杭州房产中介：房地产营销理念

房地产营销理念
1、合作营销
在市场经济中，开发商为了获得更大的市场份额而开展各种竞争，其中有些是非理性竞争，如互相杀价等。当各种竞争压力使之难以支撑时，开发商就会多方寻求释放压力的途径，而寻求合作就是开发商减压的一个有效途径。开发商之间的这种合作方式通常是一种松散性的结盟。首先，合作各方的地位是独立的，不存在购并；其次，合作是暂时性的，会随着营销工作的需要而告一段落。合作营销可以使合作各方避免直接冲突，使合作各方都有所收益。因而，共同发展是合作营销的终级目标。
开发商局部的、区域的成功合作为开发商提高合作层次、深化合作程度、明确合作前景、寻求新的合作形式提供了有益的尝试。可以预见，在今后房地产市场竞争中，会有各种新的合作营销形式出现。这将有利于市场的稳定，有利于维护开发商和消费者的利益，使产业结构趋向合理，使资源得到合理配置。
2、竞争营销
开发商能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟，除了要正确把握市场需求外，对竞争对手的分析也很重要。开发商需练好内功，不断提高自身素质，加强企业的核心竞争力，避免市场被竞争对手抢先占领。竞争营销就是开发商凭借其核心竞争力在市场竞争中取胜后的营销理念。核心竞争力是一种能为企业进入各类市场提供潜在机会的能力，是能借助最终产品能为顾客利益作出重大贡献的，而且不易被竞争对手模仿的能力。在房地产市场上，开发商的核心竞争力是企业生存与发展的关键因素。企业核心竞争力非常突出，它源自企业以往成功的开发经验和雄厚实力，表现在驾驶市场和有效控制项目营销进度的能力上。
3、特色营销
现代营销观念不仅强调顾客导向，同时还强调企业要善于扬长避短，生产和提供顾客需求的、比竞争者更优的、又是自己擅长的产品。为此，开发商要从两个方面入手，一是进行市场细分，了解市场需求，尤其是市场中还未满足的需求或未被充分提及的需求；二是在上述基础上，知已知彼，认识差别优势，企业要善于实事求是地、客观地评价自己和竞争者的各种能力，从而认识自己的相对优势和相对劣势，以便实行差异化的市场营销组合，生产出独具特色的产品，树立企业独特的市场形象。这种营销观念可称为差异化营销或特色营销。
开发商考虑到房地产产品自身的特点和个性，从其各种功能出发，开发出独具一格的产品，从而实施特色营销。
A.经济功能。人们对房地产的需求分为消费和投资两大类。开发商根据房地产的经济功能，经常采用各种含有保值、增值方案的营销策略，例如:首期预售价比同地段房价低10%的价格，以巨大的升值空间吸引大批客源。这批被吸引的客源其实也成了你的活广告。
B.社会功能。建筑物是以人为本的，现代住宅小区应充分提供给居住者交流、沟通的机会。企业可设立一批专用基金给敬老院、孤儿院，来取得良好的社会效益。
C.健康功能。随着人们生活水平的提高和财富的积累，都市人日益渴望拥有健康的身体。一个运动型、健身型的生活小区，其提出的类似口号“运动就在家门口”得到市场的热烈响应。
E.生态功能。生态人居空间离不开良好的环境和防台污染的措施。
除了产品特色之外，开发商还应以独特而优越的品牌、质量、技术、营销网络等有别于竞争对手，从而在竞争中占有优势。
4、社会营销
社会营销观念主张，企业提供产品和服务，不仅要满足消费者的市场需求或短期欲望，而且要符合消费者的长期利益，改善社会福利。企业若长期以来仅仅满足于按市场需求组织生产和营销，而不注重社会效益的提高，必然会受到社会舆论的谴责，不利其社会形象的树立，最终影响到产品的销售和利润的获得。将社会营销的观念贯穿于企业的整个开发过程，注重保护环境、减少污染，为改善整个社会环境提供各种条件，走可持续发展之路。明确提出“强化环境意识，珍惜资源，保护生态环境”、“不以牺牲环境来换取眼前利益”。