全国110城暂停开放售楼处 转战线上能否打破楼市寒冬？

《财经》新媒体 宋金煜/文 舒志娟/编辑

“往年春节期间是楼市成交高峰期，但今年受疫情影响，售楼处全部关闭，一手、二手房基本都是零成交。”2月3日，一位厦门房地产中介人士在接受《财经》新媒体记者采访时如是说。随后，记者登录厦门住房保障和房屋管理局官网发现，2月1日至3日一手房暂无成交数据，2月3日二手房零成交。

事实上，厦门“零成交”并非个例，截至目前全国售楼处遭关闭的城市已达110城。为了扭转销售局势，一些房企尝试将线下销售转移至线上，缓解售楼处关闭带来的影响。不过，在业内看来，眼下多家房企转战线上销售，是针对疫情情况采取的措施，其效果还有待观察。预计今年一季度房地产行业销售会下滑，中小房企将面临严峻考验。

多地停工楼市“小阳春”难再现

由于新型冠状病毒感染的肺炎疫情仍在蔓延，全国售楼处遭关闭、房产局暂停网签的城市不断攀升。亿翰智库统计数据显示，截至目前，110城的房协、住建局倡议或直接发文要求暂停开放售楼处，其中有40个城市明确要求房企暂停开放售楼处。同时，合肥、天津等12城房产交易大厅暂停办理业务或直接关闭网签系统。

除对外销售时间被推迟外，无锡、大理等多地住建局还发文要求暂停建筑施工和复工，其中无锡则要求各项目复工时间不得早于2月20日。同时从土地拍卖情况来看，深圳等城市部分地块拍卖也被要求延期进行。

记者还注意到，受疫情影响，1月29日港股复市，地产股全线走低，绿城、金茂等多家房企跌幅均在5%左右。2月3日，A股节后首个交易日房地产股普跌停，截至当日收盘，房地产开发板块整体下挫9.62%，绿地控股、招商蛇口等百家房企收盘跌停。

针对疫情对企业经营方面所造成的影响，碧桂园品牌方面在接受《财经》新媒体记者采访时表示，因未正式上班具体影响还无法统计；万科品牌负责人表示，目前公司旗下售楼处和项目施工处主要遵循各地方政策要求，由于未正式上班暂时无法对外公布整体情况；恒大方面回复称，目前假期延长，具体上班后的疫情防控工作要求和措施将另行通知。

同时，记者从多家房企处获悉，目前部分房企已开启线上办公，多数企业正式开工日期延至2月10日。如龙湖、世茂、华润置地均于2月3日开始线上办公，万科、融创、碧桂园将于2月10日正式上班，而恒大则发布内部文件要求员工2月17日正式上班，全国所有项目、售楼部不得于2月20日前开工、开业。

一位TOP10房企内部人士表示，此次疫情发生的时间正好与春节重合，短期内对房地产行业影响并不是很大，第一季度对房企来说本来就是销售淡季。不过，若疫情持续较长时间，对房企来说损失就不可估量了，包括工资支出、办公场地租金以及高利息的融资贷款，将会直接影响房企的利润。

在嘉仕格瑞执行总裁马英超看来，针对多个城市暂停开放售楼处，对于购房者受到的影响只是暂缓看房、买房而已，而对开发商和经纪人来说则是致命的打击，尤其是三四线城市的中小开发商，面临销售、资金压力。

诸葛找房研究中心分析师国仕英分析认为，受此次疫情影响，楼市成交量骤减，今年2月份各地不会像往年一样出现楼市的小阳春。高负债的房企受此影响，资金面将会承压，未来生存将会更加艰难。

转战线上营销效果待察

受疫情影响，今年1月下旬以来各地新房销售基本停摆、市场整体成交数据低迷。克而瑞研究机构数据显示，截至2020年1月末，百强房企单月实现权益口径销售金额4262.2亿元，同比下降16.2%。

记者注意到，在销售大幅下滑的压力下，线下售楼处关闭，不少房企陆续开启线上售房渠道求突围。如金茂、融创、中海等多数企业首次开通了小程序并提供24小时咨询、线上看房及选房服务，并联合线上房地产平台进行网络展示和销售。

据世茂房企内部人士介绍称，由于公司没有正式复工，应对疫情的主要举措就是尝试在线上开设网络售楼处以及在房天下、安居客等渠道做线上销售。目前，由于部分销售渠道刚刚上线，还有一些正在制作当中，暂时还没有具体销售数据，更多的应对措施需待正式复工后才会推出。

不过，记者注意到，多家房企近期上线的线上销售页面或小程序，仅为项目展示。记者联系了一位昆明某项目销售人员，据其介绍目前所负责的项目仅支持线上展示，价格方面也没有折扣。

事实上，虽然房企方面积极应对发力线上渠道，但在疫情肆虐的面前，以及房价没有大幅下降的情况，一般的购房者还是选择了暂缓购房计划。

”今年春节期间咨询的只有2、3个购房客户，除了线上展示房源，现在什么都做不了，只能等着疫情好转。“一位房地产中介人士向记者透露。

那么，房企转战线下能否挽回业绩？亿翰智库认为，不少房企启用线上售楼处，缓解线下售楼处关闭带来的影响，但房子与其他商品差异化较大，线上很难直接成交，目前缴纳定金者居多，直接购买者仍较少。

国仕英告诉记者，各地房企针对疫情情况纷纷推出线上售楼处，将线下活动推到线上，但从目前情况来看，线上售楼处是房企针对疫情情况采取的措施，但其效果还有待观察。

有观点指出，短期内，受疫情影响房地产市场一定会有所降温，但并不意味着会大幅降价，因为稳定依然是最大的需要，未来各地因城施策措施或更多，以保证房价整体平稳运行。除了多渠道销售外，房企目前最重要的仍是关注现金流，尤其是中小企业，资金面趋紧叠加兼并收购潮来袭，面临严峻挑战。