2B2C两手抓，SaaS服务商「随心瑜」要覆盖瑜伽习练到经营全周期

2019年瑜伽行业市场规模接近400亿元，与市场规模日渐扩大相辅相成的是国内瑜伽馆数量已超过6万家，但大多数瑜伽馆面临经营年限短、教练经验少的问题。在这背景下，一些能力低、经营业绩差的瑜伽馆难免会被市场淘汰，年淘汰率约在20-30%左右。面对瑜伽馆的经营瓶颈，瑜伽馆经营者迫切需要有针对性的解决方案。

36氪最近接触到的「随心瑜」成立于2015年，是一家深耕于垂直瑜伽行业的科技企业。随心瑜主要从SaaS管理系统「随心瑜掌馆」切入瑜伽市场，延伸了「随心瑜大学」和「瑜伽星球」两大块业务。

• 随心瑜掌馆，以S2B2C模式向B端瑜伽馆提供SaaS解决方案，解决中小瑜伽馆创业难、经营难和教学难的痛点，早期主要通过举办瑜伽之爱大会和免费试用策略推广。

  随心瑜掌馆SaaS解决方案分为约课、营销工具和经营管理三块。在约课服务上，随心瑜通过为瑜伽馆公众号嵌入约课工具提供课时匹配服务。同时，随心瑜为瑜伽馆提供营销工具，包括活动方案、节日海报、宣传模板等。在瑜伽馆经营管理上，随心瑜不仅为瑜伽馆提供拓客、会员活跃度提升、教练绩效考核等辅导课程，还为管理人员提供职业生涯规划。

  目前随心瑜整套SaaS服务的年费为1999元，累计服务商家31000多家，2019年购买服务的新商家近万家，累计交易额38亿。

随心瑜掌馆

• 随心瑜大学，是为瑜伽教练和习练者打造的瑜伽在线教育平台。产品覆盖app和微信端，采用线上录播、直播、训练营等多种学习模式，涵盖哈他瑜伽、流瑜伽等多个种类。此外，随心瑜大学的线下工作坊业务已辐射全国。

• 瑜伽星球，针对瑜伽用户推荐优选课程。这是随心瑜2020年将上线的一款面向C端的App，旨在为瑜伽消费者推荐合理的习练课程，瑜伽馆和消费者双方在平台完成交易。

随心瑜布局的三大块业务将覆盖瑜伽生命周期下，从瑜伽馆、瑜伽教练到习练者的所有用户。随心瑜掌馆负责人韩诗楠表示，B端业务应该真正把用户放在第一位，2020年随心瑜将继续提升掌馆SaaS产品服务，通过产品升级带动用户升级。

对比提供SaaS解决方案的三体云动和菲特云，随心瑜的业务并不涉及智能门店硬件，而在营销工具上，随心瑜会依据瑜伽馆的地理位置和经营状况提供定制方案。随心瑜大学对比同类产品的优势则在于课程聚焦在瑜伽练习，但覆盖的瑜伽种类更多。

韩诗楠透露，随心瑜自2017年至2019年营收持续保持高速增长，在2019年的毛利润约为74%，在盈利能力上远超健身行业黄金期的40%，并且未来垂直瑜伽市场将会保持20-30%的年增速。

团队方面，随心瑜目前团队规模在100人左右，总部位于北京。创始人兼CEO朱泰余毕业于北京大学，是一名连续创业者，具有成功投资多家公司上市的实战经验。公司合伙人、随心瑜掌馆负责人韩诗楠，东北大学计算机软件与理论硕士，曾任职百度，历任研发工程师，架构师等职务。

目前，随心瑜正在寻求新一轮融资，将用于品牌推广、产品研发等。