汤乃斌：97%的独立自习室撑不过两年

一场突如其来的疫情对2019年刚成为创业风口的付费自习室行业带来了巨大的影响。大众点评网数据显示：97%的独立自习室撑不过两年。作为创业者来说，如何解决盈利问题、如何持续经营是棘手的难题，独立创业者成功率仅有3%不到。陆续有一些付费自习室因为疫情影响而导致现金流断裂，无法持续运营而歇业倒闭。

付费自习室行业何去何从？本文转载于国内付费自习室业态的一线品牌“去K书”对于行业的观点。

多鲸

近日，朋友圈一篇10万+的帖子受到热议，写的是广州网红书店1200读书室宣告5月底终止营业的内容。付费自习室的行业现状再次引起了笔者的注意。

五一期间笔者探访了“去K书”广州某旗舰店，店门外设置了测温消毒工作台，经过了测温、健康询问、身份登记，查验预约后，方得以进入店内。店员向笔者仔细介绍了馆内的服务和注意事项，通过手机会员系统在线注册、订座和扫描二维码门禁，提醒手机调至静音，反复检查确认一切就绪，领笔者进了Ｋ书区。Ｋ书区里每一个会员有独立的卡位，会员们都在专注安心学习，完全没有任何干扰。令笔者感到震撼的是隔音静音效果非常好，沉浸在这样的氛围中，瞬间就进入了专注的学习状态。

体验结束后，走出K书区，扫描二维码自动结账。休息区里，书架上整齐陈列着各种考试学习资料，饮水机旁有咖啡机、茶包、点心，免费供会员们在休息的间歇提神充电。整个体验过程观察下来，各项会员服务贴心温馨，面面俱到。

在互联网上可以追溯到的、国内最早的付费自习室诞生于2014年，起源于广州。一直到去年下半年，付费自习室行业才被资本和媒体称为下一个创业风口的新宠，很快全国各地迅速掀起一股付费自习室的创业热潮，一夜间上千家付费自习室如雨后春笋般涌现。其发展势头之迅猛，以至于美团大众点评不得不在学习培训板块中特别增加“自习室”独立商家类别。以点评网的数据来分析，绝大多数自习室2019年刚进入市场，其中华北地区的独立自习室数量众多，而华东和华南则呈现出同城多点连锁发展的趋势较为明显。

没等到开花结果，一场突如其来的新冠肺炎疫情为全世界摁下暂停键，严重冲击了付费自习室这个依赖线下运营的消费升级创新业态。截止目前北京、上海、广州、深圳都陆续出现多家付费自习室因疫情导致现金流断裂、歇业倒闭的情况。

但疫情期间，一个全国连锁自习室品牌却逆风飞扬，逆势扩张，5月连开4间新门店，这就是“去K书”，也是国内备考空间服务行业的首发品牌。早在2014年“去K书”就在广州东山口开设第一间店，至今已持续经营近6年，截止目前已在全国开出了20家直营分店，有超过20位区域合伙人，超过10万名活跃会员。

笔者与店员沟通了解到，武汉宣告“封城”当晚，“去K书”便立即成立了疫情指挥部，次日起暂停营业，全体员工通过电话或微信方式逐一摸底排查每一位会员的健康状况，并呼吁会员尽量减少不必要的外出，在家学习等待疫情趋稳。

“停业期间，不断有会员询问‘去K书’何时开馆复工。”“去K书”一位员工表示，“尽管疫情带来了巨大冲击，但铁杆会员的支持，让‘去K书’坚信市场刚需和事业前景。”疫情期间，“去K书”并没有停止前进的步伐，按原定计划在广州、西安、南宁3个省会城市新开了4间分店。同时，优化运营管控模式，成立除广州的全国品牌总部以外的四大区域运营中心。

当笔者聊到“去K书”当初创办的缘由，创始人汤乃斌深有感触。汤总分析了东西方教育的区别，“好成绩到底来自好的教材、好的老师（外因），还是来自学习者本人（内因）？没有良好的自我学习能力，即使请清华北大的教授来辅导，恐怕也提高不了成绩。”又以男足为例，“即便请来世界级教练，球员们自己不努力，也踢不出亚洲。市场上各种教育机构林立，好老师、好教材都不缺，唯独缺少了课后自我学习阶段的解决方案，‘去K书’正是捕捉到了这个庞大的刚需，提供课后工余的自我学习服务的整体解决方案。”

提起“去K书”，广州众多的在校师生、职场白领、考证一族并不陌生。参加中考高考、考研考公务员的莘莘学子，出国留学杀G烤鸭的出国党，备战各种高难度资格证书如司法考试、注册会计师等在职白领精英……去年超过10万名会员在“去K书”留下了奋斗的身影与汗水，通过了各种考试，取得了优异的成绩。

经过6年的发展，去K书赢得了市场的认可和行业内的口碑。从1家门店到目前20家门店，从广州走向全国，如今“去Ｋ书”已遍布5省8市，进入了扩张期。

在去K书的不懈努力与坚持下，伴随着备考空间服务被市场逐渐接受，全国各地逐渐开始出现了自习室创业潮。从大众点评网的数据来看，2018年年底以前全国仅有15个品牌，进入2019年下半年，全国已有1300多家自习室在经营中。进一步分析表明：97%的自习室撑不过两年，仅有屈指可数的品牌持续经营时间超过3年。而去K书是截止目前行业内唯一的已持续经营近6年的全国连锁品牌。“去K书”也是美团点评网自习室版块唯一一家获得“连锁认证”的全国连锁品牌。

笔者了解到“去Ｋ书”核心创始团队平均学历硕士以上，大多具有海外留学和大公司高管经历。核心创始人汤乃斌曾在飞利浦、三星等多家跨国知名企业担任高管，曾管理过上千家线下门店、年营业额近40亿，具有二十年以上的丰富管理经验。“创业是项团体运动，靠一己之力开一家自习室并不是一门好生意。没有品牌和规模的创业毫无价值。”汤乃斌说。

汤乃斌最后表示：“疫情给很多刚刚进入付费自习行业的创业同行们带来了巨大的打击。为帮助全行业走出困境，已专门组建了咨询服务部门，免费为同行们提供运营诊断服务，提升全行业运营水平。同时，欢迎全国各地志同道合的创业者们加入‘去K书品牌风暴计划’，依托去K书6年来积累的品牌优势、口碑优势、技术优势、经验优势、标准化优势和规模化优势，同时借助资本的力量，齐心协力、握指成拳，进一步扩张去K书全国连锁事业版图，成为新时代有目标、肯努力、懂坚持的年轻人的终生学习成长平台。”

声明：“去K书”、“GOKBOOK”、海狸图形的商标权，智能自助会员管理平台软件著作权，以及K书桌、K书屋专利权，均属“趣垦科技（广州）有限公司”所有，如发现侵权，必追究其法律责任。

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