洋河“梦之蓝M6+”，稳了？

“梦之蓝M6+”可谓是一枝独秀。洋河完美地将子落在了棋盘上的空缺之处。

洋河正在全力以赴推进“梦之蓝M6+”全国化，基于“一商为主，多商配称”的渠道变革模式，针对“梦之蓝M6+”重新布局经销体系，全国不少市场正处于选商的阶段。

一款高端白酒从正式上市到布局全国化需要多长时间？“梦之蓝M6+”只用了四个月。

“早知道这一天会到来，没想到来得这么快”，用来形容“梦之蓝M6+”全国化再合适不过。其实，省内市场作为“首发地区”已经初显成效，在此基础上，省外市场对这款产品同样格外关注，因此“梦之蓝M6+”走向全国化是顺势而为。

虽然形势一片大好，但是市场的机遇也是均等的。“梦之蓝M6+”，该如何落子呢？

为此，它做对了两件事——

首先，价格不玩虚的。

一款没有让消费者感到升级体验的高档白酒品牌，很难支撑起所谓的“品牌溢价”。

集企业最优质的资源于一身，再进一步叠加高端格局中占位优势，“梦之蓝M6+”毫无悬念地从梦之蓝M6手中接过接力棒，成为500-1000元价位段的新贵。

500-1000元价位段作为名酒厂商“兵家必争之地”，能够拿到一张“入场券”的寥寥无几，谁有能力掌握这个价位段，谁就是这场“马太效应”的赢家。

更重要的是，产品力不玩虚的。

我喜欢一款产品真诚的定价和定位，前提是它有足够与之匹配的产品力。

2019年11月，“梦之蓝M6+”在南京首发，凭借“更多陈酒，醇厚有加；更大容量，尽享有加；精奢设计，典雅有加；科技防伪，保真有加”的更高品质、更高颜值和更高品位在高端白酒市场“一炮而红”。

洋河自从推出梦之蓝，已经过去了十年时光。这十年里，梦之蓝凭借超高的颜值、过硬的绵柔品质赢得了无数消费者的心。

在梦之蓝M6+之前，洋河梦之蓝M6口碑已经很是优秀，在G20杭州峰会、世界互联网大会、中英企业家交流会等国际高端会议上表现非常抢眼。梦之蓝M6+则是梦之蓝M6的升级版，而且是从品质、规格、形象和防伪进行了四重升级，在保留了梦之蓝M6的经典元素的前提下，以极致品质满足消费者对新时代美好生活的追求,将为中国高端白酒下一个十年打开想象空间。

梦之蓝M6+在上市之前，洋河先后进行了3000多人次调查、几十次调整，选用的是头排酒，产自梦之蓝中央酒区的百年窖池，经过长达180天超长发酵后酿出的酒，还要经过百年地下酒窖存储15年，在此基础之上，还增加了更多的“陈酒”，使酒体更具有厚重感，绵厚度更高，喝起来更加醇厚，香气更有层次感与飘逸感，在品质方面大大超过了预期。

梦之蓝M6的容量有500ml，而梦之蓝M6+的容量则增加到了550ml。大容量让消费者更得实惠，饮用需求得到更大限度的满足，更加尽兴。

在形象上，梦之蓝M6+的设计理念是精奢，深蓝色和香槟金色的搭配看上去相当典雅，在保持原来造型的基础上，改变了一些小细节，使整体更显精致典雅，更符合时代精英的审美。

行业自调整期以来至今，较重要的一个变化就是消费者价值的回归。消费者不再跟风消费，而是基于自己对品质个性化和主观的需求进行产品的价值评判与选择。“梦之蓝M6+”正是基于这样的消费背景而打造的战略新品。

全新“梦之蓝M6+”完美地将子落在了棋盘上的空缺之处。

2019年，洋河在大破大立的调整中稳步发展，虽然带来了短期阵痛，业绩增速呈现放缓，却是在发展关键期的正确举措。

面对多变的市场环境，必要的调整十分重要，但懂得在困境中蓄力更重要，对于洋河，2020反击战的武器有哪些？“梦之蓝M6+”显然被寄予了厚望。

“‘梦之蓝M6＋’产品省外市场导入在即，承载着梦之蓝品牌提升、蓝色经典销售策应和全国超级大单品打造的战略任务”，在洋河新年复工致内部员工的一封信中，“梦之蓝M6＋”被提到了战略高度。

多份研报显示，基于江苏市场梦之蓝的快速增长，和省外市场梦之蓝销售占比的提高，梦之蓝已经成为了洋河实现下一轮增长的支撑点，而“梦之蓝M6+”的发展将会成为一大推动力。然而，“梦之蓝M6+”对洋河的意义并不局限于营收上的贡献，有行业专家认为，“梦之蓝M6+”身上显然寄予着洋河进一步深入布局高端市场的厚望，优选经销商是“梦之蓝M6+”全国化的第一步。

对洋河而言，如何在高端白酒领域持续取得突破将成为未来战役的关键。

“梦之蓝M6+”在高端白酒市场的战略地位，对于洋河未来发展十分重要。具体来说，洋河高端白酒规模化市场，给洋河腰部产品与中低端产品预留了巨大市场伸缩空间，正因为有梦之蓝的价格性扩容，天之蓝、海之蓝这些中高端产品才能做到“海阔天空”；也因为有“梦之蓝M6+”战略性占位新高端，苏酒集团的品牌气质才进一步获得突破性改变。

从这个意义上说，洋河必须十分重视高端白酒在当前环境下战略拓展，发挥“梦之蓝M6+”在高端白酒格局中不可替代的作用。

洋河推动“梦之蓝M6+”全国化的积极之举，正变成一场经销商在代理资源上的“争夺战”。只不过，洋河在坚持“一商为主，多商配称”的政策下，给予了不同实力的“梦之蓝M6+”经销商不同的利益分配方案，在部分重点市场则选择实力最强的经销商主导市场，有利于最大化发挥渠道积极性。

一位酒业咨询专家表示，梦之蓝的高端综合势能已经形成，在专业团队的发展下，将销售资源和团队关注度聚焦，彻底释放梦之蓝的品牌力，撬动高端市场格局的机会很大。

在业内人士看来，洋河的高端产品布局正处于张弓搭箭、蓄势待发的最佳状态，随着“梦之蓝M6+”全国化布局的进一步推进，产品定位及市场策略更趋清晰，一旦以梦之蓝和双沟为主的双引擎准备完成，洋河将迎来以高端白酒为主要业绩占比的新一轮高速发展时期。