅”变“大粘锅”。 直播带货，的确可以提前为消费者体验产品质量，但，明星的影响力也好，主播的魅力值也罢，到真正下单环节，都不再奏效。

抖音达人“广东夫妇”凭借风格鲜明的短视频，坐拥千万粉丝，但一带货，因为产品的批次问题，翻车也是分分钟的事情，粉丝对主播的信任打了折扣。

最近，梦洁家纺还和薇娅达成深度合作，设计轻“C2M”模式，即“客对厂”，既可以减少库存压力，还能实现个性化定制。 这是企业寻找出路的尝试，但对消费者来说，这些花哨的词汇是也只能是点缀，最重要的是，货要硬。

真的，直播作为一种销售手段，终极目标依然是卖货。既然是一种商业行为，怎么可能不计较得失？“挥一挥衣袖不带走一片云彩”，那是诗人的浪漫，要是带的货有问题，我估摸着会带走一片骂声。

直播带货，风风火火，试水容易，深耕还需要道行。

“直播是形式的变化，最终要回归到制造。”

——明珠说得对啊！

参考资料：

[1]傍上中国第一网红女主播 | 市界，2020年5月22日

[2]围观了一整晚的明星直播卖货后，我更爱李佳琦了 | 虎嗅网，2020年3月28日

[3]2020年淘宝直播GMV有望达到4000-5000亿，主流电商生态会由此颠覆么？| 新消费内参，2020年3月18日

撰文 | 林阿闹

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