读经典书：穷查理宝典（一） 25个造成误判的心理现象

巴菲特因为价值投资、护城河的理念已经成为股神，但是他身边的搭档芒格一直都很低调，只是近年来了解他的人越来越多。

《穷查理宝典》很厚，也因为芒格的思维方式、表达方式导致看着特别没意思。但是耐心看完后才发现，这不只是关于投资的书，更是人生生活指南。

这本书的知识点实在是太多了，我计划通过三篇分享宝典的精髓。

一、25个造成误判的心理现象

二、芒格处事原则

三、芒格投资决策清单

芒格推崇跨学科学习，承认自己的无知并且学习各个学科的精髓，尤其推崇心理学。书中对他最关注的25个心理学现象做了梳理和分析。

1、激励和惩罚超级反应倾向：在激励机制下人们可能做出错误的结果。奖惩措施在哪里，人的行动就在哪里。在激励措施下，人不分对错。买凶杀人、替人顶雷都是这个道理。对于个人，如果带团队一定要想明白这个激励机制对不对。没有激励也比激励错了好。

2、喜欢热爱倾向：喜欢会导致忽视对象缺点。你喜欢这个女生，看她哪里都是美的，《谈美》中说这是把自己想象的美好赋予到这个女孩身上。不是这个人没有缺点了，实际是我们看不到了。爱屋及乌就是这样。

3、讨厌憎恨倾向：恨屋及乌和爱屋及乌一样，会仇恨扭曲事实。近期发生的疫情，让很多亚裔人受到歧视，被人称为“病毒”。这就是很不客观的恨屋及乌。

4、避免怀疑倾向：人原来就是猿类，需要快点做决定。地上有食物要快点拿到、躲起来，这是天性决定的。为了不让自己困惑，需要快点决定，但是这个时候的决定很多是错的。困惑和压力越大，决策错误概率越大。看最近孙杨妈妈的微博了吗，后来又秒删那个。微博对教练、国家、律师各种指责。我估计这个微博编辑了得一晚上，她压力太大了，但是发完之后一会就删了。最后被人民日报点名批评、被各路媒体围剿。

5、避免不一致倾向：人天性不愿意改变。你买了一个股票，他跌了继续加仓，因为你为了避免不一致，不愿意改变。你是学霸明星，你就要保持学霸人设，知网不知道就是你的错了。你是好妻子就不要做头发做到小叔子家里。这种不一致被现在人叫“糊了”。其实这是不客观的，你本来就是学渣，你本来就是爱玩。不要被身份束缚了客观。你是韭菜，就要有韭菜的样子，别像高手一样。

6、好奇心倾向：人类好奇心最强烈。这也是天性。好奇P2P是什么，好奇为什么会为了梦想窒息，结果都窒息了。不要好奇自己能力圈之外的投资。

7、康德式公平倾向：我对你好，你就必须对我好，这叫康德式公平。我排队，你就必须排队。这个时候如果有VIP的出现我们的心态就乱了。

8、艳羡/嫉妒倾向：长期挨饿的人在看到食物时，就会产生占有食物的强烈冲动。这个时候也就没法冷静了，不管事物里面有没有毒，也不管吃了之后要脱掉几件衣服。羡慕嫉妒会导致看事情不客观。

9、回馈倾向：人类身上有以德报德、以牙还牙的极端倾向。也是潜意识的。你对我好，我一定要对你好。你帮我挡住了砍刀，我就一定帮你砍别人……

10、受简单联想影响的倾向：即使微不足道的联想，只要加以仔细利用，也能对购买者产生极端的特殊影响。比如中华鳖精口服液，比如六个核桃。有点牵连的概念，大家就容易相信。中华鳖精只是厂子用的水里面养了几只鳖，这真是能笑死人。另外就是人讨厌带来坏消息的人，谁告诉我任务完不成我就不喜欢谁，相反谁怕马屁我就喜欢谁，不论对错。

11、简单的、避免痛苦的心理否认：现实太过痛苦，令人无法承受，人们会扭曲各种事实。直到变得可以接受。人死了，接受不了，于是人就是去天堂了。赌博赔了接受不了，就心理暗示我会再赢回来的。

12、自视过高的倾向：禀赋效应，人们会过度高估自己的私人物品。人会认为自己戴的戒指一定要传到下一代，哪怕它是银的。人会认为自己的车就应该卖当时买的价格，因为这个车没有怎么开过。

13、过度乐观倾向：一个人想要什么，就会相信什么，稍微好点就会过度乐观。牛市的时候人人都是股神，到处宣讲自己的投资逻辑。人天性爱夸大自己的长处。人对着镜子看自己就是漂亮。你看卖衣服的，灯光柔和、镜子明亮 ，只要穿上除非特别贵，基本是自己的了。逛一圈街回来还是要买这个。

14、被剥夺超级反应倾向：炒股挣了10万，也就开心一两天。但是如果赔10万，这辈子就得恨死绿色的东西。得到和失去同样东西感觉不一样，容易小题大做。

15、社会认同倾向：记得有个很著名的实验《斯坦福监禁实验》，大家可以百度一下，绝对浑身发凉。如果你穿上监狱警察的衣服，你就会认为自己是警察，然后迫害关押人。电影《冒牌上尉》中一个逃兵穿上捡来的校尉的衣服，就可以肆意杀人。另外，压力会增强社会认同。在斯德哥尔摩效应下，人质会对犯罪者产生情感。同样如果没有压力，面对灾难人们会袖手旁观。

冒牌上尉剧照

16、对比错误反应倾向：人的感官并不是精密仪器。我们看到原价1999元，现在只要999元，还送加湿器，冲动就买了。有人花了8000买了苹果手机，就得花800买手机套。这个人就是我，买了个鹿皮手机套，丑死了。

17、压力影响倾向：高考前失眠了吗，驾照考试手潮吗。压力一大，动作就容易变形。很有意思的一个实验，《巴甫洛夫实验》，一群狗差点被洪水淹死，上来后就不正常了，怎么才能恢复正常呢，给他相似的压力。往往原来崩溃快的，恢复的也快。原来崩溃慢的，恢复的也慢。人一旦因为压力大而精神失常，往往很难恢复。

18、错误衡量易得性倾向：如果我爱的女孩不在身边，我就爱身边的女孩。买房子有时候就是这样，明知道广州深圳这些大湾区房子更能升值、保值，但是还是买了三四线的房子。人们容易满足于容易得到的东西。

19、不用就忘倾向：所有技能都会因为不用而退化

20、化学物质错误影响倾向：嗑药

巴甫洛夫实验-条件反射也来源于此

21、衰老错误影响倾向：年老但是持续保持学习，认知不会衰退。

22、权威错误影响倾向：人生下来就要跟随领袖，即使领袖是错误的。小鸭子生下来就跟着妈妈走，妈妈不在边上就跟着人走。人是群居动物，本性要跟着领袖。前几年领导买了一个股票，简单说了几个原因，当时开会的都默默的在本上记下了代码。

23、废话倾向：人天生就有啰里啰嗦的本事。废话多。

24、重视理由倾向：天生就热爱准确的认知，为这个认知找理由。比如你想买哪个区域的房子，会从网上查阅资料，结果越查越感觉这个地段好，这是因为你只关注好消息，对带来不好消息的不喜欢。再比如邪教组织，记得以前湖南有个邪教组织叫24颗星（大概这个意思），他们自称是国家秘密组建的第24个民间组织，如果不信，你们可以去看火车站台阶，就是24阶……天雷轰隆，这也叫理由，但是很多人就是相信了。

25、LOLLAPALOOZA倾向：数种心理倾向共同作用造成极端后果。芒格自己造的一个词。很多事情都不是单一因素引起的，这就会造成更加复杂的现象。熟悉掌握各种心理模型，充分的利用，会带来叠加效应。“戴维斯双击”、复利都是这种逻辑。

做公众号就是和上面的心理因素很像，你的一个点赞、一个关注我就会认为自己写的非常好，有几百个粉丝我就认为自己是作家。幸好，我看了这本书，学到了很多心理知识。

我自认凡人，好好读经典书，讲身边的故事。