百万流水到手不足十元！抖音直播政策一月三变，公会：卸磨杀驴

“没有人会是待宰的羔羊”，抖音如此，抖音公会亦如此。

5月6日，抖音后台结算账单出炉。无数公会负责人拿到佣金分成后表示哭晕在厕所，“百万流水到手仅有9.8块”、“1000万流水利润仅有2%”，甚至有人晒出自己在抖音直播月流水360万，最终却倒贴16万的聊天截图，堪比一个大型比惨现场。

在行业内一片哀嚎的同时，抖音也点燃了公会的愤怒，一时间，“过河拆桥、卸磨杀驴”等词汇充斥在各个相关社群平台，矛头直指抖音近期的多次改制。

4月，抖音佣金分成政策更新为双周任务公会模式，即公会的流水、主播等数据需要以两周为单位，满足指数曲线不断递增，才能拿到更多奖励分成，也就是传统意义上的“多劳多得、能者多得”。

该模式在发布之初就引来了争议，仅保留5%固定服务分成，主要考核流水增长的对于公会很不友好。在后续的一个月内，抖音直播政策一月三变，数次微调。

“当初答应给到公会75%的分成，加之高额的流量扶持，谁不愿意来呢？”某君娱公会会长尹正（化名）对时代周报新媒体记者表示。“可自10月以来，规则改动少说十几次，利润从75%再到15%，现在是2%，不改它就不是抖音了。”

据抖音最新的5.4-5.17公会双周任务显示，抖音上的公会如果满额完成任务，最高可以拿到19.5%的分成比例，而之前这个数值固定在15%。

看似利好的背后，则是苛刻的持续增长要求。“这压根无法完成”、“明升暗降，抖音这是在暗地里把公会逼走”，不少公会负责人向时代周报新媒体记者吐槽道。

抖音新政究竟出于何种考量？记者于今日就此事联系抖音官方，对方回应称，抖音直播改制旨在鼓励合作伙伴与平台共同成长。而对于“分成为负”、“倒贴16万”的言论，抖音官方指出相关截图皆为谣传，实际系统结算不可能为负数。

对此，有业内人士称，抖音此举是为清除此前积累和挂靠的“没有增长空间”的公会，同时倒逼公会与其一同转型，从其他渠道拓宽收入，以应对来自快手、淘宝等其他直播带货平台的压力。

可公会真会如抖音所愿牺牲眼前利益谋求转型吗？抖音与公会之争，又会将当前的直播风口领往何处？

抖音多次改制，公会收入狂跌

抖音公会相当于明星的经纪公司，主要负责为平台招募、包装及培养主播，而抖音平台也会给公会一些优惠政策，比如置顶的推荐位，活动的参与权，提现额度等。

长期以来，双方就像一个硬币正反两面，互相扶持也在互相博弈，交易与争端都在背后进行，但这一次却因新政极其不合理而被摆上台面。因为抖音政策的多次更改，各大公会的收入出现了断崖式的下跌，甚至，还出现了倒贴的情况。

就在后台结算的当天，各大公会心态崩了。

“5000万流水半个月，结算100万的利润...”、“流水过100万，提成只有9块8...”、“因直播违规，资金被冻结，倒赔16万。”

众多公会长哭诉，“撑过了疫情，却倒在了抖音改制。”

这个听起来十分残忍的抖音机制，到底是怎样的？

4月6号至今，抖音对公会佣金分成规则进行了三次改动。在这三次改动中，要想获得收益，增长率都将成为最重要的指标，公会需要不断完成抖音的流水金额增长，才能拿到与此前接近的佣金比例。

问题也出现在这个“重要指标”上，在抖音发布的5月4日至5月17日公会双周任务中，流水任务的增长率幅度大部分都限定在20%-50%，对于流水收入在2.2万至16.5万区间的小公会，增长率甚至高达285%。

对此，不少公会长直呼，“这压根无法完成，没有谁能保持一直持续增长”、“这像一笔利滚利的债务，就算这个月能拿到满额，下个月、下下个月呢？”

那么，公会想要满足抖音持续的增长要求究竟多难？

时代周报新媒体记者做了一个简单的计算，以100万的双周流水为例，想要拿满10%的流水任务奖励，半年后大致需要达到1.5亿左右的月流水。

网上也有公会算了一笔账，按照抖音目前的双周任务，一个月流水1000万的公会，两年后月流水要达到124亿才能符合抖音目前的激励标准。而作为2019年王牌手游的《王者荣耀》，月流水总计也仅有约90亿。这意味着，一个中等偏上的公会，需要在两年的时间里，创造出一个超越当下最火手游流水收入1.5倍的奇迹。

除了难以完成的流水任务奖励，抖音还砍掉了此前5%的固定分成，这让许多此前“勉强持平”公会直接面临“亏损倒闭”。

在双周任务时期前，抖音公会分成规则为“固定分成5%+公会任务0-5%+公会服务费5%”，“当时公会任务要求相对较低，我们一般都能稳定拿满15%，勉强维持运营。”某公会会长告诉时代周报新媒体记者。

但本次双周任务规定，公会佣金由任务弹性奖励（最14.5%）和 5%的公会服务费组成。看起来，回报率从之前的15%提升到了19.5%，但如果公会没有完成指定任务的话，只能拿到5%的基础服务费，扣除人工房租运营等费用，算下来甚至要亏本。

显而易见，抖音正在不断加快脚步谋求增长，同时也在倒逼公会与其一同成长。但所有人都知道生意场上不可能一直都在赚钱，看似平等的政策对没有增长或已经很难增长的公会犹如晴天霹雳。

公会：卸磨杀驴，这很抖音

长期以来，坐拥4亿日活用户的抖音，成为无数公会商人前来掘金的富矿，商人们负责采集矿洞中的玉石，抖音将玉石擦亮摆到世人面前。而现在，抖音把淘金客们拦在了门口，说道：“如果做不到增长，就走吧。”

对此，某传媒公会负责人小豆（化名）表明了他的愤怒，“吃水不忘挖井人，当初没有公会捧着，这个平台的直播领域压根起不来。”

据小豆回忆，他所在公会曾在去年年尾赶上了抖音直播平台的末班车，凭借平台流量优势迅速崛起，当时一度冲上全国前20，但抖音方面一再调动政策直接导致利润直降80%，公司即将面临破产。随后小豆更是直指抖音，“这是在过河拆桥”。

据悉，目前抖音公会排名中，即使排在第100位的公会流水都保持在170万左右，在其它平台已经是中型公会的规模；抖音的日开播主播数也在二十多万，这些主播一个月给抖音带来70亿的流水，平均每人贡献3万5千元的收入。

从数据看，直播公会确实给抖音带来了巨额收益，而抖音给予公会的回报却一改再改。在这一点上，抖音似乎“翻脸比翻书还快”。

尹正在接受时代周报新媒体记者采访时表示：“自10月以来，规则改动少说十几次，利润从75%再到15%，现在是2%。”

尹正还表示，过于苛刻的奖励获取要求，导致大部分公会只能获得2%的基础任务利润，而公会还需要缴纳3%的公司所得税，再加上场地、水电、员工几十万成本，“这就是赔本买卖，想在抖音赚钱可以把先公司关了。”

另一方面，如要验证抖音官方给予的既定增速，算法实在过于复杂，“我们尝试过，但恐怕连公司的硕士都看不懂。”尹正称，“旗下20-30人的小公会月流水240万，提成到手不到5800，也只能认了。”

中小公会尚且如此，头部大体量公会更是损失惨重。据业内人士透露，抖音第一直播公会愿景娱乐目前正在计划裁员。据悉，该公会旗下签约主播近8万名、每日开播主播人数达6000位、月流水更是一度破2亿，体量大同样意味着增长难。此前，愿景娱乐创始人兼CEO陈鹏在去年接受采访时曾表示，愿景每次踩中了风口，而这次我们就赌抖音一定行。

愿景是踩中了风口，但没猜中抖音会这么做。

对于如今势如水火的抖音官方与公会，小豆这么形容两者间关系，“抖音就像是一艘飞速升空的火箭，而我们公会就是助燃料，用完就扔掉了。”

目前，已有多个公会负责人向记者表示，正打算撤离抖音，发展其他平台。“抖音得罪公会就是在自掘坟墓，我们当初能从别的平台挖人过来，现在也能从抖音把人带走。”小豆补充道。

但也有相关业内人士称，各家公会切莫把自己看得太重要了。以一直没开放公会入驻的快手为例，直播多年，照样做到月流水几十亿。“流量为王，这就是抖音目前的底气。”

相比于各公会负责人的大倒苦水，底下的主播反而响应平平，抖音改制的刀子并未朝向他们。至今主播的提成收益仍维持在40%-60%之间，仍算可观。但也有小主播向记者表示，主播中大多数人都与公会有着合约期，一旦公会大规模撤离，他们也将陷入抖音流量与违约金的两难境地。

抖音新政，欲意何在？

对于抖音的做法，有业内人士称，这是在“清库存”了。

据了解，抖音初期政策是按照观众打赏音浪（抖音上虚拟货币）的多少，将公会划分为SABC四个等级。等级越高，公会获取的主播推荐位也越多，利润也随之增高，一般可以到30%以上，有的甚至高达60%。

高额的利润率吸引来了大量公会入驻，也由此导致了泛滥的“小作坊”和挂靠业务（小公会通过牺牲一部分利润依附在高等级公会，获取推荐位），但随着公会数量不断增加，没有流水增长空间的公会反而成为了累赘。

同时，也有某工会运营人员桃子（化名）向记者表示，抖音的一系列改革无非是让公会积极转型。成功了生存，失败了或者不变的淘汰，适者生存的自然规律，无需怨天尤人。

抖音直播究竟在往何方转型？从近期官方的举动可窥见一二，签约罗永浩、疑似招揽快手辛巴团队，都将利刃指向了一个方向——电商直播。

正如罗永浩看了招商证券那份著名的调研报告决定做电商直播一样，抖音也嗅到直播带货下的无限商机 。

根据招商证券关于直播带货的调查报告显示，直播电商正处在天时地利的绝佳时机，行业竞争日益激烈，直播已成为商家越来越重要的销售渠道。2019年直播电商总GMV（成交总额）约超3000亿，未来有望达到万亿体量。

流量，抖音从来都不缺。但自从它以6000万请来罗永浩这个具有争议性的人物，并在各大社交平台铺天盖地地宣传时，就是在告诉所有人，直播带货，除了淘宝、快手，我抖音也行。

相较于淘宝与快手，在直播电商领域，抖音毕竟还是后起之秀，加之作为竞争强敌的快手，也在不久前开放公会入驻，抖音转型的压力与日俱增。

公会一直以来的生存方式就是通过打赏变现，它们只想守好自己的一亩三分地，但抖音需要增长，它并不愿意让公会如此“佛系”，这正是双方最核心的矛盾。“抖音正在通过政策来迫使公会做更多的事情，除了经营秀场打赏外，还要推动电商、PGC（专业、优质内容创作）的发展。”北京某工会会长称。

至于抖音转型的压力是否应该由公会承担？有分析师向记者表示，“抖音这次以政策胁迫确实做的有些激进。当然，抖音的用户量、收入都是它如此激进的资本。”

但作为公会方，要想转型，并没有那么容易。

陌陌上的老牌秀场公会豚首娱乐曾经一度转型斗鱼游戏直播，试图开发新的市场，但最终不过赔了夫人又折兵、无功而返，其负责人表示：“我们还是适合纯秀场平台”。即便只是内容上的区别，两者间的运营逻辑截然不同，这也使得大部分公会难以积极拥抱改变。

抖音新政究竟欲意何为，时代周报新媒体记者于今日联系抖音官方，相关负责人表示：

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抖音直播为建设更好的平台生态对规则进行了部分调整，在保证合作伙伴基础收益的同时，为业绩优秀者提供更多收益，鼓励合作伙伴与平台共同成长。

有传言、截图称“根据结算工会需赔偿平台”，“分成为负”皆为造谣，抖音实际系统结算不可能为负数。另有部分合作伙伴对规则理解有误，我们将继续加强沟通合作，共同为广大用户提供优质内容。

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目前来看，抖音与部分公会的矛盾已是一触即发。

抖音会成为下一个火山小视频？

“抖音如果继续如此行事，终将成为下一个火山。”有业内人士告诉时代周报新媒体记者。

据了解，火山小视频与抖音同属于字节跳动旗下的头条系，甚至比抖音更早推出，可以说是字节试水短视频直播领域的先锋军。但因后期优质主播、内容创作者的流失，沦为大姨大妈跳广场舞的直播间，口碑与用户极剧下滑，早前曾传出即将与抖音合并的消息，目前已正式更名为“抖音火山版”，作为独立产品运营。

“缺少了公会运营，优质主播就会减少，内容也随之低俗，流量也就慢慢没了，火山就是前车之鉴。”某公会会长刘颖（化名）向记者表示。在刘颖看来，抖音依靠的是流量，而带火流量的仍是主播，优质内容创作者才是抖音的命脉。

但对于防止优质主播流失，抖音似乎早有准备。

此前，个别公会的头部主播接连收到抖音官方私信，邀请注册官方运营人员以便协助推广，而公会本身职能便是包装、推广主播，抖音该行为无异于鸠占鹊巢，惹来众多公会猜疑与不满。而抖音平台本身也已在挖掘个体用户，并签署协议合同，成为官方主播。

另一方面，据天眼查数据显示，4月16日一家名为上海星睐文化传媒的经纪公司成立，注册资本100万，法定代表人为李飞，而其实质是字跳旗下全资子公司，背后正是字节跳动CEO张一鸣。

此举引来外界推测不断，抖音官方是否正在“去公会化”，自建一个体量庞大的直播公会呢？

对此，刘颖称这是一个“天才想出来的理想主义想法”。理想很美好，现实很骨感，长期以来地方公会势力盘根错节，以虎牙自建经纪公司为例，至今都难以真正闯入除广州以外其它城市，“地方只要联合起来，它可能连长沙市场都进不来”，刘颖称。

未来的抖音，到底会像一艘飞速升空的火箭一飞冲天，还是会在失去公会这个助燃料后摇摇欲坠，我们拭目以待。

编辑 / 猫叔