Case | 用时间换家具，宜家真是个小机灵鬼

一月底，宜家关闭了中国所有线下门店，疫情得到缓解后，各个城市的宜家陆陆续续开业了。着急装修的小迪兴冲冲地跑去了济南宜家，人还真是挺多的，还未到开门营业时间已经有很多人已经在等待了，排队测体温，车流量也是蛮大的。

在平时，逛济南宜家的人流量没有那么大，因为宜家的门店一般都离市中心很远，开车去一趟要花费数把时间，更别说坐车得有多麻烦了。但是这个高调的大蓝盒子总是有办法吸引到人们的注意，宜家最新的 Campaign :“buy with your time”——用你的时间买单，就为每一件家具标上了以时间为单位的价格，让所有千里迢迢到店的消费者意识到“我花在路上的这些时间，都是钱”。

比如一张凳子就价值 8小时31分钟，在结账的时候，消费者就可以选择自己来宜家花费的时间作为抵消，只需要展示谷歌地图上的历史线路即可。

6小时37分钟，可以“买”这盏可爱的吊灯。▼

你有4小时45分钟的话，能换购这个水龙头。▼

这个小相框，只需要11分钟。▼

这椅子稍微“贵”一点，你得有9小时25分钟。▼

不仅家具产品，餐厅也接受“时间支付”。▼

宜家的“Buy With Your Time”促销活动，正是从另一个角度解决地理位置的短板。时间就是金钱，宜家这次真的做到了。

如今，当“宅家”也可以成为一种不错的生活方式，线下体验想要占用消费者的时间、改变消费者时间的分配，似乎变得更难了。疫情后的线下商业，将进入更为白热化的消费者时间争夺战，品牌们需要做的，是让消费者花掉的每一分钟，都能产生价值。时间就是金钱的背后，是对线下体验要具有更强烈目的性、体验性感受的呼唤。

每一个商业体验都至少要在“增强吸引力”、“增加互动频率”、“创造良好环境”方面不断精进。毕竟，消费者的时间那么有限，哪里能用来浪费呢？

宜家真是个小机灵鬼，不过这种方式可能只适合不差钱的迪拜，如果在中国实行，有的是时间就差钱的小迪有一万种方式把宜家那些东西都搬走。