富人圈子怎么进？

在亦舒笔下的《喜宝》里，有一段这样的描述：

“他的生意在苏黎世，常去比利时，我怀疑他做钻石，但他也做黄金，有造船也有银号。他跟全世界的名人都熟，很有势力。他最漂亮的公寓在巴黎福克大道——住蒙纳哥的嘉丽斯王妃隔邻。”

勖先生做全世界的生意，赚全世界的钱，把世界上最好的珍稀之物送给喜宝，喜宝知道他有钱，却不知道他竟如此有钱。勖先生大概是所有女人心中的完美富豪形象，知情识趣，即便是用钱堆积，那品味和格调也不是一般人所能及的。

年轻的喜宝因为偶然认识了勖先生的孩子，才有机会进勖家参加派对，认识勖先生，从而发生了与富豪家族的一系列故事。

现实场景中，这样的偶遇并不容易。如果你没有喜宝那般的美貌、没有得天独厚的社会背景，想进入高净值人群的圈子，要怎么办呢？那起码要了解他们的特征和共性，才能够适应和切入话题，从而走进他们的圈子。

首先，我们要明白这是一个怎样的圈子？

01

物以类聚，人以群分

“

告诉我你同谁在一起，我就知道你是什么样的人。

——歌德

”

他们拥有相似的背景、经济实力和生活方式，居住在每个城市的富人社区，送孩子上私立或国际学校学校。金字塔顶端的人与普通人交集越来越少，他们将所有消耗体力的事情外包，雇佣司机、保姆、私人助理，住在闹中取静的地方。

他们经历类似、遵从成熟的商业和社交规则、游历甚广。

他们的工作和个人生活紧密地交织在一起，朋友圈里也都相似的人。他们不只找相似的圈层的人做朋友，也会选背景相似的人结婚，他们会让孩子从一出生就拥有优越的成长环境。

所以，正是这样的同质化效应，最好的资源一直集中在一个小圈子里，反复循环，让富人越来越富。

02

他们喜欢和什么样的人交朋友

1.喜欢和优秀的人交朋友

不只是有钱人，任何人都喜欢和相似的人交流和交往，相似的群体会让双方感觉亲近自在，交流不费力，会很快融入。

富人也是一样，他们喜欢和相似的人交朋友，或者是比他们更优秀、更有钱的人交朋友，他们不仅相互理解，也对他们积累社会资本有着重要作用。

一个潮汕姐姐告诉我，年轻的时候做过很多生意，认识很多有钱人，不去盘算从他们身上赚了多少钱，而是跟他们聊天就会学到很多，她觉得收到一两句点拨就足够改变自己对未来的选择和判断，从而影响自己的命运。所以她现在常教育她的孩子，要多和优秀的、成功的人交朋友。

我的一位老师是上市公司的总裁，他告诉我，富人之所以愿意和富人交朋友，是因为大家都奇虎相当，谁也不会占谁便宜。

为什么不喜欢和穷人交朋友，主要原因是怕穷人贪他们钱，自古穷凶极恶，贫富差距太大，会造成穷人人生观的坍塌。他们不喜欢功力，目的性太强的人。

但从另外一个角度，他们欣赏那些有才华的人。因为你有多少钱，很难写在脸上，穿在身上，除了那些上过富豪榜的人知道身价几何，大部分人还是要凭印象、谈吐去判断一个人。

如果一个人彬彬有礼，讲话有料、有趣，会让他们愿意和他聊天。或者非常有共同话题，讲话有自己的观点，有亮点，也会让人欣赏或者刮目相看。

2.信任

他们愿意选择自己认识或者信任的人做生意，拥有信任的基础，与熟悉的人做事情还能提升效率、浪费不必要的沟通成本。

建立信任需要漫长的时间，或者是圈层里的信任背书。

一个老板给我讲了他身边的故事，一个年轻人，毕业就跟着老板开发地产的老板打拼，后来老板给了他一笔资金自立门户，5亿起家，几年时间就积累了百亿资产。

很多老板愿意给积极上进的年轻人机会，而前提是充分了解后的信任。

03

找到影响力中心

人脉就像一张大网，由小到大、由低到高不断生长，而所有的网都需要由众多重要的节点相连接，才能保证坚不可破。人脉中的影响力中心就是重要的节点。

随着时间的推移、阅历的深厚，影响力中心会拥有更多的优势和能力，这些关键的位置就会变成一个强大的吸引力中心，汇聚财富、优质的人脉，正是由于这样的循环，让优势力量始终向他们倾斜，从而形成富者恒富，强者恒强的局面。

影响力中心是一个圈层里的意见领袖，他本身的行业地位就无可撼动，振臂一挥，众人聚集。也有一些超级枢纽的链接体，他们可能是记者、社会活动家、慈善家等，有召集一群优质人脉的能力，知道什么人能做什么事，关键时候能找谁。

他们重视人脉的质量而非数量，很多长久的关系其实在初始阶段不会参杂功力的商业目的，而是随着时间的累积，彼此考验，经历世事之后，最终形成的互利互惠。

现代社会节奏飞快。时间和空间被充分压缩，这些高净值人士很多都是空中飞人，穿梭于全球各地，跨越时区的人脉在在短时间内迅速的串联，加快了流转的速度，这也让他们拥有了比一般人更多的商机。

找到这样的影响力中心，相当辐射了巨大的人脉网络，和高质量的人脉资源。

04

不同身价、不同身份、不同的圈子

金钱可以买到很多，但是买不到阶级。高净值人士不同的身份背景也决定了不同的圈层阶级，可投资产百万、千万和上亿的高净值人群，自然不是一个圈层。几十亿和几百亿也不是一个圈层。

土豪拆迁发家的和企业阶层、金融家也不是一个阶层。所以从财富身价、身份、背景，又会有不同的区分。

在顶级富豪圈里，他们住的社区，老住户都有权决定新人是否可以住进来。在寸土寸金的香港，石澳大浪湾道一共有23栋别墅，住的都是名门望族，有钱也未必买得到。

住10号的是许晋亨、12号是李泽楷，16号是信和置业主席黄志祥，据说这23栋别墅有一个管理委员会，任何人想买都需要其他业主集体通过才可以。马化腾原本想低调让人代为购买，进入这个区域，没想到遭到业主委员会的否决，情急之下亮了身份，才顺利购买，成为13号别墅业主。他也是首位进驻石澳大浪湾道的内地人士。

圈子不同很难强容。很多人愿意混圈子，但如果还没有到那个阶层，很难通过这种方式混出来的。

你到了哪个阶层自然会被这种属性自然归集。重要的不是你认识多少人，而是多少人认识你。

05

如何走进高净值圈子

1.共同的爱好圈

Y是一位私募基金经理，酷爱德扑，这是一个考验智商的游戏，很多金融机构的活动里都会安排的保留环节，当然这当中也有很多的优质投资人，Y在这个圈子里就认识了几位金主，打个牌顺道募资几千万。

共同的爱好是非常好的切入点，在爱好里，大家没有身份地位的阶层感，没有防备心，也容易建立亲近感和信任。

2.企业家集中的协会商会

商学院露西姐很早拿了香港身份，就像你了解的那样，很多新香港人都会有一个身份，就是卖保险。香港保险最大的市场还是在国内，每年有大量的内地人赴港购买保险，露西姐日常的生活状态就是全国各地飞，参加各种活动，她是陕西人，进了陕西商会，去读了北大的商学院，也加入了很多群团组织，建立了丰富的人脉资源，游历祖国各地，边交朋友边做生意，她在香港的时间不多，凡是回港，必是签单。

在现在的商协会里，会聚集很多的金融从业者，卖保险、卖基金、银行理财比比皆是，竞争也是异常激烈，但不可否认，这是企业家群体最集中的地方。

做生意的话，不仅是认识，还要脸熟，更要深耕，露西姐深谙此道，勤沟通勤拜访，成交只待一个时机。

3.太太圈

古语说“男主外、女主内”，也可以解释为男人是外面搂钱的耙子，女人是家里装钱的匣子。男人的在外打拼是为家庭开源，女人应该保证家里的钱能够节流、保值。在一个家庭中，女性通常担当着“家庭财富实际管理人”的角色。

女性的思维模式相对感性，因此对数字不敏感，更多靠感觉进行理财，容易跟风从众。同时，他们比男人更讲人情和感觉，是非常好切入的群体。

太太圈会有些共同的话题，例如对于孩子教育、时尚穿搭、好玩的旅行地都充满兴趣。

在采访的过程中，很多女性从业者在开发陌生市场的过程中，都会先从孩子同学的家长开始，从共同的话题和孩子身上的共同点去切入交流，建立联系，再进而植入投资理念。

4.校友会、同乡会

这类群体会有相似的背景，共同记忆的校园、共同生活的城市，也会毫无违和感的自然亲近。

校友会、同乡会里由于年龄结构和社会地位的不同，会自然的分出意见领袖，很多年纪大的校友、老乡已经积累了大量的人脉资源和财富，他们也愿意提携和关照后辈。

5.本身就是富人

本身就是有钱人，在有钱人圈子里，会更容易产生身份认同。

在很多财富管理机构里，会把一些客户争取过来发展成员工，这些人可能是在家的太太，客户的孩子，或者转型到金融业的传统行业企业家。管自己的钱，顺带把身边朋友的钱开发出来，毕竟有钱人身边也都是有钱人。这个群体的优势是资源。

不足也有几点：

一是专业度。不是科班出身，对金融知识和产品结构很难讲清楚，需要专业人士配合；

二是服务意识。有钱人都是被别人服务的，换个角度他们不容易拉下面子去服务别人，所以要配合相应的运营人员跟踪服务；

三是很难坚持长久。这类人很多是玩票性质，对考核和工作节奏不容易适应，会经常左右摇摆信心不定或者遇到不愉快的事情就打算走人。

所以，财富管理机构对这个群体要充分了解利弊后，进行相应的解决方案，才会事半功倍。

6.制造偶遇

L君是山东人，军人出身，后转型进入三方财富行业，在山东某市从基层客户经理做起，一路做到城市负责人，他清晰的知道自己专业能力的不足，所以一直靠勤奋来弥补，不断学习的同时，不间断客户的拜访和邀约，时间久了发现小客户贡献的价值是有限的，就开始摸索大客户的开发之道。

他找到了全城最有钱的一群人的企业名录，依次拜访，搞定保安、助理，创造一些偶遇和会面的机会。为了配合工作还购置了一台奔驰，路上见到了好车好牌，就以飙车的方法去伺机创造联系，或者在停车场故意擦碰某台豪车，留下联系方式走人，用这种方式去认识豪车车主。通过这样的方式，L君认识了很多有钱人，之后出的也都是千万级大单。

说实话，这种陌生市场的开发，需要勇气，不要面子，也需要对细分市场的的聚焦和重视，而进行的一系列有步骤、有套路的行动。不管以何种方式建立链接，最终以认可的方式成交，都是本事。

06

写在最后

再穷也要站在富人堆里。

——财经作家吴晓波

为什么要站在富人堆里？你和什么人站在一起，才有可能成为那样的人。从财富管理从业者的角度，大家自然知道高净值人群是最优质的客户资源。但除了生意之外，我觉得他们还可以带来更多。

他们拥有极强的布局能力。

在前瞻性思维和总结性思维上都非常出色。他们既能提前设想未来事件中可能出现的方方面面的情形，又能从已经发生的行动中加以反思。投资就是为未来买单，提前布局，需要经验更需要前瞻。

他们善于思考，同时又勤奋努力。

头脑灵活，随时随地都能发现新的商机、蹦出新的想法，并勇于去验证、尝试和实践，为此，这群人乐此不疲，穿梭于世界各地，见不同的人，寻求机会和合作、挖掘价值。

他们拥有不断学习和改变的能力。

我们都面临的最大风险就是没有利用所学向前迈进。你可以在许多方面进行扩展，美国前总统林肯：我看中每天都有长进的人。致富是可以预期的。

他们拥有独特的人格魅力。

是人群中的影响力中心，拥有过人的胸襟、胆识、魄力，遇事坚定的抉择和判断，为人处世的拿捏有度，都值得我们思考和学习。

研究和服务高净值人群，“渔“比”鱼“本身可能更有价值。

-The End-

高净值人群很多，但是他们是否能成为你的客户，或是某些业务的关键人呢？在了解富人的基本画像后，券业人亟待构建自己的人脉圈层。

具体到如何搭建、管理和维护圈层？如何更精准地利用圈层持续产生业绩？定哥在将才计划《圈层应用：定哥的蜘蛛哲学》一课中从思维方法到实操已经做了详细解答。

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