在做决策时「理性」与「直觉」，你会选择哪一个？我们一起来看看

#管理学#

想了解更多精彩内容，快来关注老脸说

01写在前面

上一篇我们讲述了决策模式中最基本的“传统理性决策模式”和“有限理性决策模式”。有限理性决策模式算是一个进步的模式了。

今天我们将继续讲述决策模式的其他模式。这些模式都是对传统的模式有一些批判，才产生了自己认为更合理的模式。

02林德布洛姆的渐进决策模式

渐进决策模式是根据实际政策制定的特点，从“决策实际上如何做”的角度出发，而建立的政策制定模式。

渐进模式对传统决策模式的批判：

林德布洛姆认为传统模式有以下缺陷：

1：传统决策模式面对的是既定问题，但是在实际情况中决策者面临的并不是一个既定的问题，而必须首先对所谓的问题加以明确并予以说明。但是在明确和说明问题的时候就已经有不同的看法了。

2：传统理性分析不是万能的，一方面受到时间的限制，另一方面受到费用的限制。

3：决策受到个人的价值观影响，由于组织内部有很多个人价值观，因而在进行方案选择时就必然会出现不同意见。

渐进模式的特点：

1：渐进主义：林德布洛姆认为政策的制定是根据过去的经验，经过逐渐变迁的过程从而获得共同一致的政策。

2：积小变为大变：渐进政策看上去似乎行动缓慢，但是积小变大，实际速度往往大于一次大变革。

3：稳中求变：渐进模式虽然步子小，但却可以保证政策过程的稳定性。

个人看法：

在笔者看来，渐进模式是一个非常好的模式。我们生活在当下，面临的问题形形色色，而且问题往往比表面上看着要复杂。其次，由于个人能力的有限，不可能一次性地看透问题的本质，并参透问题的变化。所以走一步看一步，慢慢地迈步子，保证每一步的稳定，这样才是长久之计。在面临变化的时候也能做到处乱不惊，不至于慌了手脚。

但是笔者理解的渐进模式与本书讲述的不太相同，书中介绍的也不细致，而林德布洛姆的渐进讲述的是政治方面的渐进政策。

03埃特奥尼的综合扫描决策模式

艾特奥尼对传统理性模式和渐进决策模式的批判：

1：传统理性模式对于决策的要求过于理想化，以致超出了决策者认识问题和解决问题的能力。

2：渐进决策只是反映了社会中实例最强大而且有组织的那部分人的利益，而处于社会下层，政治上无组织的那部分人的利益没有考虑进去。

基本内容：

综合扫描决策模式就是允许决策者在传统理性与渐进模式之间进行合理选择。

一方面考虑到决策者能力问题，认为决策者并不具备能力，能力强者可以进行更为广泛的观察，而观察越详尽决策过程就越有效

另一方面它可以不断它能适应不断变化发展的环境。

04直觉决策模式

由于当今社会情况变幻多端，然而系统性的逻辑往往在面临这种环境的时候不再起作用。因此就需要管理者凭借经验、感觉、和所积累的判断力来制定决策。

直觉决策模式适用于以下情况：

1：存在很大的不确定型

2：极少有先例存在

3：变化难以科学地预测

4：事实有限

5：事实不足以指明前进道路

6：分析性数据用途不大

7：需要从几个评价良好的可行方案中选择一个

8：时间有限，存在提出正确决策的压力

05写在最后

关于决策模式，理性还是直觉都不能说是错误的。适应环境的变化而选择不同的决策模式，才能够适应变化。

当你真的能窥探某个情况的本质、变化理性决策是最好的选择。但是即便如此还是需要在关键时刻用直觉做一些决策。

陪你阅读，每天进步一点点。