钟俊俊：副业100讲第4讲-如何找到个人定位？做独一无二特色自已

【副业：探索人生的另一座高峰】

和你一起副业赚钱。

大家好，我是超流商学院创始人钟俊俊。

今天来分享【副业赚钱100讲】的第004讲。本讲分享的关键词：定位、心智、占位。

在开始之前，先问大家3个问题：

1、你买手机，会选择什么品牌？
2、一说起空调，你第一时间会想起哪家空调？
3、说起读书，你首先会想到哪个?

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什么是定位

先来看定位理论：

定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
但是定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

定位理论的核心：“一个中心两个基本点”，以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

定位的核心概念就是心智，你也可以把心智称之为认知。

心智就是顾客接收信息，处理信息的模式。而且不要试图改变人类的心智成了定位理论最重要的原则之一。

人类心智的五大特点：

《新定位》一书中总结了消费者的五大心智模式：

（1）消费者只能接收有限的信息；

（2）消费者喜欢简单，讨厌复杂；

（3）消费者缺乏安全感；

（4）消费者对品牌的印象不会轻易改变；

（5）消费者的心智容易失去焦点。

上面5个特点，我们简单说下其中3点：

1、喜好第一（消费者喜欢简单，讨厌复杂），人们总是只能记住第一，不会记住第二。

• 第一位在月球漫步的人是谁？

  阿姆斯特朗。

  第二位呢？很多人不知道。

• 世界第一高峰是哪座？

  珠穆朗玛峰。

  第二高呢？很多人不知道。

• 中国110米跨栏跑的最快的是谁？

  刘翔。

  第二名呢？很多人不知道。

做第一比做的好更有效。第一是迄今为止最有效的定位方法。

2、容量有限（消费者只能接收有限的信息）

在没有提示的情况下，同一个品类，你能想起几个品牌？

牙膏，有哪些品牌？

手机，有哪些品牌？

电脑，有哪些品牌？

空调，有哪些品牌？

通常，一个类别下，人们一般不会记住超过7个品牌。

3，难以改变（消费者对品牌的印象不会轻易改变）

格力代表空调。如果格力去做手机，心智转换成本很高，而且很难。

云南白药，消炎止血。云南白药占位了这一心智认知，就相当于自己画了一个圆，跑出了“消炎止血”这个心智半径，就会出现心智模糊的问题。

这里，小结一下。

所谓定位，是在对本产品和竞争产品进行深入分析，对客户的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势以及在客户心中的独特地位，并将它们传达给目标客户的动态过程。

简而言之就是让你的品牌或产品在客户心中占据某一个特定的位置，所以“定位”是从产品开始，但并不围绕产品进行，而是围绕客户和潜在客户的心智进行的。

定位是一种发自心智的表达，你要想办法攻占心智。

相关定位的知识点，只讲这些。要想深入了解，可以自行搜索更多定位的知识。

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为什么要定位

定位的本质：用极简信息占领用户心智。

通俗的说：占一个坑，干突出的事儿。

定位的目的：让用户在第一时间找到你并且产生付费行为。

如果你也想从人群中脱颖而出，如果你也想打造一个独一无二的品牌，那一定要有一个精准的定位。有了精准定位后，销售会变得更简单。

个人定位越早规划越有优势。它能够决定一个人未来的能力、职业和人生发展等诸多问题。

定位就是明确方向，一个清晰且正确的定位，让你能迅速达到自己的目标；定位模糊不明确，就要走很多的弯路，白白浪费了时间。

尤其是在商场上，定位不明确就是在砸自己的招牌，并且还给了竞争对手的机会。

商场如战场，但营销真正的战场不在产品，而在顾客的大脑里。我们要争夺的不是去宣传产品的亮点，而是要找到顾客能记住的亮点。怎么能够让用户快速的记住你！只要用户记住了你，你就成功了！

今天的时代，商品繁杂，市场激烈，信息量爆增，广告狂轰滥炸，我们的大脑根本处理不过来。所以我们的大脑就只能简化自己的心智，对大部分广告视而不见。人们只会偶尔抬头看一眼自己印象深刻的广告。最多只能记住两个。

此时，如果想打造一个深入人心的品牌，唯一的希望就是要有选择性的，集中火力于狭窄的目标和细分市场。简单来说，就是“定位”。

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如何找到个人定位

那如何找到个人定位，要定位先占位，占位得给自己树起一个标签。

[钟俊俊] 从3个角度来梳理：

• 自我角度

• 职业角度

• 商业角度

1、自我角度

首先，问自己如下几个问题：

第一，你有什么天赋，性格取向 ？（性格天赋）

是偏理性，还是感性？

是偏内向，还是外向？

你是掌控型，谨慎型，还是影响型、稳定型？

第二，你擅长什么，你懂哪些技能？（技能）

哪些技能你学起来是比其它人要快，要好？

第三，你能做什么？可以解决什么问题？（价值）

你目前能提供什么价值，比如，头脑灵活，善于出谋划策。

第四，你有什么优势？你有什么资源、兴趣爱好？（优势）

你具备哪些优势和资源，是身边其它人无法比拟的。

第五，你凭什么？你与竞争对手的差异化？ （差异）

你的独特之处，或者你能做到对手很难做到的。

除了上面这些，你还可以从你的天赋、你的爱好及时间维度去思考。

时间维度，比如：用365天打磨你的一技之长。

2、职业角度

我们从职业角度来分析：

一句话概括：你在某某行业、某某细分领域从事什么工作（职责） 、做出了哪些某某代表性作品、和某某成功案例。

那么，如何从职业角度找到更加精准的定位。

1、我们可以从四个方面来组合标签：岗位、品类、地区、行业。

比如：

• 行业+品类：金融新媒体老司机

• 地区+品类：香港第一自媒体人

• 品类+岗位：知名房地产经纪人

• 行业+品类+岗位：新媒体课程总监

• 平台+品类+成绩：友邦保险销售冠军

2、通过借鉴已有的行业品类岗位找到属于自己的细分定位

依据自己的职业经验、自己的喜好，及行业的类别进行选择。

比如：

• 时间管理讲师

• 心理咨询师

• 法律咨询师

• 企业咨询顾问

• 职业发展规划

• .........

关于这点，在第3讲也有分析，可以查看：钟俊俊【副业赚钱100讲】第3讲：如何利用工作和职业经验做副业，并可持续发展

3、商业角度

一句话概括：你是干什么的 ？你能够解决的问题 ？满足未来市场哪些需要？

1、你是干什么的 ？

比如：你是做市场的、做健身的、做美容的。

2、你能够解决的问题？

比如：帮助用户做市场调查和市场运营、健身、减肥。

3、满足未来市场哪些需要？

满足个人或企业市场调查、一部分人健康和爱美的需求。

从下面3个方面不断完善：

1.结合市场需求，用所擅长的技能交付结果和价值。

2.时刻保持学习，与时俱进，敏锐的商业嗅觉。

3.构建一套自己的商业底层体系，不断更新完善升级。

上面3点，后面还会具体讲到，此讲做个铺垫。

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总结

本讲主要分享的是定位，什么是定位？为什么要定位？如何找到定位？

• 人们会记住第一名，不会记住第二名。

• 人们能记住简单的，不会记住复杂的。
  

• 人们会记得重复出现的，不会记得变幻莫测的。

定位三步走：

1.占位：敢于占领赛道，给自己树起一个标签。

2.卡位：做出成绩，巩固标签，提高被超越的门槛。

3.上位：持续累积个人信任度、人气、影响力等。

专注于垂直领域干出成绩，三步走定位的核心不是找，是干出来的。

在个人定位方面，我们要做到：

• 敢于占位：找到细分领域贴上第一标签。

• 敢于试错：有时定位需要多次验证，大胆去尝试，找到自己合适的定位。

• 找到大腿：抱紧导师、大咖或名人大腿，为自己赋能。

• 坚持赛道：不要频繁更换定位，选好赛道后，专注投入。

• 保持聚焦：在自己定位的领域，心无旁骛，持续耕耘，且专注一个点做出成绩。

今天的分享到此，谢谢！ 更多的内容，持续关注。