创始人亲述：当贝投影背后的那些事儿

创业不易，想必经历过的朋友们都懂得其中的个中滋味，不论是苦涩还是甜蜜，还是创业途中的披荆斩棘，总能让人生的漫漫长河中留下浓墨重彩的一笔。“拨云见日终有时，守得云开见月明”这两句话应该是诸多创业者的心声。下面就是当贝创始人兼CEO金凌琳在凌晨有感而发，与各位朋友一同分享创业途中的经历，聊聊当贝投影背后的那些事儿。

距离当贝投影第一代产品F1发布已有16个月，目前当贝硬件销售规模已逾2亿，成功跻身2019中国智能投影新品第一品牌，是最近几年来最具成长力和增速最快的产品。在这优异成绩的背后，究竟我们经历了什么？做对了什么？下面由我细细道来。

回想起2016年，那是一个炎热的下午，我无意中看到某品牌的投影，我承认，当时我被深深的震撼到。因为我惊讶的发现原来现在的投影能在白天对着白墙直接使用，并内置了安卓操作系统和音响，画面如此清晰，和我小时候在教室里看到的汞灯投影完全不一样。查阅资料之后发现，现在的LED投影不仅能耗更低，散热更好，色彩还原度也愈发接近电视机的水平，同时家用场景下的电视机暂时是没有办法做到超过100吋的画面，所以近些年LED家用投影市场开始逐步爆发，且更受到年轻用户的青睐，因为大家都想轻松拥有一个属于自己的“家庭影院”。

那时，我脑海里的第一反应就是，这玩意儿将会成长为一个巨大的红利蓝海市场。正好当贝的软件能力这么强，如果软硬件结合，我们兴许可以为这个行业带去更多好玩的创新和应用场景，此时我的一切假设都是那么的美好。

于是，我花了1年的时间不断地试图说服股东，去了解并深入这个市场发掘用户痛点。当时，大家的反应普遍是认为，当贝作为一家纯正的互联网软件公司，有着极高的毛利水平，想碰九死一生的硬件业务？所以这个提议的结果不言而喻，被一次又一次地否决。期间，我也拜访过不少硬件圈子里的从业者，大家都觉得我们疯了，去干一件注定失败的事情，加之当时乐视暴雷，没有人看好我们。

那时的团队，虽然不断碰壁，有些灰头土脸，但是觉得也没啥，创业嘛，被不理解、被否认和被质疑，是常有的事情。

有时我感觉自己心里抗压能挺强的，会自动过滤掉负能量，因为有时候会被人问及“当贝的至暗时刻”是什么时候，我总是回答不了这个问题，因为我从没觉得有什么问题是解决不了的，每一天都会有惊喜。我的内心永远相信“努力终有回报，一切困难总会过去，一切危机，总有机会”。

但是如果要问我，“当贝有什么风险点会被竞争对手击穿，被弯道超车，或者当贝存在什么问题”，那么我可以很快的列出一系列的答案。虽然我们是一个对业务保持极度自信的团队，但是我们更是时刻保持高度居安思危的高压精神状态，我们允许存在问题，但是不允许我们自己不知道问题。我们会深度反思，努力逐步解决问题，不断去建立我们的业务壁垒新高度。

现在的互联网创业，机会永远存在，但是成功率会越来越小。我坚定的认为，在越来越多的领域中，未来一定不会存在纯粹独立的软件公司，也不会有传统的硬件公司，而是逐步形成更加高效和具有创新力的软硬件一体化的融合型企业，例如苹果、索尼和华为。可能一些朋友们还不清楚，其实连亚马逊、Google等互联网巨头，也在不断试水软硬件一体化的产品，围绕硬件载体，做核心的软件层应用服务。

对于硬件业务是否要做，如何做这个问题。直到我在2017年底遇到了一位愿意相信这件事情能成的人——李志。他现在是当贝智能硬件业务的总经理，管理着近亿的资金。

2018年4月正值清明，经我、雷奇和余锋三人内部商量之后，我们毅然决定启动智能硬件业务以及操作系统研发。同年5月，我们投了数千万启动资金给到李志，在深圳南山区科技园成立了深圳市当智科技有限公司，“当智”这个名字是分别取了“当贝”和“智能硬件”的首个汉字。

业务启动之后，一切并没有我们设想的那么顺利，遭遇了很多我们在软件领域创业过程中从来没有遇到过的问题。

首先是团队的组建，智能投影是一个相对小众的行业，这意味着从业人员极其稀缺。为了快速找到一帮靠谱的、有梦想的兄弟，李志可谓“无所不用其极”，终于在一个多月内，我们网罗到了一个扎实的技术班底。

业务开展之初，我们开始接洽上游资源，但几乎所有的上游供应链也仅仅是“礼貌性沟通”，大家都认为这个行业已经完成洗牌，新品牌想要立足，已经没有可能。两年过去，大家已经不仅仅是合作关系了，更多的是朋友。和这些兄弟们聚餐中，他们还总会提到说“当时看你们那么坚决，我们也只能配合你们，然后等着看笑话了。”然而，开弓没有回头箭，当贝从枪林弹雨中一路走来，各种遭遇战、狙击战都经历过了，团队不介意再打一场攻坚战！

2018年，随着团队逐步成型，业务合作也逐步展开，我们几乎没有周末，熬夜通宵是家常便饭。依稀记得，在当贝投影F1的开发过程中，由于芯片原厂的资料有误，足足折腾了半个多月。那半个多月深圳团队夜以继日，我还记得那时我们的的技术负责人发了这样一个朋友圈：“一个颠覆众多老攻城狮认知的问题，貌似解决了！忙完了这阵子，终于可以开始忙下一阵子了，加油！”

然而，做产品的人总归是乐观的，问题解决后，李志在某天深夜发了如下一个朋友圈：“This is why we love SZ！”在大家的脸上，看到的何止是爱深圳，大家爱的是这份事业和那个梦想！

和软件研发最大的不同点，在于硬件研发不具备可逆性。一旦经过分析确定方向，那么接下来就需要义无反顾地进入到研发环节，包括了如兼容设计、冗余设计、原理图设计、PCB设计、PCB制板、结构设计、声学设计、散热设计、软硬联调、功能测试、性能测试、压力测试、试产、一致性验证等等一系列繁琐的环节，如果错了，那就再来一遍，最终目的是达到产品可以量产的要求。可投影仪恰恰又是一个高度复杂的硬件产品，涉及到上百家供应商，任何一个环节掉链子都可能导致项目延期，甚至推 倒重来。

所以这着实是让我们这么一家软件研发基因的团队更加陷入了深深的焦虑之中。但是我们深知，光焦虑无法解决任何问题，唯有坚持，才能守得云开见月明。

那时，经常看到我们的工作群中，杭深两地的研发同事，凌晨2、3点还在不断讨论解决方案，也会因为问题被解决，流露出的喜悦之情。我们在不断的暗示自己，要时刻保持打鸡血的状态，要做最好的产品，不负期待。

在2019年1月1日元旦那天，我第一次拿到了当贝首款量产机，激动万分，在朋友圈中写下了这么一段话：“心怀梦想，2019年当贝即将上线首款硬件：当贝投影，全球首款集AI智能音箱的智能投影，真正做到了‘开屏愉眼，关屏悦耳’。还有独创的遥控器侧边‘魔法键’，拒绝繁琐，感受如用手机般的畅快操作体验。当贝OS 2.0，不仅更懂你，还支持个性化定制，行业最高配置、最好的产品、最全内容、最强功能”。

我们甚至还在快递的外包装盒上印了2行字“一家人，一部电影，陪伴，有时候其实很简单...”、“愿你心中有梦，眼里有光，努力活成自己想要的模样！”，这是希望每一个当贝用户都能感受到科技为生活带来的温度。

没错！虽然我们是进入智能投影领域最晚的一家公司，但是我们一定是最用心，最懂用户体验的那家。我们重新定义了投影仪和遥控器，我相信当贝即将引领这个行业的创新力，并一定会为这个行业带去一股新的力量！时至今日，当贝硬件产品，还有非常非常多竞品“老大哥”们所不具备的软件创新和硬件能力。

幸运的是，经过半年多黑白颠倒的日子后，我们终于在2019年1月15号发布了当贝第一款产品F1，首发当日就获得了京东单品销售第二名的好成绩，并且很快成长为电商平台4000元以上价位的第一名。昨晚雷奇打趣地说道：“硬件业务差点夭折的次数估计超过5次”，所以我现在已很难形容当时的心情，可能是百感交集、心潮澎湃，或是热泪盈眶。

都说“伟大的背后都是苦难”，我们远还谈不上“伟大”，但团队的努力足以让我动容，因为这是近300位当贝同事共同努力的结果。

硬件发布之后，用户源源不断的好评，让我们信心倍增，随着深圳研发团队的规模不断扩大，很快搬到了科技园另一处1500多平米的新场地。紧接着又顺势推出了当贝盒子B1系列，对于机顶盒产品，我们当然更是驾轻就熟，产品上市后不久就毫无意外地冲到了京东399元及以上电视盒子第一名，“当贝”成为了中国高端大屏硬件产品的代名词。

我们深知，硬件业务所取得的成绩，仅仅是万里长征第一步，未来还有很多仗要打，还有很多问题要解决。我们非常注重核心技术的积累，拥有专业的算法团队，专注于自动对焦、自动梯形校正等影响用户核心体验的技术进行自主研发，而不是简单的直接花钱买市场上仅处于合格边缘的已有解决方案。最新上市的旗舰机型当贝F3搭载的双TOF激光对焦、自动梯形校正功能，精确值已经全面超出友商！

随着一款款新品的不断发布，我们在庆幸的同时，更多的是如履薄冰。我们不敢有丝毫的懈怠，我们怕自己做的还不够好，我们怕自己还不够努力，我们怕用户还不够满意。我们公司拥有超过一千多余用户QQ群，大部分群都在人均500-2000人规模不等，我们每天大规模的主动去了解一线用户需求，倾听大家的声音。

从大学创业开始，小有成绩，实现了二十岁那时所谓的财务自由。可能以前做的事应该称之为“事情”，那么现在当贝做的事儿，我更愿意称之为“事业”。创办当贝已有6年，我们一直在告诉自己，不因一朝一夕波动而浮躁，不因一时之困境而动摇，不因他人流言而百念生。我们时时刻刻心中有爱，眼里有光，不随波逐流，更不妄自菲薄。

曾经的当贝，我们拥有智能大屏领域中国最大的门户网站和社区平台、最大的应用分发业务、最大的软件产品矩阵、最大的广告和数据服务平台、最大的内容聚合平台、以及增速最快的智能硬件业务。

现在的当贝，我们会继续围绕OS大战略，拼命狂奔，为数亿中国家庭带去具有颠覆性、且不断创新和完美的软硬件产品体验。

我相信，这一切仅仅是当贝为中国用户开创出全新的大屏体验的开始，未来，已至！

不忘初心，厚积薄发，与君共勉！

—— 当贝创始人兼CEO 金凌琳