薄利多销不可取，这10个营销法则值得所有人学习，建议转发收藏

很多商家，为了提升自己产品在市场上的核心竞争力，会选择薄利多销的营销方法，但是这在犹太人看来却是不可取的。

今天我就跟大家分享一下，最聪明的商人——犹太人，他们是如何营销的。

1. 为女性服务

犹太人认为，女人的钱最好赚，因为男人的兴趣放在赚钱上，而女人才是保管和使用金钱的人。无论是采购服装、饰品还是生活用品，大多是由女性操持。

所以，重视女性市场，了解她们的消费动向，满足她们的消费偏好，这是营销者获得成功的一条重要路径。

2. 为钱走四方

犹太人没有固定的市场，经常会为钱走四方，基本上哪里有市场，哪里就有他们的身影，而且他们不仅自己这样做，也鼓励别人这么做。

其实这对我们来说，也是一个启示：在全球化的背景下，营销要向外看，做四方生意，赚八方钱财。

3. 78：22法则

78：22法则是犹太人成功支付的根本，因为在通常情况下，78%的生意是来自22%的客户，这就要求我们认真研究和分析客户的构成，把78%的精力放在22%的主要客户上，而不能平均使用力量。

4. 为嘴巴服务

犹太人认为营销的重点应该放在顾客的嘴巴上，也就是做与吃有关的生意。

简单来说，如果是小生意，犹太人一般会选择果蔬店、杂货店、快餐店等，因为做这些生意最容易赚钱；如果是大生意，则可以选择饭店，酒吧等。

因为食物是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，顾客的对食物的要求也日渐上升，这是永远不会被满足的需求，所以这样的刚需产品会有巨大发展空间。

5. 用脑袋赚钱

在犹太人看来，只有赚钱的智慧才是真智慧。如果能赚的钱没赚到，那就是辜负了钱，要遭到惩罚。另外，犹太人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧。

对我们而言，就是要了解消费者的权力支配欲望，消费者的好奇心、痛点，情感需要等。只有我们满足了消费者的需要，为他们提供了价值，才会创造巨大市场需求。

6. 开源节流

钱是赚出来的，不是省出来的，立足于赚钱是犹太人不可撼动的信念。

简单来说，就是营销的过程中我们要在维系老客户的时候，去开发新客户，同样的，我们也可以把老客户服务好，要求他们转介绍。

7. 惜时如金

犹太人的经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间。”在他们看来，时间就是金钱，也是生命。

其实它的深层含义是指，抓紧每分每秒可以抢占的商机。在当今竞争日益激烈的环境下，抓紧速度，抢占先机者才有可能会获胜。

8. 诚信为本

在商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。他们一经签订契约，无论发生任何问题，决不毁约，因为他们认为“契约”是上帝的约定。

在营销活动中，我们同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。

9. 整合资源

犹太经济学家威廉立格逊曾言，一切都可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。

很多创业者刚起步或者有创业想法以后，经常会说，我缺少人脉，我缺少钱……其实，这个世界已经具备了我们所需的一切资源，我们应该发挥主观能动性去手机资源，然后进行有机组合。

同样的，在营销活动中同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理。

10. 谈判创造价值

营销活动要面临许多谈判，在谈判过程中，应加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”。 如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在；通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象等。

美国人曾说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里。”如果你能掌握犹太人的这些营销法则，相信你也会赚得盆满钵满。

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