搞懂平台、主播、时间段的选择，品牌直播带货转化率翻倍

LV因为”种草文化“而选择小红书做直播；慕思寝具因为在微信积累了大量私域流量，所以选择微信直播，并带货了15万+订单；尚品宅配配合抖音大号“设计师阿爽”开启抖音直播，提前锁定超4亿元的销售业绩……
看到别人的直播带货数据很心动，但轮到自己却不知道怎么做，平台怎么选择？主播怎么选择？开播时段怎么敲定？一问三不知，怎么搞？
这篇长文给你思路！

01选定平台才是直播带货竞争的开始

既然决定要做直播带货，首先要做的就是选定直播大本营，让粉丝知道往哪里找品牌，但随着直播带货越来越火，直播平台也雨后春笋般冒尖，这个平台想去、那个平台好像也不错？看完下面内容你可能就知道怎么选，或该怎么做直播组合拳了。（平台选得好，带货带得早！配合这篇文章阅读，会更香）
快手直播
快手的老铁经济让主播跟粉丝间能建立非常牢固的信任关系，自然带货能力也就强，但如果你只看到带货能力就双眼冒光杀进来，小心进错地盘。
快手的用户以三四线城市居多，高活跃群体更偏男性化，美食、游戏、宠物、时尚等内容在这段时间内增幅明显，但要特别注意老铁们喜欢的是简单接地气的高性比价商品哦。
所以如果你的品牌符合上述三点，那恭喜你有可能要在快手爆了！但只一点，如果你的不是高性价比商品，那就麻溜地离开快手，不然有你哭的时候。
抖音直播
抖音一直以来都是偏向娱乐化，主要是短视频运营，辅助才是直播带货，当然它现在在大力推广直播业务，未来有个反转也是有可能的，但现阶段账号的内容运营能力还是非常重要的。
抖音用户以一二线城市居多且偏年轻化，24岁及以下占比51%，30岁以下占比77%，高活跃用户偏女性化，娱乐、汽车、情感、美食、美妆等内容增幅明显。跟地域不同的是，抖音的粉丝喜爱的是低客单价的大众消费品。品牌们可以对号入座下看看自己是否适合。
淘宝直播
淘宝就不用说，本身就是做电商平台的，它的变现闭环比其他直播平台更成熟、完善，商品也更加齐全，基本全类目都有；
用户以一线城市人数居多，用户群体集中在80、90后，其次是70后，女装仍是直播中消费者最爱商品，男性用户更偏好3C数码、大家电、家装等；
但有一点，淘宝有很明显的政策倾斜，大品牌可以优先考虑入局淘宝，中小品牌优先考虑其他平台或许更有机会。
微信直播-小程序
微信小程序背靠11亿流量池就不用多说了，在小程序用户中，以二三四线城市用户居多，30-39岁的用户占比最多为27.4%；在电商类小程序订单中排名前五的是食品、美妆护肤、母婴、服饰、居家日用；生活服务、网络购物、工具、视频与游戏类小程序在不同年龄用户群体被广泛应用。
来到微信直播，品牌要考虑的是两个事情，一是在微信已经有一定粉丝基础（如社群、公众号、个人号等），这种可以直接考虑带货；二是还在积淀自己的私域流量，粉丝基数小的，可以考虑用直播带货引流公众号、个人号，再做后续的精细化运营和带货。
更多直播平台分析请看下表

（高清大图请找小莓姐姐（lanmiehui2015）获取）
如果品牌决定了要像运营两微一抖那样，运营直播带货，那么是不是意味着品牌就必须要内部培养直播团队？找薇娅、李佳琦带货就不可能了？非也！

02选好带货主播，品牌才有竞争的资本

主播大体可以分为4种：专家学者、网红、企业高管、内部培养。怎么选呢？
内部培养主播
内部培养主播的优势是可以节省直播的投放成本；自主性更强，可以随时开直播，不受排期影响；还能做品牌专场，提升销售转化率。但劣势是内部培养的周期较长，变现能力慢；员工的稳定性也很难得到保证。
那么对于品牌来说，随着5G在今年全面落地，视频直播极有可能会成为运营标配，内部培养主播将会是趋势。那么在培养的过程中，品牌就只能坐以待毙啦？当然是不，试试专家学者、网红主播、企业高管都拉进你的直播局。
专家学者
优势是在垂直领域具有话语权；带货过程中能应付粉丝在垂直领域提出的深层次问题；且粉丝精准，利于转化；但缺点是专家学者的配合度一般不高，不会帮品牌无脑吹；直播经验也不够丰富，可能会出现冷场的情况；而且自带的粉丝基础相对也会较少。
如果你是大健康行业、母婴行业的，那你的品牌找专家学者来站台，会增加品牌的可信度。
网红主播
网红主播又分头部、腰部、尾部。
头部主播的优势在于有大量的粉丝基础；带货能力强；有成熟、专业的选品团队；预热、传播、带货能形成闭环。劣势在于头部网红一般报价很贵，一个坑位就要几十万；而且有一定的品牌门槛；销售的利润也会被压低。大品牌想要做新品曝光、预热可能考虑优先找头部网红打头阵，形成传播效应。
腰部主播的优势在于有一定的粉丝基础，报价适中。劣势是带货能力相对来说没有那么强，没有建立很好的口碑效应。中小品牌可以尝试找腰部网红做局部引爆、产品植入。
尾部主播的优势是价格便宜，可做大量的投放，有成长空间，长期合作可发展成为品牌主播。但带货能力弱；粉丝基数少；没能组建选品团队；带货口碑没有保证。对于新品牌做产品曝光、品牌传播是一个可尝试的路径，参考完美日记在小红书上的投放方式。
无论头部主播、腰部主播还是尾部主播，只要用得好，一样可以为品牌带来价值。
企业高管
严格来说，企业高管不能说是一个主播，因为他更像是一个营销事件，就像陈欧为自己代言、董明珠、雷军为自己的产品站台一样。
让企业高管走上直播间好处是他们熟悉产品、熟悉品牌、可以做很好的品牌推广；想要了解企业高管的另一面好奇心也会引发消费者围观；关键是剩下了广告费。但企业高管不可能放下自己的工作长期来做直播带货；而且场次做多了也会引发消费者的反感。

03选对时间，直播转化翻倍

平台选好、直播就位，直播时间段怎么定呢？如果是跟网红主播还好说，他们已经形成了固定的直播模式，时间到粉丝自己也会找上门，那品牌内部培养的主播团队怎么选好直播时间段呢？直接上表！

无论你选择在哪个时间段做直播，最好要根据品牌的产品、调性，规划适合的栏目，以3天、一周、一月、三个月作为调整基数，一步步去摸索出品牌的直播带货路径。直播的核心在转化，不在观看量。
选好平台、找好主播、找准时间段，以三个月为周期去做验证，去做复盘，相信很快你的直播间也能做起来。当然直播带货靠的不止这些，还有直播间场景搭建、直播间内容运营，包括预热、推广、数据分析……
有机会再给大家带来关于品牌直播更深入的分享。
本文资料参考：数据解析 | 2020短视频内容营销趋势——卡思数据2020淘宝直播经济报告——淘榜单2019年小程序互联网发展白皮书——阿拉丁小程序统计平台&阿拉丁指数