喜茶“芝芝果茶杯”爆火背后，有哪些值得思考的营销套路？

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　　俗话说的好，“世间唯奶茶不可辜负”。

　　
对年轻人来说，逛街可以不买衣服、不吃甜点，但绝对不能不喝奶茶！

　　而在奶茶界，网红代表非“喜茶”莫属。作为新式茶饮的代表，喜茶每次都能带给人们很多惊喜。

　　而近日，喜茶最热的话题却不是茶，而是一款与水杯品牌Contigo合作推出“芝芝果茶杯”系列茶杯，这款杯子迅速吸引了大批网友的关注，一经上架就秒空，堪称当下最火的杯子！

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　　以喜茶饮品为灵感
芝芝果茶杯设计极具特色

　　面对市场上那么多周边产品杯子，芝芝果茶杯能够脱颖而出，在于它超高的颜值与超高的话题度。

　　
首先，在设计层面，这款杯子的设计以喜茶的多款饮品为灵感，共有“莓莓杯”“桃桃杯”“葡葡杯”“芝芝杯”“波波杯”五款。吸管杯设计方便，很适合涂口红的消费群体，玻璃杯子外形可爱，五彩缤纷，又带点水果的清新感，将少女风走到了极致，精准戳中年轻消费者的审美喜好。

　　
其次，在传播层面，喜茶还为这次杯子拍摄了海报，用极其复古港风的拍摄风格，给了消费者心理上的全新感受。

　　为了更好的传播这款杯子，喜茶在官方微博发起【满杯锦鲤】活动，转发微博就有机会得到整套的玻璃杯和吸管杯，这一行为也为话题传播提供了更好的助力。

　　
最后，在销售方面，喜茶采用线上和线下不同天发售的形式，为品牌建立了话题热度，同时延长了品牌营销的生命力，拉长了营销传播时间。

　　
这个杯子有多火？不只是上架秒空，发售几个小时，杯子已经成了微博搜索喜茶的自动关联词最靠前的两位，话题#喜茶吸管杯#更是达到了阅读2.6亿。

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　　新式茶饮时代

　　探索周边更多可能

　　对于饮品品牌来说，想要在混乱的信息流中，吸引用户的注意力，品牌就需要多元化的发展。

　　近几年，饮品品牌们都开始“不务正业”，推出系列周边，而在一众周边中，杯子成为很多品牌的最爱。

　　从表面上看，各类饮品品牌推出的各类杯子周边大多无关紧要，而实际上，这些看似偏娱乐化的产品背后既凝结了企业在产品同质化和营销同质化中的无奈，又承载了品牌的营销创新。

　　1、单品复购率更高

　　茶饮品牌主打周边是杯子，因为这是与其主营业务联系十分紧密的生活产品。

　　杯子是最基础的生活用品，使用率高，携带也方便，很多人也愿意把杯子作为礼物送给身边的朋友。

　　2、用优质内容深化品牌文化

　　品牌做周边其实卖的并不是产品，而是品牌，以及其代表的某种生活方式。

　　常规的营销套路消费者已非常熟悉，在持续的被灌输中，他们审美疲劳甚至麻木。对于“营销无力”的品牌来说，如何获取消费者的关注成为重中之重。

　　通过杯子或是其他周边，相当于为品牌注入新鲜元素，让不同的元素相互融合、相互渗透，让品牌文化更加丰富多元，碰撞出社交属性的话题产品，拉近与新生代消费群体之间的距离。同时多场景的品牌与用户互动又能强化用户对品牌的记忆度，突破产品自身属性，让产品更有趣，从而产生品牌效应，增加品牌价值和影响力。

　　3、提升消费者的品牌归属感

　　现如今，年轻的消费者开始追求服务的丰富性，在这个独特的消费群体中，品牌营销扮演的角色不再是单项输出方，而是陪伴者。 通过杯子周边，这些饮品品牌将作为品牌符号全面进入客户的生活。通过这些暖萌的小产品，陪客户一起工作、一起生活，品牌形象由此也变得真正可触可摸。

　　
周边是消费者与品牌之间的桥梁，当消费者拥有的周边越来越多时，和品牌的联系就越来越紧密。消费者在看到周边产品的时候，会进一步联想到品牌，这在无形中就吸引了广大群体的注意力，达到事半功倍的传播效果。

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　　创意、颜值至上

　　打造周边更需要用心

　　人们购买周边产品的行为，也是对品牌的认同，周边价值也不在产品本身，而在于其承载的文化与内容。

　　因此，在开发周边的时候，把产品设计得尽可能好看成为了一个重要的工作。年初全民抢猫爪杯的行为就是最有力的案例。

　　除了颜值之外，饮品品牌做周边，还要注重打造周边体系。当人们真正地高度认可一个 IP 或一个品牌时，才有意愿主动去购买它的周边产品。

　　比如星巴克将杯子作为品牌文化的重要载体。每到特定时间，例如星巴克周年庆、樱花季、新年、情人节等，星巴克均会推出相关的周边产品。先不说星巴克的饮品怎样，光是一直坚持卖杯子周边，也是十分用心了。

　　有一句话之前流传很广，“在咖啡界，星巴克可能不是最好喝的，但是他们家的杯子肯定是人气最高的”，很多人有收集星巴克杯子的癖好，为了一个杯子可以买很多咖啡，通过常年累月的打造，人们也开始对每年限定的杯子好奇心越来越高，开始不自觉的主动关注品牌。

　　周边产品款款爆红的背后，是良好的品牌形象及品牌价值的支撑作用。通过周边培育和理念的输出，塑造自身的差异化。这样培养出来的客群对品牌的品牌及文化内涵非常认同，其品牌忠诚度也相应更高。

　　如果周边产品做不到与品牌的契合，不能提升品牌形象，消费者拿到周边的时候也没有惊喜感，这样的周边不如不出。

　　小小的杯子，如今已经成为品牌借此抓住年轻人一个最重要的消费品类和场景。在这个品牌传播过程中，周边不是唯一的品牌策略，却是不可或缺的战略元素。