家具出口加税25%后，来参展的美国客人反而增加了，咋回事？

经过20多年的迅猛发展，中国家具凭借过硬的品质和价格上的优势，在国际市场上受到了消费者的青睐。在美国，来自中国的卧室木家具、厨房木家具和办公木家具，逐渐占领了大部分市场，为保护本土的家具生产企业利益，美国设置了一系列的贸易壁垒。

国内出口到美国的家具，早在10几年前就被反倾销征税了。从2018年9月开始，出口家具到美国，要征收10%的进口税；2019年1月1日起，这个税率又提高到了25%。作为回应，中国从2018年9月开始，对从美国进口的木材报复性征税5%到25%，根据不同的材种征收不同的税率。

对国内的家具出口企业来说，10%的加税影响应该不大，因为人民币汇率的下跌可以对冲掉一部分，进口商的实际成本可能只增加1%到2%。但从美国进口木材增加的成本就严重得多了，比如美国白橡，国内进口征税25%，再加上人民币对美元汇率下跌等因素，涨幅将超过35%。

当进口税增加到25%时，即使人民币汇率再下跌2%到3%，也还有15%的关税，目前家具出口企业的微利，是很难承担这块成本的。同样的，这个成本美国的家具进口商也难以承受，因此只能涨价。那么，下游的美国家具零售商，为了降低成本继续做生意，只能减少中间环节，绕开进口商自己到中国来采购了。

美国的进口商，家具批发给零售商有两种方式：一种是整个集装箱拉给零售商，这种情况一般会加价20%；另一种是进口商将家具存放在自己的仓库，然后按零售商的订货需求分批交运，这种情况一般要加价35%。美国消费者对价格也是敏感的，特别是在全球环境都比较差的情况下，美国的家具零售商要维持价格不变，就只有自己或几家联合一起来中国订货。

这样推断下来，如果美国的家具零售商直接来国内采购，价格甚至有可能比过去更低（人民币汇率下降+直接采购节省的成本，将大于25%的进口税率增加的成本），前提是家具用材不选那些税率最高的美国木材，这点对国内消费者来说也是一样，现在选白橡家具是不划算的。

至于那些新兴的家具出口国，比如越南，虽然木材资源丰富，但其人口总量不多，只有9000万左右，从国内转移出去的其他行业绝大多数也是劳动密集型，需要占用大量的劳动力，分配到家具生产的就更限了。另外，越南的人工成本也在不断向国内看齐。尽管越南一直在行动，但至今家具出口也只有中国的10%左右。从全局的角度来看，美国的家具市场，在很长的一段时间内都很难找到能替代中国的供应商。

尽管如此，国内的家具生产厂商还是不能掉以轻心，过度依赖单一的市场的很危险的，2017年出口到国外的木质家具约有138亿美元，其中约有45%左右是到美国市场，其他类型的家具，情况应该也差不多。中美关系尤其是美国的不确定性，对国内家具出口企业的长期发展是不利的。

所以，来参展的美国客人大量增加（过去只有进口商，现在中小零售商也来了），先别忙着窃喜。从发展的趋势来看，未来国内家具出口的策略，应巩固美国市场，扩大欧盟市场，拓展亚洲市场，在合理、合法、合规的持续发展中，实现家具出口由中低档到高附加值的转变，逐步形成多元化的国际贸易格局。