全民带贷时代带来的“盐铁法轻重术”焦虑

一个互联网媒体人感慨，怎么身边的媒体人一个个都加入到微商队伍了？ 有 做小米有品的，有做京东内购 芬香 的，还有做拼多多的，被拉进各种群，好像现在不做个微商、朋友圈不带货都被会被时代所淘汰。全民带货时代我们买东西更便宜了吗？

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全民带货时代我们买东西更便宜了吗？

答案是否定的。道理很简单，商品的成本和利润在那摆着呢，而直播带货、全民带货虽然打着无数标签：团购、批量砍价、组织拼团而让自己省钱......

嗯，道理都是没有问题的，因为都是选择性地从卖方角度在讲故事，问题是，任何商品都是有成本的。

有市场管理秩序的前提下，大部分商品都不是暴利的，虽然商品成本构成计算方式不同，而且根据供需关系可能会有市场调节，但依然有些固定投资成本，所以，这种固定成本是没办法在营销渠道去吃掉的。

但是，营销渠道可以去吃的市场营销的费用，而特别错位的是，全民带货几乎瞄准的都不是市场营销成本极高的商品，之所以市场营销成本高，那是因为不是刚需。

所以，有微商教父之称的方雨曾经说过，微商带货在处理积压库存方面是有优势的，因为商品出售方想尽快回笼资金，愿意让利甚至赔本卖。

除此之外，紫竹菌认为，品牌推广的的费用中也可以分给带货微商一部分，毕竟，新品或整体品牌推广是可以赔钱赚吆喝的。

但除此之外，微商带货只能增加成本，而不可能降低成本，这就是为什么你朋友圈里那些看似便宜的商品都不便宜的真正原因，你去淘宝京东苏宁用心比一下，就知道了。紫竹 菌 曾经对比过很多商品，只不过，有些朋友圈商品计量方式不一样，比如一斤橘子和一盒橘子，你根本没办法对比，只能买到手后，再去对比。

商业伦理就是一方面要想尽方法让消费者买到性价比高的商品，一方面更要维持产业链的良性健康发展，而要做到这两点，一是要尽量节省生产和销售成本，二是要让商品有合理的利润以维持再生产以及创新研发的资金链，这项成本基本上是减无可减了。

现在，全民带货就是增加了销售成本还是减少了销售成本？那就只能在生产成本上减少？紫竹菌在这篇文章里已做分析——

02 羊毛出在狗身上猪来买单的击鼓传花游戏正在暂停？

今天群里讨论这个问题时，还有人提出：微商分账渠道可以用区块链通证解决。我当时就笑了，那就又增加了一项成本。可如果把增加这项成本计入创新研发成本不可以吗？理论上可以，但一个卖菜卖水果的电商平台，真的有必要去投资创新研发区块链技术吗？

这卖东西的人，永远都站在自己的立场上认为掏钱的人必须会不计成本地买。

忽然想起，去年曾经帮助采访到的一个中国电信扶贫项目推广过新疆瓜果，那个公司用最低成本做了有赞商城，只需要我们购买或带动周围同事朋友买产品就可间接扶贫，我在同事群里发了一下，马上有人告诉我：你告诉他们可以联系某某电商网（一个没有名的网站），此网站是专门做扶贫项目的。我当时就笑了，扶贫项目本来就利薄，还有必要去你这个电商网站再让你扒一层皮吗？至于电商平台怎么扒皮的，在此不细聊，开过网店的人都知道每月成本是增加了成本还是节省了成本。互联网时代“羊毛出在狗身上，猪来买单”没问题，但那是科技产品，而且在经济活跃期，玩这种游戏是没有问题的——击鼓传花时，只要鼓点不停就可以一直传下去，如今，因为全球经济下滑以及疫情的冲击，消费急剧萎缩，鼓点已经停了，羊、狗、猪谁还有钱买单？

03 “盐铁法轻重术”与全民带货时代的焦虑

昨天刷今日头条偶然看到这个小视频，农耕时节，田里不见一人，大量自媒体人把直播器材架在这里正在直播。

这个全民带货时代，直播带货的造富效应让更多人开始杀入了直播带货领域，关于直播带货，紫竹 菌 在这一篇文章中有过分析——

简单想一下就知道，直播带货的成本是增加了还是减少了？谁来买单的？

亚当·斯密的《国富论》里曾有这样的有趣论点：劳动是一切商品交换价值的标准，财富的本质是购买力，是对劳动的支配力。劳动价值理论认为，产品成为商品以交换为前提。交换就有个比率的问题。价值以这个比率，即以交换价值为其具体的表达形式。

其实，所谓全民带货时代，说起来就是全民经商，很明显，如今全民直播带货时代，最值钱的劳动是直播带货，而不是生产产品，这就让人想到中国古代的“盐铁法和轻重术”。

齐桓公问管子，如何制服衡山国。

衡山国盛产兵器，“衡山利剑，天下无双”。因此若要以武力攻下衡山国，那必然需要经过一番折腾，而且对于齐国国力、经济都会有所损伤。因此管仲认为：“不可硬攻，只可取巧。”

据《管子·轻重戊》记载，齐国在起兵前一年就派人到衡山国高价收购兵器；十个月后，与齐国接壤的燕国和代国听说，怕齐国采购军备是要攻打他们，也开始进入军备采购的行列，其他邻国开始紧张，也加入军备采购的行列，最后就是“天下争购衡山兵器”。

衡山国王看到这样的形势，感觉买单巨大，就告诉宰相：“天下各国都征购我国兵器，可使价钱提高二十倍以上。”衡山国百姓纷纷放弃农业转而打铁。

齐国又派人去赵国买粮，每石十五钱却按每石五十钱收购。这样一来，包括衡山国在内的诸国都运粮卖给齐国，就在诸国为发财欢呼时，齐国却突然封闭关卡、停止收购粮食和衡山国兵器。

衡山国穷全国之力，打造了堆积如山的兵器，却卖不出去，傻眼了。因为要生产兵器，当年的粮食生产都耽误了，衡山国赶紧派人拿着卖兵器赚来的钱，出去买粮食。可是粮食多数都在齐国堆着，且价格奇高。

最后，鲁国攻占衡山国的南部，齐国攻占衡山国的北部，衡山国已经没有足够粮食和械器抗衡，就这样，衡山国亡了。

阴谋论爱好者把古代的“衡山之谋”列为货币战争，但紫竹菌认为，现代社会面临的“盐铁法和轻重术”不是什么阴谋，如果靠动两片嘴吹吹、发发朋友圈骗骗就能挣到钱，当直播和带货成为商品利润中最高收益，最终，劳动生产环节就会成为当年的“衡山国”，到那时，没有人生产商品了，咱直播带啥呢？

没关系，这是杞人忧天，这是国家该考虑的问题。

而我们该考虑的依然是，哪里有利润就应该尽快往哪里去。所以，目前要做的是，第一，如何在全民带货时代赚到自己的那桶金？第二，早布局无产品可带时的市场吧。赚到钱后，在生产产品的实体行业小面积布局一下，不过，要等到产品价值上升后才能有好收成，可别急着高位出手。

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