让房价回到5年前？恒大全国住宅特惠“75”折，是噱头还是捡漏？

或许越是市场不好的时候，就越能展现一个房企真正的机会，恒大率先打响了线上购房第一枪，2月18日至29日，全国在售楼盘住宅75折优惠，包括了最长88天低价锁定、无理由退房、购房奖励、推荐奖励等购房优惠政策，举措一出，楼市圈哗然，那对于这次“撒钱式”的营销，是噱头还是检漏呢？

（恒大集团文件）

房哥觉得，这中间似乎有些不靠谱---

一、长沙恒大项目没有75折

以长沙为例，房哥咨询了长沙恒大文化旅游城、恒大御景天下等项目的职业顾问，得出的结果如下：

1.长沙恒大文化旅游城住宅折扣为88折；

2.恒大御景天下剩下128、133平（5楼以下）和140平（一间顶楼）的房源，而且楼层没得选，受长沙限购影响，也并不参与75折，这和全国75折还是有差距的。

长沙恒大半山悦府

预计均价：毛坯8200元/平左右（折后价格）

销售动态：在售149#、150#、151#、152#、153#、157#、158#、159#，建面95-136平毛坯住宅。

（图片来源网络）

长沙恒大御景天下

预计均价：8800元/平（折前价格，具体优惠待18日确定）

销售动态：在售三期65#、66#，建面约129-143平非毛坯住宅，后期推新待定。

长沙恒大文化旅游城

预计均价：9300-14000元/平（折后8.8折）

销售动态：在售建面90-135㎡小高层以及17#、18#、21#、22#、30#、32#、44#、47#、49#，在售建面76-146㎡高层，单价9300元/平起；另外36-37#在售建面113-124㎡花园洋房，均价14000元/㎡。

二、先涨价再打折，套路多

除了不打折的楼盘，房哥发现还有一些楼盘跟商场促销一样，先提高价格在做打折优惠，相对比原价也只是稍微降价了一丢丢，其实说到底，羊毛还是出在羊身上，毕竟房子和普通的快销品不一样。

1、最长88天低价锁定期

据悉，恒大这次营销活动为全国性的，只需要在“恒房通”平台缴纳5000元签订《商品房网上认购书》即可预定房源，在签订认购书至5月10日期间，购买的楼盘价格有下调，可以获补差价，购房者在期限内享有最低购房权益，最长88天（自2月13日起）。

（恒大商品房网上认购书）

2、无理由退房

此外，签订《商品房网上认购书》和《无理由退房协议书》后，在办理入住手续的任何时间，只要有不满意的地方，可以随时退房。这一点和恒大2015年就提出的“无理由退房”不谋而合，为线上购房提供了保障。

3、多重购房优惠

除了对本身项目的优惠外，根据恒大发布“恒房通”销售规则中，对本人购买、他人购买，第三方购买等都可以享受一定的优惠，具体如下：

1.本人购房，定向金转为房款，房屋总价直减20000元；

2.推荐他人购买，可获1%的佣金和10000元的现金奖励，并返还5000元定金；

3.第三方购买的，可返还定金外，再给予5000元补偿；

4.有推荐购房、看房的，通过恒房通每名新客户奖励100元，最高500元。

4、“恒房通”兼职销售员激励奖

为了增加销售渠道，推动成交业绩，恒大也推出了“恒房通兼职销售员激励奖”，兼职员可以通过邀请好友注册恒房通可赚取奖励金，若是兼职人员成交1套，按照实际推荐客户组数，每组可获100元的奖励（每套最高不超2000元）。

房哥小结

恒大这波撒钱的神炒作，房哥深感佩服，楼市窗口期，一系列的广告营销秀， 线上购房上线3天时间卖了580亿，同时又赚足了眼球，超长期限的无理由退房，88天最低价锁定，买贵了补差价给你，彻底打消的买房者的顾虑。

文中部分图片来源于网络

全民下载恒房通，推荐买房一系列奖励，5千元定房，不管你买不买，开发商也在前期收了钱，算是筹集了一部分资金，可以缓解2020年上半年即将到期的债务。这一波营销确实牛逼。

回到长沙楼市，据房哥了解，项目的优惠力度没有宣传的那么大，具体的价格还在调整之中。对于刚需来说，有优惠总比没有要强。面对开发商的各种营销手段，不管是线上直播，还是看房送口罩，我们一定要仔细辨别，不要被忽悠。买主城区依旧是要牢记的原则，因为越是大环境不景气的时期，抗跌性会变得更加重要。

好了，今天就给大家分享到这里了，如果有关于买房的任何问题需要咨询房哥，可以在下方留言，房哥会一一解答哟！另外还可以直接私信长沙侃房或查看微头条！房哥拉你免费进购房交流群

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