音频、小说、卖课，微信付费阅读有哪些“钱景”？| 深度解读

　　撰文：王诗博、路畅

　　采访、编辑：郭楠

　　特别感谢：魏武挥老师

　　一、关于微信付费阅读，我们为你提炼了6条最有价值的信息

　　早在2016年就初现端倪的微信“付费阅读”，于1月15日正式开放内测。

　　不少人叹息：“现在才开放这个功能已经晚了”、“免费都没人看”。

　　不少人提出：“知识付费”、“付费小说”、“付费音频”等付费形式，是否会在此基础上进一步发展？

　　在公众号后台“付费阅读”内测邀请中，最基本的三条要求为：

　　1、公众号已注册超过3个月；

　　2、近3个月内无严重违规记录；

　　3、已发表至少3篇原创文章。

　　除了以上三点基本条件，关于付费阅读，我们还提炼了6条最有价值的信息：

　　1 、目前看到的付费内容都是图文，音频、视频类内容还未出现。

　　2、目前付费功能只面向个人订阅号，不支持媒体和政府、企业账号。

　　3、付费图文必须为原创， 不支持插入广告、转载或赞赏。

　　4、未付费只能看到其它读者留言，付费后才能留言。

　　5、灰度测试期间，安卓端收入全部结算给作者，IOS端苹果公司会抽取一定费用。

　　6、付费价格暂不支持自定义，可以在 1-208元里的35个价格档位选择。

　　二、付费阅读有哪些应用空间？

　　在曾经对微信付费内容的猜想中，不少人认为这对已具备付费用户基础的深度内容（如财新等媒体）、小说类、知识付费类内容是利好。

　　但目前的付费规则，已明确不面向媒体、机构号开放，而且需要三个月无违规、至少三篇原创内容。

　　如此规则下，微信付费阅读功能会有哪些应用空间？

　　我们带着问题请教了“馒头说”创始人张玮、无码科技创始人Fenng、“灰鸽叔叔”创始人 灰鸽、“大西洋鳗鱼”创始人 Ciro、“一本黑”创始人黑老师等从业者，以下为他们的看法：

　　“馒头说”创始人、“石榴婆报告”联合创始人 张玮

　　“有些声音比文字收费效果好”

　　如果换个思路，微信如果对音频形式更友好些的话，“微信付费阅读”的想象空间可能会更大些。有些声音比文字收费效果好，且相对能更防盗版一些。

　　这个功能也可能应用于“独立完整的一个个小课程”，比如5天带你读完一本书、一天一篇读书笔记。

　　但这种形态和知识星球又不同，如果增加包月功能、比单篇价格更优惠，可能会有不同的想象空间。

　　▲付费内测邀请详情，图为“馒头说”公众号后台受邀页面

　　“无码科技”创始人 Fenng

　　“意味小程序也有可能开通付费订阅能力”

　　相对于“付费阅读”，更想看到 “订阅” 的形态。

　　只要有支付的途径，这个生态里就会有很多玩法。

　　微信这个能力做了好久了，如果这个付费能力开通，意味着小程序也会有可能开通付费订阅能力。

　　“灰鸽叔叔”创始人 灰鸽

　　“对小鹅通等平台可能有直接影响”

　　对小鹅通等平台应该会有比较直接的影响，但如果没有刻意的对主题的选择，那基本上我图里的场景会占据绝大多数。所以不能定义它为“优质深度内容的变现手段”。它不是一项新功能，但确实是部分制作者需要的功能。

　　▲“关于付费阅读，千万不要做的四种标题” 图自灰鸽

　　一本黑创始人 黑老师

　　“闲鱼可能出现一堆9块9包全年的盗版”

　　付费阅读功能总体来说是对优质内容和读者忠诚度的考验。强IP、强人设的号应该会有不少读者买单，洗稿、转载的号将会难以应用。

　　对于小说号来说并不是利好，通常都是一篇文案发在许多公众号，微信不会让这种劣质内容长久存在。

　　但是这一功能对故事类的公众号有利，比如魔宙，天才捕手计划等。特别是系列性故事，读者粘性高，付费能力应该不会差，这个功能会为其增加部分变现收入。

　　付费的话势必会对传播造成影响。大部分创作者不可能每篇都设置付费，会把读者群变窄。

　　微信在现在这个节点推出付费功能，另一个点是想让作者们生产优质好内容，或者说激励作者产出垂直有用的内容。

　　另外，对于一些优质内容，闲鱼可能出现一堆9.9元包全年的“盗版”。

　　“大西洋鳗鱼”创始人 Ciro

　　“如果有2000人愿意加入我的收费知识星球，微信付费文章不愁没有潜在用户”

　　对于在垂直类目中，内容有排他性的，作者属性强的号肯定是利好，比如在内容泛滥的旅行类目，如果能做到有2000多个人愿意加入我的收费知识星球（目前已经达到），那么微信付费文章则不愁没有潜在用户。

　　公众号在“每个人都有自己的品牌”这个方向走的越来越深了，不管现在短视频趋势，平台迁移的论调有多么流行，内容的根基还是持续输出优质和排他性的原创内容。技术变迁，但图文永远不会死。就像报纸死了，但图文阅读的习惯仍然延续着。

　　我在考虑如何将知识星球和微信的付费文章打通，对星球也不尽然是坏事。比如星球用户能免费看我的付费文章。

　　关于微信付费阅读的应用空间，“三表龙门阵”今天发布了一篇1元付费阅读文章，提出了五个观点、四点隐患和两个技巧，发布四小时，付费人数近4000人。

　　▲1月15日18时左右发布，截止22:05付费近4000人

　　三、其它平台的付费功能后来怎么样了？

　　早在2014年，新浪微博就陆续推出了长文章付费阅读、付费问答、打赏等功能。

　　新浪微博的付费阅读采用的是会员制，一次性付清一个月、一季度甚至一年的费用。时任新浪微博运营副总经理陈福云当时谈到数据称，微博单篇长微博被打赏最多的金额居然达到103万元，而付费阅读作者最高的收入流水有374万元，并称这个数据是不到两个月获得的。

　　但由于微博以短内容为主，微博用户也习惯在这个平台上看段内容，有价值的长内容反而很难在微博上成为主流，所以如今微博的付费阅读似乎并没有产生很大的水花。

　　2017年，财新网推出财新通（即可通读财新网全网内容，此外还同时推出数据通、英文通和周刊通）为主的系列产品。

　　一年后，财新传媒社长胡舒立在第九届财新峰会召开前夕，宣布“财新通”上线一年，累计付费个人用户超过20万， 续订呈增长趋势。

　　2017年，36氪推出了付费阅读产品“开氪”，首批上线的专栏中囊括了关于投资、创业、品牌营销、海外趋势、互联网时评等多个方面的内容。

　　2018年，头条号开始邀请运营者开通付费专栏，当头条号作者进入“创建专栏”界面，可以选择创建免费或付费专栏，并在专栏下的“添加章节”中设置是否付费。

　　在“付费专栏”发布时，作者可以选择设置“限免推广”，读者就能在信息流中免费阅读对应的付费章节，“限免推广”的文章也可以获得更多的曝光和推荐。

　　不少人认为，微信订阅号推出“付费阅读”功能太晚了。2016年知识付费成为“风口”时，微信公众号始终没有在此布局。到了今天，不仅知识付费市场饱和，大部分帐号面临最大的问题是打开率坡式下滑。

　　2016年2月，。当时的截图显示，免费阅读的字数被限制在200字以内，进行相关操作之后可以设置1-200元的金额。

　　但很快微信官方就对此事做了澄清：付费阅读功能还未内测，那张图片可能是开发者的截图。

　　四、关于付费内容的四点思考

　　此外，通过与100位新媒体从业者的交流，我们提炼了四点大家最关注的问题：

　　1、付费阅读是否会成为知识付费的载体？

　　2、付费内容与赞赏有什么区别？

　　3、小说类内容是否会因此得到进一步发展？

　　4、付费内容如何应对盗版问题？

　　付费阅读与知识付费

　　基于微信巨量用户，通过公众号承载内容，利用付费阅读功能，可以跑通知识付费的商业模式么？

　　目前知识付费内容大多以音频作为载体，这与公众号图文的内容形式不同。而且，若日后微信开放付费音频功能，也无法基于公众号跑通知识付费。

　　付费阅读是订阅号的一项功能，仍然无法摆脱订阅号固有的顽疾。

　　知识付费的核心逻辑是流量漏斗的级级转化，每一步的转化率都至关重要，而“订阅式”的公众号堆叠列表和低打开率，使得用户难以发现付费内容，此外，受限于低打开率，系列型的付费内容也难以完整触达用户。而受限于功能，用户也无法便捷找到已购买内容。

　　就目前而言，付费阅读功能还很难成为知识付费的载体。

　　付费阅读与赞赏

　　可能有人觉得，付费阅读和赞赏功能不是很相似吗？其实不是这样的。

　　赞赏是让读者“阅后打赏”，但付费阅读是“打赏后可见”。

　　这就需要让用户对作者有极强的信任度，或者在试读部分就产生很强的吸引力。

　　还有从业者认为，这样一来，内容原创精耕越来越重要了，对于优质内容终于有一种伯乐相马的感觉，真正是内容为王的天下了。

　　付费内容与小说

　　一些从微信生态中导流的小说平台，通过大量公众号导流，在h5网页端进行阅读行为和付费变现。往往一家小说平台旗下，会拥有数百数千的公众号，这些公众号最终都将导流至h5小说网站，完成阅读行为和付费行为。

　　如果直接通过公众号作为载体、运用付费阅读功能运营付费小说，会面临着一个问题。付费阅读的图文需加原创标，这一功能限制使得付费小说内容只能通过一个公众号发布。而一个公众号的流量极为有限，难以支撑内容生产的开销。

　　另外，付费阅读的定价体系也是一个问题。付费阅读无法自定义价格，最低一元的价格对于单章小说来说过高。如果一元购买数章，则图文过长，用户体验也将降低。而且，付费阅读图文功能较为初级，无法支持“包月”、“套餐”等复杂计费规则影响着变现效率，而对于书架、收藏、章节切换等小说网站基本功能的缺失也影响着用户体验。

　　但对于已经拥有一定知名度的优质原创作家而言，付费阅读模式或许可以成为另一个流量阵地。

　　付费内容与盗版

　　微信公众号一直是对原创非常友好的平台，在这里，内容版权体系正逐渐成熟。原创标识、转载来源、举报处理等功能，都为保护付费阅读的运营打下了基础。

　　但付费内容、付费课程都经常被“盗版”。可能会有用户支付费阅读文章后，以免费形式传播、或折扣价售卖。

　　期待“微信付费阅读”，能够针对“盗版传播”推出进一步的解决方案。

　　对于微信公众号深度用户来说，在这个平台上免费阅读内容已经成为习惯，要想让自己付费，那么内容必须比过去更具有价值。

　　成也付费败也付费，如果做成了，原创作者会获得更多变现机会，否则，很可能因此损失一大批订阅号读者。

　　但我们更需要的是，在流量被瓜分殆尽的当下，让更多具备优质内容的原创个人号被看到，真正让“每一个个体，都能拥有自己的品牌”。