拉美电商蓝海在哪里？巴西火爆的B2W了解一下！

可能由于气候炎热，拉美地区受疫情影响相对欧美各国程度较轻。

影响直接反应在电商平台的销售上，据某平台近日披露的数据显示，Q1疫情期间手提电脑在墨西哥增长超10倍，在巴西增长超6倍。目前，拉美电商市场是全球增速最快的电商市场之一，销售额年增长率达19%，互联网覆盖率达到了55%，网购人数超2亿，是值得中国电商卖家掘金的巨大蓝海市场。

这也就不奇怪，为什么卖家会在微信群和各跨境电商论坛中咨询如何杀入拉美市场了。

而如果想要进入拉美市场，巴西自然是中国卖家的首选。

原因很简单：

1）人口基数大。巴西是拉美市场人口最大国家，人口超2.1亿，其中互联网用户就达1.16亿，电商用户 5500万 占据众拉美国家之首。

2）经济环境和人均消费逐年升高，数据显示，2019年拉美GDP增长近5000亿美元，增长了2.8%。未来10到15年，拉丁美洲地区的年增长率预计将不低于2.5%，超过美国、欧洲和东亚。

3）流量成本低。从论坛搜集的情况下，巴西的CPC为0.04美金，美国的CPC点击费用在0.20美金，5倍的差距，而关键词价格，美国高位出价在2.77美金一次点击，巴西在0.28美金一次点击。

消费者红利和流量红利优势明显，卖家仅需要解决语言和物流的问题，而这些事情交给巴西本地的电商平台再适合不过。

不少中国品牌都看中了拉美市场，已经陆续开始布局和与当地平台进行合作。比如有着国货之光小米就与一家拉美电商平台达成合作，促进小米智能手机在巴西的销售。

这家平台就是拉美当地的电商巨头B2W。B2W 成立于1999年，是巴西的老牌电商企业，是拉丁美洲电商行业的佼佼者，主要通过数字化平台运营零售业务。17年和18年的成交总额达到150亿雷亚尔。

2019年6月19 日，小米手机正式通过B2W在巴西开售，包括B2W旗下的三个电商平台，Americanas.com，Submarino 以及 Shoptime。

B2W的扩张速度也堪称令人咋舌，至今一共合并了近十家巴西本土电商网站。其中B2W旗下的Americanas、Submarino和Shoptime这3大平台也已成为巴西电商行业的标杆，占据了巴西线上零售业50%以上的市场份额。Americanas，Submarino和Shoptime消费者拥有不同的定位，客户重叠程度较低，几乎覆盖了所有巴西消费群体。

从模式上看B2W的经营模式比较接近国内京东，既有部分自营店，同时邀请大量商家入驻。

目前平台的主要优势有以下三点：

1. Americanas的产品客单价平均在30美金，比本地卖家的产品客单价还要低！加之平台的本土流量巨大，这为中国跨境卖家营造了天然的大流量销售环境。

2. 平台支持买家分期付款，但是不改变给卖家的回款期限，同时买家可通过boleto、借记卡、信用卡、AME Digital，甚至到实体店Lojas Americanas进行线上购物的付款，可谓把买家网购阻力降到最低，提高复购率。

3. 有专门葡萄牙语客户服务。

而在物流端支持卖家 自发货或海外仓发货 ，其中平台对于物流投递，有以下的规则和要求：

需要能够查询到从发货到买家签收的全段物流 tracking 信息；

妥投时效在 30 天内；

货物到达巴西后的配送信息能够在巴西邮政查询到!

选择海外仓发货，因为巴西有法律规定7天无理由退换货。

卖家费用：

卖家在Americanas.com 销售需缴纳给平台 25%-30% 佣金，佣金比例根据卖家销售额而定，销售额越高，佣金比例越低。

清关时，若产品货值未超过 50美元 ，无需缴纳关税，超过50美元，按照申报货值的60% 征收关税。如果被海关判定恶意低报，会加收关税2-3倍罚款。

目前商家入驻免费，未来商家入驻可能会收取一定的平台入驻费用。

在巴西销售的产品无需缴纳消费税或者其他增值税。

B2W从2019年5月正式开始在国内招商，目前国卖家达到200多家，大部分卖家品类集中在 3C数码，智能家居品类。由于大部分卖家还都选择自发货模式，因此物流费用会占据产品价格的很大的比重，体积小货值高的产品是目前中国卖家集中销售的产品。

如果您对B2W感兴趣，可以在后台留言“B2W”，我们将有专人为您对接。