从四川柑橘市场的最大短板 破解金象云的服务密码

柑橘市场的最大短板是什么？

答案只有一个：种植管理技术。

以前始终认为，相比于广西的成熟的柑橘种植市场，水果销售和对品质的管控应该是四川柑橘市场最大的短板。但是，这一次跟随川金象“金象云公益万里行”活动走下来，才发现种植技术在这个刚刚崛起而又非常庞大的柑橘市场是如此的缺失。不夸张地说，四川的柑橘种植种植户90%以上都是在“一穷二白”的种植基础上开始柑橘种植的。

“这非常可怕！”

一路同行的柑橘种植技术专家迟海军老师直言，在广西也有很多盲目种植的，但他们至少能跟得上当地的种植节奏，至少在种之前了解过所种各种的管理技术。但是在四川，基本上都是从零开始，这样一来造成的种植成本和风险都很大。

的确如此，从眉山开始十几天来，每到一处都能真实地的感受到四川柑橘种植者对种植技术的渴求有多么强烈。特别是，当看到4年的柑橘才长到一尺多高的情景时，心里有一种说不出的疼痛。

诚如四川瑞象农业科技发展有限公司总经理雷珂所言，正是因为他们看到、听到、感受到了四川柑橘市场的在种植技术上的这块“短板”，才毫不犹豫地推出“金象云”，不计成本地进行这次“金象云公益万里行”活动。

“这是我们这边种植户最大的短板，也是我们川金象的使命！”雷珂说。

幸运的是，这次公益行活动，我们受邀同行，虽然记者只跟了短短七天的时间，但是从一路的泥泞中，从迟海军老师的专业讲解中，从种植户充满期待的眼神中，我们不能说这是一次多么了不起的活动，但是至少我们看到了一个真正坚持为农服务的企业踏踏实实做服务的决心，捕捉到了“金象云”的服务密码。

解读“金象云”，农服落地的践行者

欲了解“金象云”，须先了解川金象。

资料显示，川金象集团目前是全国最大硝基肥生产基地,同时也是全球最大三聚氰胺生产基地。

“我们川金象目前有两大核心业务:一是以硝基复合肥、液体肥等化肥产品为主的肥料板块;二是以三聚氰胺等为主的化工产品板块。其三聚氰胺产能和产量位居全球第一。硝基系列复合肥、硝酸铵等化肥相关产品产销量全国领先。”雷珂在接受记者采访时说，目前川金象仅研发的复合肥品种就130多种,生产销售复肥产品近百万吨,产品布遍全国各地。

的确如此，连续多年,川金象位列全国石油和化工企业500强,并长列全国化肥制造业百强企业。2017年企业被评为国内首批绿色工厂,产品更通过国内首批绿色环保生产产品认证。此外，川金象还连续多年荣获转型升级示范企业称号。

从1970年到2020年，历经50年的发展壮大,这个以雄厚技术著称的川企实力派,从来不缺创新的基因,更不乏转型的实力和魄力,稳健中又不乏敏捷。而这些深厚的积淀都为“金象云检测服务中心”的孵化落地打下坚实的基础和非同凡响的转型调性。

某种程度上话说，肥料工业发展到今天,无论是理论还是实践,都已经相当完善。但肥料如何科学使用却是至今困扰行业和农户的最大痛点所在。在整个农服的环节中，肥料仅仅是农业生产的一个要素,农业从种到收的周期很长,短板很多,需求多种多样。故,农服要施展的空间和市场足够大,足够辽阔。

纵观当下,近两年些大型服务型农资企业正在步步为营地布局,尤其是肥企,然大多流于口号和噱头,最终都以卖化肥烂尾收场,没有实质的推进。某种程度上，2018年川金象全国首家金象云检测服务中心的推出,无疑是开了肥企落地农服的先河,把企业农服落地迈出了实质性的一步,也打响了行业农服“落地战”的第一枪。

可以这么说，川金象金象云检测服务中心的落地运营可谓是恰逢其时又占尽天时地利的先机。那么,这个金象云检测服务中心到底是什么?差异化体现在哪里？

在雷珂看来，农服从商业模式上而言,它是对各种农业要素和资源的整合,它提供的是一个平台,而川金象认为农服更应该是一座连接自己和合作伙伴以及农户的,能共进退,互帮扶,实实在在的解决合作伙伴和农户痛点,不走形式搞台面,真真正正走入田间地头,通过金象云检测服务中心的平台和资源将行业的概况及发展方向彼此进行无缝衔接,目的是希望通过各方的努力改变传统化肥销售的模式,做到共享共赢。

点赞“金象云”，农民是最大受益者

某种程度上说，谁在农服领域成功圈地,谁就掌握了未来的话语权。

其实，川金象早在五年前就已提出了农服的概念,特别是随着和世界顶级化工巨头BASF的DMPP(新型硝化抑制剂)项目帷幕拉开,优质产品的加持下便将酝酿了多年的想法加速付诸于现实,金象云检测服务中心的落地是川金象真正地匠心打造。

金象云检测服务中心具体提供哪些服务?

川金象营销服务部部长刘元兴认为，优质肥料只是云服务里面很小的一环,而提供精准的数据服务,交流行业信息,拓宽销售渠道,将国外的优秀经验和渠道商和农户分享,农资+农事服务+农技服务+品牌农业,以此建立命运共同体,健全合作机制,做到企,商,种植户各方受益,才是金象云检测中心内核所在,也是绝尘于其他同质化服务平台的关键所在。

“其实，我们川金象金象云检测服务中心就是一个主要聚焦和致力于柑橘、柠檬、等经作物的种销两端技术服务的全国首家肥料企业农业农服综合落地平台。以会员制为基准。主要为会员种植户提供精准服务。”

刘元兴所说的精准服务主要包括以下六项：

1.免费土壤养分检测:检测土壤中的氮、磷、钾、有机质、PH、盐分含量。

2.免费提供作物全程营养解决方案:根据作物需肥规律、根据土壤检测结果、提供作物全程营养解决方案。

3.免费提供作物管理方案:土壤管理方案、肥水管理方案、病虫害管理方案。

4.免费技术培训:不定期举行作物高级培训班,提高会员技术管理水平。

5.免费专家技术服务:现场解决农户在生产过程中存在的各种问题。

6.免费检测果实品质:对农户果实品质进行检测,提高果品价值,提高农产品价格。

同时，雷珂也强调，金象云就是要让农户做到真正科学测土配方施肥,数据化种植。作为农服平台的实体终端直接扎根于农村农村服务农户,真正使三农服务落地,使农民成为金象云检测服务中心平台的最大受益者。

金象云检测服务中心饱含川金象雄踞农化综合服务风口,布局和竞逐未来的卓绝战略谋划力。现在川金象金象云检测服务中心在云贵川主要果蔬经作区已经有了11家样板实体店,模式成熟后未来会复制到全国主要经作区,开到100家。毋庸置疑,金象云检测服务中心成为川金象整合全产业链生态,纵深转型,全力跨越的新的动力引擎。

关注“金象云”，瞄准用户的需求

必须承认，推进农资企业转型升级创新经营服务，要始终坚持为农服务宗旨，把农业现代化的发展要求和农民的个性化需求作为出发点和落脚点;牢牢巩固流通优势，充分发挥农资企业长期扎根农村、服务农民的组织优势和整体优势，完善优化流通网络，密切与农民的利益联结;紧紧把握现代农业和信息技术的发展趋势，直面新事物、新情况、新变化，及早筹划、掌握先机、创新发展。

“我们给金象云的定位是一个农资综合服务平台,我们关注的是经销商、种植户的需求，瞄准的是更为广阔的农资市场。它由川金象、合作伙伴共同搭建，它是连接我们与经销商、种植户的一座桥梁，打通我们与经销商、种植户之间的最后一公里，共进退，互帮扶，实实在在的帮助他们解决难题的一个集农资、农事服务、农技服务、品牌农业于一身的农业综合技术服务平台，以及与客户共建共享的一个农业大数据平台，通过这个平台实现企、商、户三方共赢。”雷珂说。

“金象云”对于经销商而言，几乎是迫切需求。

随着农业发展、土地流转的加快，种植大户、农场主逐渐涌现，相比单个种植户，他们对农资的需求量更大，同时他们对农事服务得到需求也更多。

种植大户以及农场主的种植品种多、面积大，因此他们会十分看重作物的产量和品质。然而，在种植过程中难免会出现一些病虫害等情况，当自身不能解决时候，就需要相应的农化专员下去帮忙解决。另外，有些种植大户为了提高自家农产品市场竞争力，不断尝试种植新品种，这就需要强大的农技知识做支撑，如果经销商在农业服务上不能给予种植大户指导，也难得赢取那些种植大户、农场主的认可。

这些因素迫使传统农资商纷纷向服务商转型，但要想彻底实现转型并非单个企业可为，金象云检测服务中心就是广大经销商的及时雨。首先，金象云聘请了许多国家级农化专员，可以为种植户的农业生产提供全程技术支持，同时，我们可以借助金象云这个大数据平台，实现对各种农业要素和资源的整合，将行业的概况及发展方向彼此进行无缝衔接，通过各方努力改变传统化肥销售的模式，做到共享共赢。

而对于种植户而言，金象云检测服务中心的成立，是为实实在在解决种植户的这些种植痛点，它主要聚焦和致力于农作物的种销两端技术服务，以会员制为基准，为会员种植户提供六大免费服务。

中国农服时代已来，对于中国数以百万的农资经销商而言，我们应该依靠服务去打破传统的农资模式，在新的时代坐标中迅速抢位，转身成为全新的角色——作物综合营养管理供应商。未来，谁能为种植户提供更全面的农事服务，谁将会赢得更大的市场。

跟着“金象云”

真正为作物解决问题

不夸张地说，这是记者经历过的最接地气也最受欢迎的一次技术服务之行。虽然记者仅仅跟了七天的时间，但是每到一个地方都能强烈地感受到种植户对种植技术的渴求。

在南充市南部县国公村，种植户邱友最发愁的是自家果树开花太多了。“我种柑橘种了3年有余，想边挂果开始回收成本，一边扩大树形，是否有两全其美的办法？”

迟海军告诉邱友，“鱼和熊掌不可兼得”，在雨中，迟老师先是给在场用户讲了其中的原理，然后在果园里，现场演示，在演示的同时，再次讲解这样做的原理，增强用户的理解。而后，为确保用户真的掌握了，又邀请一位现场用户上阵操作，迟老师一旁指导。

在南充市蓬安付建春家的果园，迟海军老师先帮助解决用户的生产难题，再去地里解决现阶段果园存在问题。付建春之前从事的是非农业方面，在农业种植方面确是新手，原以为很简单的农业种植，转行至今，走了不少“弯路”。迟老师从选地、土壤性质是否适合种植作物、选苗、到全年管理要点、柑橘重要节点肥水管理；重要病虫害防治节点；迟老师都简明扼要地给他讲解了一遍。

南充高坪区石垭村种植户阳康2017年转行农业，凭着一腔热血，着手于柑橘种植。前几户相比，他的果园管理得也相对较好，不过在种植柑橘前，没有对土壤进行改土，土太黏，太板，导致根系发展不是很好，尤其是近期阴雨绵绵，黏土蓄水能力好，雨水不能及时排出去，容易沤根。迟老师的建议是利用相对低成本的物料，及时进行改土。此外，迟老师还告诉阳康，他家的小树开花严重；扫把枝较多，不利于扩大树形；树盘留草问题；高氮肥施用量大，枝条软，老熟度不够；以及虽前不久才打了红蜘蛛，但现在又有，没防治到位，需精准用药，这样不仅药效好，还能节省成本。

在南充嘉陵区安平镇林姐家的果园。杜林说，他的果园是从别人那里接手过来的，虽然前园主种了有3年，但是他刚接手时几乎是从草里找树。由于土质偏差，在林姐的努力下，果树初见成效，但仍然和一开始就悉心管理3年的果园不能比。

迟老师在果园发现林姐可挂果的园子内主要存在问题：红蜘蛛；蚜虫；黄斑病；以及春梢还未老熟就被打了顶，打顶过早，易形成扫把枝。刨根，查找原由林姐咨询迟老师：部分新移栽小树，前段时间还发了芽出了嫩叶，但没长反而开始掉叶，是为什么？迟老师刨根发现：没长“白根”靠着老根吸取少量营养，仅够维持小树存活，无法供给新芽的声音，自然就开始掉叶，迟老师表示，土太黏，若不及时改土，让小树生长新根，雨后，一个太阳，小树会因缺水而干死掉。

南充嘉陵区大通镇赵萍家的果园也不出意外地存在黏土问题，这是整个四川省柑橘种植区的痛点，虽然赵萍移栽小树苗前虽考虑到了土壤酸碱度问题，确是忽略了黏土，不能旱也不能涝的特性，没有提前改土，再进行移栽。迟老师告诉他，没有好的根系吸取足够的营养供树体成长，树又怎么能长好呢？所以，首要工作就是改土，再进行短截枝条，统一放梢，扩大树形。

南充市嘉陵区金凤镇陈波家的果园和势还可以，这是因为他家果树在移栽时及时改土，3年的小树长势挺好。不过，目前，陈波家的果园主要存在小树开花严重、扫把枝多的问题。迟老师现场抄刀，在果园边修剪，边讲解其中的原理。

简阳市施家镇兴隆村徐利华家果园是很疏松的沙壤土，交流中我们了解到她的果树已经移栽3年有余，树势却像是刚移栽一年的小树。迟老师通过刨根发现：她的果园虽然是犁过的沙壤土，但下层土壤很板，不透气，根系无法获取充足的营养，导致毛细根少，树势弱小；建议尽快进行改土，利于果树生长。此外，徐姐家果树扫把枝、小树开花很严重；部分小树都没有新梢、无法扩大树形。目前徐姐家果树以养树、扩树冠为主，迟老师讲解并示范了如何放梢、带帽修剪、抹芽，快速扩大树形，挂上果，回收成本。

在邛崃市桑园镇杨小勤家果园。杨姐家果树长得非常的漂亮，树势好，移栽2年有余，今年准备开始少量挂果。她是两年前才转行农业的新手种植，尽管流转的土地很是贫瘠，但她在改土上可谓是下了狠功夫，小树移栽前，进行了改土，移栽后，每年大投入，施用有机肥持续改土，为果树创造了良好的生长环境。
但由于是新手种植，今年头年挂果，既要担心挂果、保果、疏果，又要确保能扩大树形；杨姐表示：有点不知所措，不知道该挂多少果？该怎样疏果？金秋砂糖桔该如何抹芽、留多少枝是否是固定的？迟老师一一详细地为杨姐解释。

在浦江县水口村吴奇树家果园。他种的“青见”是由20年树龄的蜜桔高接过来的，长势非常好。有句老话叫“成也萧何败也萧何”，放在吴哥家果园很是合适，正是由于果树长势太好，导致果园过密，互相遮光，无法积累营养；外围挂果多，而内部荫蔽开花少、挂果少。迟老师建议对非挂果枝狠剪，压枝条，回缩，让阳光照进来，果园亮堂起来。至于部分果树不出新梢，树叶也偏黄，掉叶原因？迟老师建议开沟、断根，让果树重新长一批新根，促进营养的吸收。有机肥也不要直接铺地表，达不到改土效果，需开沟拌土埋肥。

最后一天，在眉山市仁寿县叶家咀朱永兵家的果园。他的主要问题是部分果树花一串一串的，朱哥咨询迟老师该如何处理？迟老师讲技术解决了目前的主要问题，朱哥还咨询了迟老师以下问题：果实膨大期每颗树应该施用哪种配比的肥料，施用多少？树盘能不能留草？转色的时候施用什么配比的肥料好？怎样才能让来年花多？冬季清园如何处理......

最后一站，在雷珂和田彬的带领下，来到眉山市东坡区崇黄路汪洪毅家的果园。这里的种植户对于学习技术也是十分的热情，早早的就“搬好小板凳”坐等迟老师的到来。他家的“春见”5年树龄，却只有5趟梢，而且长势还很弱。迟老师现场刨根，根系短，没有毛细根，弱树多开花。而他家的“爱媛”也是这样的情况。满树的花，叶片泛黄，几乎没有新梢，可见树体营养供给不足，支撑不了新梢的生长。迟老师建议他今年先改土促根，恢复树势，明年再挂果或今年少挂果，不然的话，树体容易被果吸取营养而拖死。

诚如雷珂所言，企业是要有情怀的，如果你的出发点是为行业发展而来，那么，你的行为就会有所不同。当然，结果也会不同。你的创新会基于中国农业的整体发展和需求。“我们总是谈格局，格局也是随着大趋势的。而每一个企业的发展，你的新品、你的规划一定是随着大趋势走的。你的产品，你的营销方式，你今后的推广方式，你的发展方向都需要回归到创造价值上面。”

川金象金象云检测服务中心平台的打造目前虽已初现棱角，但依旧是任重而道远，需要各方更多的目光聚焦和助力。目前川金象在全国已有11家实体店，之后将加大科技投入、培养更多专业农事服务人，他们计划在未来3-5年在全国范围内开到100家，真正将中国农服落地生花。

农林卫视《中国农资秀》栏目组