峰任营销策划：你究竟是要“直播带货”还是“直播带品牌”？

一场无情疫情的造访，让直播带货成为了许多品牌面对黑天鹅的救世主，各个品牌跃跃欲试，尤其是在4月初看到了罗永浩在某平台更是通过一场直播卖货1.1亿，再次激发了各大品牌冲击直播卖货的信心。

其实作为营销人，对于直播没有任何的偏见，更建议从业者去研究市场上一切新的、有效的营销方式，不能固步自封，因为与时俱进才是一个开放营销人的态度。

正因为仔细研究后你才会明白，哪些适合你的品牌，哪些不适合，理性才是营销人的态度。

首先你知道“直播带货”“直播带品牌”的区别吗？

在说直播带货之前，不知道大家有没有体验过“电视购物”，其实两者就形式上没有什么太大的区别。

这种商业模式能够成形，最核心的因素有两个。

低单价：商品的价格不能太高，否则没法促进冲动消费。薇娅所带的大部分货价格都在19-99之间，少部分在几百，少有几千几万的。之前薇娅带过房和车，基本都没啥效果。

高折扣：商品必须有高折扣，否则消费者也没必要在直播的时候购买了。比如一袋30多块钱的薯片，优惠十几元到19.9元，就会引发大批用户冲动购买。

而另外一种直播，就是邀请一批KOL和普通消费者来参观自己的工厂，像长城、蒙牛都做过这种营销。他们通过直播参观工厂并不是要带货，而是让受众了解自己的工厂是先进的，自己制造的产品是安全的，从而提升品牌在消费者心中的形象，这就属于直播带品牌。

仔细分析，你会发现直播带品牌与广告的作用类似，它们并不是通过单次营销活动大力度促进销售，而是通过长期营销方式，建立在消费者心中的品牌影响力，潜移默化的影响消费者的决策。

其次，什么样的品牌适合直播带货？

上面说了只有低单价、高折扣的适合直播带货，如果强行直播卖货会对品牌产生什么影响？

低价效应降低品牌力

这个其实很好理解，进入直播就意味着降价，消费者一旦意识到你的产品平时价格过高，直播间的价格才是正常价格，这个印象一旦养成，后期品牌力上升就很难了。

翻车现场频现

这个就不得不提到之前知名主播卖锅事件，相信很多人都略有耳闻，甚至有很多主播为了增加销量夸大事实，让消费者信以为真，等到货了才发现与主播说的相差甚远，不免让消费者对品牌产生负面情绪。

短暂性流量的高峰

当一个不知名的品牌进入到了网红的直播间，在售卖的过程中得到了大幅度曝光，但是当下一个产品挂上链接，谁还会记得你的品牌？

这时你的产品质量就很重要了，如果产品在直播间卖的很好，下次用完了，消费者还会选择你，所以“本以为是开始，没想到是巅峰”说的固然很对，但是如果产品性价比高、品质优良，说不定下一次消费者还会选择你。

最后我们说一说直播最应该带的其实还是品牌

直播带货并不适合所有品牌，但直播带品牌几乎适合所有品牌。在移动互联网+5G即将到来的今天，直播带品牌应该算是营销的一种常规操作。

了解特斯拉的都知道，现在特斯拉不管是官方还是店面销售经常做直播，在这次疫情下，大年初三特斯拉就已经在线上开始了直播。

还有海底捞的后厨直播计划，任何人在吃饭前都可以通过直播看到厨房的环境、食材以及制作，通过这种直播，海底捞在消费者心中建立的是安全、卫生、信任的品牌形象。

这种方式虽然不是全新的，但是变换了立场和角度，让消费者通过了解产品、了解品牌，最后影响了消费者的决策达成购买的举动，这种方式在当下很常见，但是值得每一个品牌都去做的，尤其是在新品上新的时候。

所以直播带品牌＞直播带货，而且直播带品牌的方式一定会成为电商营销的一个趋势，并且成为营销的常规操作。