虚拟IP直播带货：200万人打赏，30天卖了千万，真的可行么？

电商主播迎来了新的竞争对手，虚拟偶像也来直播带货了。

5月1日，洛天依和另外5位虚拟歌姬现身淘宝直播间带货，在线观看人数一度高达270万，有200万人进行打赏互动。这并非洛天依的直播首秀，此前就与李佳琦共同直播。

在直播电商的火热风口下，除了主播、达人之外，自带流量、人设更强的虚拟IP也盯上了这门好生意。

据了解，一禅小和尚、狗哥杰克苏等知名动漫IP都传出了正在筹备直播带货。

虚拟IP的入局为这个市场开辟出了新的垂直赛道，但这条路真的可行么？

洛天依直播带货

5月1日晚，淘宝直播间“天猫青年实验室”正在进行一场充满二次元风格的电商直播。

当天晚上，国内知名度最高的二次元虚拟歌姬洛天依现身直播间，蓝衣、灰发、碧瞳，她戴着特有的标识站在直播间与粉丝互动。

除她之外，还有言和、乐正绫、乐正龙牙等5位虚拟偶像助阵，她们都是上海禾念旗下的虚拟歌姬，被人们称为“二次元虚拟偶像天团”。

80后和70后可能对虚拟歌姬感到陌生，但在Z世代当中广为熟知。

尤其是洛天依，一个定位15岁少女、温柔细致同时带有一些天然呆的少女形象。

2012年，上海禾念推出这一虚拟歌姬后就大受欢迎，多次登上大型歌唱表演舞台；2017年，洛天依曾举办过自己的线下演唱会，在Z世代的聚集地B站拥有182万粉丝。

当天的直播是洛天依和另一位虚拟歌姬乐正绫的主场，她们站在直播间的右侧，左手边站着一位真人主持人，两人配合真人主持人介绍商品，与观众互动。

“66ccff”、“天依殿下”......

直播间冒出一些让人摸不着头脑的弹幕，据了解，这些是粉丝自发建立的二次元话术，其中“66ccff”代表的意义是天依的应援色。

当天直播售卖的商品种类较多，既有沐浴露这类洗护产品，电炖锅这类厨房用器，还有美瞳等虚拟歌姬人设较搭的美妆产品。

据直播间数据，这场直播间观看人数突破213万。

事实上，这并非是洛天依第一次登上淘宝直播间。今年4月21日，她就曾与李佳琦一起直播互动。

此外，有媒体报道，洛天依淘宝直播坑位费报价高达90万，这一报价几乎是当下头部主播的10倍，甚至高过60万的罗永浩，报价32万的李佳琦以及18万的薇娅。

不过，该报价并非来自官方途径，真实性还有待考证。但无疑，虚拟IP入局直播带货，带来了一股新浪潮。

虚拟IP的新战场

洛天依的入局并非个例。据了解，还有不少虚拟偶像欲入局直播带货，这其中包括不少短视频动漫IP 。

据了解，抖音美食类动画IP “我是不白吃”已经开始尝试直播带货，与洛天依直播相似，采用真人+虚拟IP 的直播方式，主要销售零食类商品。

根据第三方数据平台新抖的数据显示，5月5日晚，“我是不白吃”进行了一场电商直播，当场直播销售额7.17万，卖得较好的商品是一款山楂零食，卖了1.99万。

整个五一假期，“我是不白吃”一共播了三场，销售额一共36.97万。

而“我是不白吃”近30天直播销售总额突破了千万，主要销售的商品是美食。

此外，知名动漫IP一禅小和尚和狗哥杰克苏也正在筹备入局直播带货。

“一禅小和尚”是MCN机构大禹孵化的IP，在抖音粉丝超过4600万，不仅是头部动漫IP ，也是抖音最头部的几个账号之一。

据了解，一禅小和尚此前就曾涉水直播电商，曾在直播时挂商品链接。

如今，在淘宝直播上也能搜到“一禅小和尚”的账号。目前团队正在筹备当中，预计不久后会正式开启直播带货首秀。

而“狗哥杰克苏”同样是头部动漫IP，与“吾聊诗社”属于同一个团队，自2018年底推出后很受用户欢迎。在抖音、快手两个平台上，粉丝数都突破了千万。

“电商直播带货，我们已经在做技术调试，预计很快就会推出，我们会用虚拟IP和真人主播一起卖货的模式，抖音和快手双平台发力。”狗哥杰克苏团队负责人丁俊云向今日网红表示。

关于商品选择，丁俊云说狗哥杰克苏会围绕年轻的粉丝群体去筛选，如学习用具、潮牌、小零食等。

不管大众理解与否，在直播电商火热的当下，虚拟偶像的入局为市场开辟了一个新的垂直赛道。

此外，资本的注入也会进一步催化这一赛道的火热。

5月6日消息，迈吉客科技宣布获得由博将资本领投的数千万元人民币B轮融资。

迈吉客科技旗下的MCN机构次元文化是快手头部游戏MCN 。据报道，其旗下还有另一家专门聚焦虚拟IP的MCN魔法互娱，孵化了多个短视频平台的虚拟形象，与僵小鱼、狗哥杰克苏等动漫IP均有合作。

据悉，魔法互娱多次探索虚拟IP直播带货，甚至建立了自己的供应链基地。虚拟IP带货浪潮正在加速袭来。

风口上的新挑战

在短视频行业，虚拟IP受到的关注度向来很高。如一禅小和尚、狗哥杰克苏、僵小鱼等优质动漫IP，均是坐拥千万粉丝的头部IP。

但与此同时，虚拟动漫IP的商业变现始终是一大难题，动画类视频本身制作成本不低，单纯依靠广告难以支持团队发展。

据了解，很多虚拟动漫IP此前已经开始尝试电商变现，如“一禅小和尚”和“狗哥杰克苏”抖音都已开通商品橱窗功能，一禅小和尚售卖零食，而狗哥主卖定制版手机壳、贴纸等装饰品。

此次涉水直播电商，是虚拟动漫IP的商业变现的再一次探索。

“动漫类的粉丝粘性非常高，粉丝会更有认同感。”

虚拟动漫IP的主流受众是年轻群体，他们对虚拟IP存在价值和情感认同，往往粘性更高，这是虚拟IP做直播带货的优势。

但就目前来说，虚拟偶像IP做直播带货仍存在不小的挑战。

一是真实感不足。现实世界的人可以把情感毫无保留的寄托在虚拟偶像身上，但具体到直播卖货上，虚拟偶像横跨次元介绍推销现实世界的商品，粉丝能否坦然接受，目前仍待验证。

“我之前看其他的一些虚拟IP直播，很容易出戏，带货过程中跟内容里面的人设会有冲突感。”丁俊云跟今日网红表示。

另一个是实时互动。

与粉丝实时互动，及时解答疑惑是一位电商主播的常规业务要求，但虚拟偶像在这一领域很难比肩真人主播。

此外，技术问题也是虚拟偶像做直播带货的一大考验。

4月21日，洛天依与李佳琦的那场直播就出现了翻车。直播中途，洛天依在直播现场表演唱歌，但直播间的观众只能看到她跳舞，而无法听到她的声音，整个表演环节像是一出“哑剧”。

此次翻车事故还因此登上了微博热搜，不少用户留言表示看着很尴尬。

虚拟IP入局直播带货，从目前来看只是开了个头，还没有成功案例。

但从整个虚拟偶像行业来看，虚拟偶像本身具有很大的发展潜力，据爱奇艺发布的《2019年虚拟偶像观察报告》显示，全国有3.9亿人要么已关注虚拟偶像，要么正在关注虚拟偶像的路上。

而且，随着5G、虚拟现实等技术的应用和普及，虚拟偶像将更进一步焕发活力。

虚拟IP结合电商直播，是昙花一现还是将走得更远？还有待观察。

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