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课程介绍
老师回馈: A、江西太平大型网络创说会、内蒙华夏大型网络产说会、CMF财富管理新思维课程，语音和PPT课件均已上传到上面两个专栏的最后一节课里了，供大家学习，正在持续更新，敬请期待。 B、
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各位朋友，大家好，我是王辰。我们今天继续来聊保险这份工作。有人说“王老师，做保险要不要低三下四去求人呢？”
我笑着告诉他说：“人这一辈子，做什么工作其实都得求人，关键看我们自己怎么看”。
卖保险不是求人是救人
我有一次去台湾旅游，发现台湾所有参加竞选的人，都在满街卖票，给路过的人发宣传单、鞠躬，其实这也是求人；美国的总统正在竞选，希拉里、川普也都在拼命地发表各种演讲，取悦他的客户，希望有人投他的票，这也是求人。
其实什么叫求人？只要想达到我们的目的，我们学会放下自己的面子，这也是一种成长，一种进步。
何况保险这份工作，就是我们求客户一次，客户或许可以求我们一辈子。
什么意思呢？就是我们现在想尽办法，努力劝说客户购买了保险，在客户的一生中，如果真出险了，就需要我们帮助他们办理赔，我们用最好的服务，让他们明白我们工作的价值，这就是一种平等，一种回报。
所以大家不要以为这是求人，其实我们是在救人。那么“求”和“救”就差一个反文，差一个逻辑，差一个规则，只要我们把这事搞清楚了，有了“文”，有了文化，我们就不算求人，我们是在救人，求救求救，求的目的就是为了救，这样一想，我们这份工作功德无量，所以我们要学会忍得了这些短暂的屈辱。其实有人说这句话，就是担心卖保险没面子。
靠实力赢得尊重
据说李嘉诚说过一段话“当一个人学会放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。当你学会了用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。当你用面子去赚钱的时候，说明你已经是人物了。”
所以面子、尊严到底是什么呢？其实尊严和面子不是别人施舍的，是靠我们自己的实力赢取的。
比尔·盖茨说“这个世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就，在你没有成就之前，切勿过分强调自尊”
做保险就是做人
许多听过我课的新朋友说：“王老师，听了你的课我很想做保险，但是我担心做不好。”
还有的人会问：“我适合做保险吗？” 适不适合做保险这个问题，说起来很复杂也可以很简单，适合做人的，都适合做保险。
有人说我这是骂人，其实不是，因为所有保险做得好的人，都是做人比较成功，所有在保险公司工作没有做好的人，都是做人比较失败。
不仅是保险行业这样，许多行业都是这样的。比如说，开饭店开破产的，仔细想一想，大部分人都是因为做人的失败：不够诚信、不够真诚，做了许多不该做的事情伤害了客户。
怎么来理解做保险就是做人呢？
★首先我们要做到诚实、热情
诚实，我相信所有人都知道保险有一个最大诚信原则，我们代理人作为保险公司跟客户的桥梁，要站在中间，既要对保险公司负责，又要对客户的利益负责，我们既要给客户选择好的产品，做好的规划，做好的组合，又要帮助保险公司选择优质的客户，这就叫真诚，这就叫诚实。
★热情
我们做保险的人要有一个乐观的性格，我们要做到莫名其妙地兴奋、不可救药地乐观，让客户看到我们就感觉到春风扑面，让我们给客户带来更多的积极向上的能量，让客户每天都因为我们的出现，因为跟我们的交往，获得更好的心情。
★做保险更重要的性格就是耐心
因为我们不能急功近利，不能一蹴而就，我们需要跟客户长期相处，让客户接受我们的人，然后才会接受我们的产品，所以说，做保险不是做一阵子，是做一辈子，甚至是做几代人，如果有这样的心态，我相信他会觉得保险并不难做。我们就是广种薄收，厚积薄发，只要我们坚持，不断地激励，不断地积累我们的知识，积累了我们的客户，积累了我们的技能，积累了我们的专业，未来就会越走越轻松，道路会越走越宽阔。
★人非生而知之，而是学而知之
保险刚开始谁也不会做，只要我们用心去研究，去学习，在保险公司最大的福利就是培训，只要我们愿意，就可以学到很多经验，很多知识。
日本的原一平，身高只有1米45，没有什么像样的学历，但因为别无选择，选择了保险，竟然成为推销之神；
日本的齐藤竹之助59岁退休之后去做保险，一直做到了72岁，13年卖出去4988份合同，平均1天1件保单；
日本的柴田和子也没有太高的学历，31岁开始卖保险，今年已经71岁，整整40年，也成为一代保险女皇，曾经最高一年成交6800万美金的保费，相当于人民币1.6个亿左右的佣金。
所以能不能做好保险，适不适合做保险，取决我们的决心，取决于我们的目标，如果你有更好的选择，可以选择别的行业，如果愿意选择保险，这也是个不错的行业，只要你愿意，我们就可以一起把这个行业做得更好，谢谢大家！
亚当斯说：“品德，是推销员做生意的工具，他首先必须推销自己，诚实、热情、耐心都是重要的资产，产品本身则属其次。”
又有人说：“人品是产品的灵魂。”“收入是做人的副产品。”一位保险前辈说：“没有会轻易相信保险，是因为卖他保险的那个人信，客户才会相信。”
所以做保险就是靠做人，不应该是口号，而应该成为每个从业者的守则，结果是利人利己，利国利民。
首先，我们要努力成为生活的杂家，就是什么都要努力涉猎，都要懂一点，客户关心的话题，你都得努力学习，比如理财基本知识，子女教育知识，养生保健常识和婚姻家庭的经营知识。
这些都是生活的学问，不是什么高科技，只要我们愿意用心去学习，去实践，都会慢慢通过身体力行而有所收获，最终成为相对专业的人。
不要把这些知识的学习理解为销售保险的工具，而应该是提升自我的手段。
其次，我们必须成为保险的专家，就是在保险的意义与功能方面我们必须做到理论上清楚，实践中擅长。
把保险作为风险管理的重要手段去帮助客户实现财务安全，把保险作为资产匹配不可或缺的重要产品去帮助客户实现财务自由，进而帮助客户创造富裕安宁的生活。
最后，我们要努力成为人生的大家。所谓的大家，就是要有大格局，大胸怀，大追求，成为科学的成功人士（即拥有宁静的心灵\健康与活力\爱的关系\财富的自由\有价值的目标和理想\自我认识和了解\自我实现的感觉）。最终，我们成为幸福人生的实践者和传播者。
END
【总编：天津李春燕】
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