爱自己就是了不起！天猫3.8节营销太懂女人心

毫无疑问，近年来女性消费者购买力的提升，促成了电商平台空前的增长盛况。所以，即将到来的国际三八妇女节，也成为电商重要的营销契机。

但是一年中大大小小的营销节点，几乎已经掏空了女性消费者的钱包和购买热情。在3.8节，打造出女性专属的节日氛围和营销语境，才能撬动她们的消费欲望。

一向在节日营销中表现亮眼的天猫，就通过深挖当代女性独立、个性、自我的生活态度和生活方式，以“爱自己就是了不起”为主题，真正将节日营销主张打入了消费者心智。

爱自己，是一种态度

女性独立，越来越成为社会的热门话题。

当代女性所追求的独立，是物质上的独立，不必依附任何人，就可以拥有自己想过的生活；是精神上的独立，是个人价值的实现，是内心世界的充实和满足。

如何将女性独立的生活态度融入到3.8节的营销中？天猫机智地通过一支短片，将这种生活态度和不同的产品品类实现深度挂钩，告诉女性消费者，独立的生活，需要这些产品来助力，以实现天猫倡导的「理想生活」。

家里的口红被熊孩子拿来作画？跆拳道选手挑战赛上劈砖24连胜？靠零食让自己开心的失恋女生？面对插队的肌肉男一脚飞踹？

懒癌女生一刻也不想离开自己的床？做饭太香差点让男朋友误会？化妆太浓被同事冷嘲热讽？衣服太多出门不知道穿哪一件？

广告片中的8个小场景，向消费者展示了女性在生活中遇到的小尴尬、小崩溃，但整个广告片的基调却是诙谐幽默、轻松愉快的。通过这样的反差，广告片呈现的是独立、自信、活出真我、追求真我的女性生活态度。

而且，热衷于玩谐音梗的天猫更是把「爱由我喜欢」这句slogan拆解出了新意来。

贯穿于每个小故事的「哎呦」，让整个广告片显得俏皮可爱。每一个「哎呦」代表的不同情绪，也准确诠释出了女性在面对不同场景的真实感受，从而让消费者更加感同身受，产生情感上的共鸣。

爱自己，是一种生活方式

「理想生活上天猫」，是天猫一直以来的slogan，同时也是天猫向消费者传达的一种生活态度和生活方式。在天猫一系列的营销活动中，变的是主题和场景，不变的就是把「理想生活」带给消费者的初衷。

在3.8节，天猫想要带给女性的理想生活态度就是：爱自己，就是了不起。

一种生活态度，需要用一种生活方式去实现，去享受。

那么，什么是爱自己的生活方式？在天猫联合@辣目洋子、@司音儿、@周若雪等女性KOL录制的这支Vlog文案里，我们找到了最好的解读和诠释。

家人 朋友 爱豆

工作 生活 猫

女生有很多东西需要去爱

好像 都少了点自己

在这个窝在家里的冬天

停下来好好爱自己

因为爱自己 不凑合

因为爱自己 去锻炼

因为爱自己 让自己开心

爱自己 是所有热爱的开始和答案

等春天来了 变成更好的自己

让世界多一个了不起的女生

爱自己 就是了不起

在这个属于所有女性自己的节日里，天猫号召女性为家人、工作、社会奉献的同时，把爱分给自己多一点，让自己更加了不起。

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独居、健身、吃饭、读书、护肤、化妆，在这组#爱自己就是了不起#的系列海报里，天猫高度结合当下女性的消费需求和消费趋势，向女性消费者提供了可供借鉴和参考的生活方式。

爱自己，就是不凑合、不将就；爱自己，就是提升生活品质，认真过好每一天；爱自己，就是努力提升自我，成为更好的自己。

这样一种精致优雅、积极向上的生活方式，正符合当下女性的价值追求，从而很容易让营销主题打动女性消费群，激起消费欲望。

爱自己，是一种仪式感

在当下年轻人的生活当中，越来越不可或缺「仪式感」。生活需要仪式感，过节需要仪式感，消费需要仪式感，节日消费，更需要仪式感。

仪式感可以让消费者在购物中获得更多满足，找到消费的价值和乐趣。

无论是双十一，还是各种节日营销，天猫越来越注重在与消费者的沟通中打造仪式感，用多元化的触点实现品牌与用户的连接。

正如天猫与各个品牌的联合营销愈发紧密，通过品牌声量的打造，在大数据的精准洞察下，完成对不同消费圈层的深层触达。

此外，与品牌密不可分的明星代言人、品牌官，也在联合营销中承担起了重要的角色。以品牌为桥梁，众多明星得以聚拢在营销传播中，通过其网络影响力和对粉丝的辐射效应，让消费者感受到一种被宠爱、被肯定的消费体验。

同时，在今年的3.8节中，天猫还通过「定制礼盒」的形式，强化了女性消费者的节日仪式感，让女性消费者享受到更加专属、个性的消费回赠，在情感层面触发了女性的节日消费冲动。

作为一个电商平台，天猫越来越显露出其「营销大神」的一面。

它懂市场，能用大数据时刻洞察流行趋势；它懂品牌，能一呼百应将品牌召集在一起联合搞事情；它懂消费者，可以深入到用户的心理和情感，去撩拨人心，诱发购买行为。

所以，今年的3.8节，天猫可以轻而易举俘获女人心。