网红县长扎堆直播“带货”，“带”的可还好？

猛犸新闻·东方今报记者 付雨涵

2020年，中国的县长们很忙。

穿上正装，他们是办公室里正襟危坐的一方父母官，挽起裤腿，他们是田间地头特色农产品最好的代言人。

他们拿起手机，架上稳定器，操着“直播腔”，变身“新网红”，给自家农副产品摇旗呐喊，“萌新主播”的样子既圈粉又很能带货。

有人说，“县长直播”是权宜之计，并非长久之计，有人说，需要给这样的县长们多点支持和鼓励，还有人表示，“县长直播带货”火爆的背后，其实是一场产业体系的大比拼……

近日，东方今报·猛犸新闻记者走访了多位网红县长及知名研究专家，听听他们怎么说?

“县长”当“主播”

多款滞销产品卖断货

“来，看一下咯，我们清水塘里刚打出来的小龙虾，水很干净，小龙虾是吃草的，想吃的快下单，快下单……”4月13日下午，光山县副县长邱学明走进当地一家养殖小龙虾的基地，全方位给大家展示小龙虾的养殖环境及烹饪过程，直播接地气、技术娴熟，能跟网友互动逗趣儿，还能跟农户唠家常。

（邱学明）

在县里统筹发展电商业务七年，57岁的邱学明深谙电商发展之道，对短视频、直播等新型推广方式，不仅有研究还能玩得转。疫情影响，线下业务停滞，眼瞅着优质的农产品断了销路，农户着急，邱学明也着急。“大家好，我是光山邱学明”，从正月初一开始，他走进“直播间”，每天开展1至3场直播，很卖力的给大家介绍疫情防控政策、介绍特色农产品，目的只有一个：引流并给滞销农副产品找销路。

从“光山十宝”到马畈、南向店的草莓，从罗陈乡的跑山鸡、槐店豆腐到弦山的黑猪肉，从寨河的蔬菜到晏河的红薯，还有水果经销商手中无法销售的水果，经过他在网上“吆喝”后，上线一周就实现网上销售50万元。他在网上销售草莓的直播短视频阅读量近700万，日均下单高达500单，还有贫困户陈正军家的2000枚鸭蛋，一场直播直接卖断货，他被粉丝们称为“网红县长”。“这一茬的草莓、陈正军家的鸭蛋都被卖光了，我直播销量很好的。”邱学明很开心的跟东方今报记者说。

无独有偶，说起河南的“网红县长”天团，南阳镇平县副县长王洪涛必须“榜上有名”。

（王洪涛）

“亲爱的宝宝们，欢迎来到我的直播间。”操着一口流利的直播语言，王洪涛开始他的镇平好物之旅。早在两年半前，他就开始尝试用视频直播形式，为一家农民合作社销售滞销的映霜红冬桃，短短半个小时，卖出去3000多单，一周时间，冬桃全部卖出。今年受疫情影响，当地部分乡镇的大葱、香菇、红薯等优质农产品滞销，王洪涛带着县里、镇里的干部们，每周至少2次走进田间地头或直播间，为老百姓解决销路问题。3月23日，他在淘宝上直播镇平特产挂面代言，亲自煮面、吃面、解说挂面，吸引了6万多人观看，直播近3个小时卖出数倍销量。除此之外，镇平的特色产品如土鸡蛋、荷叶茶、锦鲤、烧鸡、小磨香油、芝麻酱等，尤其是支持贫困户参与的合作社企业的产品，都是他直播卖货的重点对象。

如今，镇平县玉雕销售恢复至六成以上，农业和工业企业全部复工复产，当地7成滞销的生鲜农产品已销售至全国，疫情突围中，直播电商起了关键作用，县镇干部们纷纷为特色农产品“站台”也起到了引领效果。

县长直播炒得很热

但带货可不是一件简单事儿

一部手机，一头连着商户，一头连着广阔市场，在疫情特殊时期，“直播”爆发出前所未有的能量，迅速抢占人们的视线，成为电商的新风口。市长、县长们纷纷走进“直播间”，开启战“疫”助农“新模式”。

可以看到的是，有些市县长的直播战绩确实不错，比如：

广西融安县县长陈文敏在直播间推介融安金桔，3小时订单25000单，12万斤果，帮助提升融安金桔的“网红”热度;山东惠民县委副书记李宁波在直播间推销玉米、香菇、鸡蛋、黑豆、蜂蜜等近30款农货，被网友下单39000多枚鸡蛋、7500根玉米、3000多斤大蒜、2000多斤香菇……

值得关注的是，还有一些市县长，场子搭了，直播做了，效果却不尽人意，为啥?

“直播电商这种模式是一个非常先进、非常立竿见影、非常能够产生效果和效益的好方式，县长直播炒的很热，不可否认的是，确实有炒作和作秀的存在。”邱学明直截了当的说，带货是一个宣传的环节，最重要的是要有技术、产品、物流、包装、运营等支撑，“并不是县长、市长出来吆喝吆喝，货就卖掉了，卖货可不是一个简单的事儿。”

（邱学明）

作为光山县分管电商工作的领导，邱学明同时也是商务部电子商务进农村综合示范评估专家、阿里巴巴淘宝大学县域电商培训专家讲师、中国国际电子商务中心培训学院专家讲师，邱学明深知产业链打造和品牌建设的重要性，在过去6年中，他和同事一道开发了“光山十宝”“光山十小宝”“光山小宝宝”“光山小小宝”等40款特色农副产品，组建“易釆光山”网上销售平台，有效解决了疫情防控期间，农副产品销售渠道不畅、城乡居民生活物资买卖难的突出矛盾。培养和带动从事电商的人员有5万余人，一年的电商销售收入能达40多亿。

“下一步准备搞网红基地建设，在抖音、快手、头条等五大平台上开辟直播，把我们的服装、美食、旅游、农副产品融进来。”邱学明希望，通过此次县长直播的引领作用，能带动全县86万人民的互联网意识和互联网应用水平，实现光山经济的转型。

“县长直播带货”是长久之计吗?

“这次疫情，是对我们的一次考试。”王洪涛坦言，直播的时候，网友看到的是县长站在了大家面前，县长背后从生产到包装，到品牌建设，到物流，到电商人才培养等需要一个完整的体系在运转。“哪个环节做不好，直播带货都不会很顺利。这次疫情，就是对我们打造电商体系的一个大检验。”

（王洪涛）

他很欣慰，疫情面前，县里培养的乡镇长们群体站出来，通过直播和视频带货帮助解决了一大批农产品滞销问题，“一花独放不是春，更多干部走出来，学会通过互联网手段服务群众，才是我们的终极目的。”

记者也了解到，直播带货只是镇平县数字经济和智慧乡村建设的一部分，在直播带货的背后，该县在积极探索更为深入和广泛的互联网 的改进和提升。“比如说我们前期在实验通过村振平台打造乡村党建和村组治理的互联网化，已经取得了试点的初步成功。这个平台上，电商最初的设计只是满足百姓日常生活和农资需求的一个模块，还没有到投产阶段。但是疫情来势凶猛，群众只能居家生活时，我们根据情况需要加班加点上线了电商模块，与全县物资集中供应体制衔接，实现了群众线上订购，送货上门，足不出户就能够购买自己需要的各种生活物资，得到了群众和村组干部的高度评价。”王洪涛说。

让他引以为豪的是，在县委书记、县长的重视和引领下，目前全县在淘宝、天猫、京东等大型平台活跃店铺有9000多个，有2个淘宝镇、9个淘宝村，是中西部大众电商创业最活跃县之一，电商从业人员有3万余人，2019年的销售额达109亿。

“通过互联网化、通过短视频内容的带动，让老百姓的经营思维发生一个质的变化，这个方向是可以明确的。但光有产品、没有产业链，就产品而说产品，直播效果也不会好。”王洪涛认为，县长直播“带货”，从本质上说是以个人和政府信用为当地农产品背书和代言，确保农产品的质量，提升农产品的知名度，它能够发挥救急功能，但也只能作为权宜之计，从长久来看，还是要依靠生产厂家做好转型升级。

“县长直播”背后产业发展系统工程

才是需要重金打造的地方

疫情发生以来，直播带货成了几乎所有行业、领域的标配，中国产业集聚研究专家、老杨会客厅创始人杨建国认为，2020年，可以看成是：“县长直播”元年。无论是参与直播官员级别、地域，还是聚焦的特色产品种类，以及“带货”的数量等，均呈现出一种前所未有的指数级爆发。“谁此时不参与直播，谁就将在这一轮残酷的农产品销售竞争中滞后，被淘汰。”

（杨建国）

那么，“县长直播带货”带的到底是什么?这种形式对提升开拓农产品销售渠道、推动乡村振兴有何影响?未来，“直播带货”会成为基层领导干部需要掌握的新本领吗?

“县长直播带货，带的一是信任，二是信心。”杨建国表示，对于消费者来说，“县长直播”通过网红官员的背书，增强产品公信力，成为产品销售的“敲门砖”。也将会带动影响更多农民和企业带头人，让他们接触新模式。通过网络直播发展新农村经济、构建新销售渠道。“长远来看，以县长直播带货为标志，开启的数字乡村发展和建设，未来将会与乡村产业更好地融合互动，真正以数据思维、数据的模式，来重新构建整个乡村产业生态，找到合适的组织形式等。”

“县长直播既是全民直播的必然要求，也是政府在乡村振兴、县域经济高质量发展阶段，必备技能和责任。特别是在脱贫攻坚与乡村振兴过渡期，如何更好地带动农民增收，推动特色农品快速发展，需要领导干部持续发力、重视、参与到一线中来。但直播的示范效应要大于带货本身，‘县长直播’本身，可以常态化、制度化，更有组织性、针对性，以精准的时间节点和活动，来作为引爆点和发力点。但更重要的是，‘县长直播’背后的产业发展的系统工程，才是更多精力需要投入的地方，才是地方乡村产业动能的长久支撑。”

从“网络问政”到“县长直播”

反映出营商环境的优化升级

十年前，“网络问政”首次被写进政府工作报告，一时间，成为当下知晓民情、聚集民意的有效方式;十年后，“县长直播”以同样火爆的程度，多次占据“热搜榜”，成为滞销农产品复销突围的有力举措。两者仿佛有异曲同工之妙。

在杨建国看来，从网络问政到直播带货，本质是社会、经济、产业的组织形式和结构，需要一种新的领导、管理能力和制度。两者的背后都是之前就已经通过政府在深入了解互联网经济、产业以及对社会影响智商，通过管理创新，通过积极引导，打下了坚实的产业基础，形成了一定的管理创新经验和模式。

他认为，这种创新管理的经验，其实就是当下全国正在做的一项工作：营商环境优化升级。这需要政府对电商经济、对品牌培育，对产业发展，对服务方式等，都能与时俱进，及时跟进、反馈，甚至主动引导整个社会、经济、产业的发展。