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全新一代沃尔沃S60上市 销售转身建议让买S90

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   双十二刚过去不久,你剁手了吗,有没有去买等了很多年才换代的的沃尔沃S60? 在双十二当天,沃尔沃官方请来一大批明星大咖助阵上市大会,可谓赚足了眼球,但你们别看它这个样子哈,官方可精了,妥妥地迷惑消费者呢! 迷惑有三大点,你听,你细听!

  首先第一点,今年5月份,国产XC40上市,沃尔沃就设置了一个半月左右的“优惠限期”,即购买XC40可享受5年10次免费基础保养、2年免费保险等等; 双12当天,全新一代S60上市,沃尔沃同样设置了一个半月左右的“优惠限期”,前1666位车主可享受全额购置税补贴、商业险1年保费补贴、50%首付以及24期0息等优惠政策。 优惠力度明显比XC40的大得多嘛!

  这听起来是不是会有种错觉,这车子现在优惠力度这么大耶,得赶紧去抢一波,力争成为前1666位车主的其中一位,但我告诉大家,就在双12上市当天,我的同事就走访了广州的沃尔沃4S店,销售告知全新一代S60不仅没现车,店内还没有展车,而且这个情况至少要持续到年底。

  嘿? 神马情况? 这我就非常郁闷了,车子上市了,消费者前来店内看车,却发现店里仍是头顶各种优惠大字牌的S60L、S90、XC40,这下心里是万般滋味——难道要在销售的一番游说下,我一个朝着S60去的,会变成其它车型的潜在消费者吗? 所以,1666的量,实际就是盲订的量。 迷惑,实在太迷惑了!

  第二点,双12当天,沃尔沃宣布,全新一代S60的价格区间为28.69-37.99万元(传统燃油版)。 价格,是新车的一大争议点,毕竟28.69万元的起步价比S60L贵了三四万元,而车身的尺寸有减无增,和“符合中国消费者的需求”背道而驰。 这么高的一个价格出来后,大家就会想: 全新一代S60会在多久之后降价? 在我看来,全新一代S60在上市当天就已经宣布降价了,前1666位车主,整个优惠下来可达3万元以上,这是官方换了一种方式降价呀; 然后,在理想的情况下,假设全新一代S60在一个半月内真的能卖出这1000余辆的话,那么也就在一个半月后,沃尔沃或许又会制订另一种优惠政策,来让新车“保鲜期”更长。 一方面是提升价格示人,一方面其实是换一种形式走打价格战的路线,这样的迷惑,倒是和1666这个数字相辅相成。

  第三点,就自身的产品布局而言, S90和全新一代S60上演同门竞争的局面,但按照沃尔沃销售的说法,S90偏向商务,全新一代S60偏向运动,消费者选起来其实不纠结——说是这么说,如果是价位基本一样,同一个品牌里面,换作是你,买大还是买小? 虚高的定价、错乱的产品定位,别说消费者,连沃尔沃的销售也有时感到没有更好的措辞去给用户解读。 那么,1666之后,也就是是一个半月后,沃尔沃又将展现怎样的一种迷惑局面? 我们到时候再来磕瓜!

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