2020破局增长：新的流量体玩法和精细化运营

12月28日，由「运营深度精选」主办，「蓝鲸浑水」和「北京第一时间」联合主办的「微信生态Top玩家十城年终聚会—北京站」在中关村顺利召开。

北京站的主题是「2020破局增长：新的流量体玩法和精细化运营」，我们邀请了小米有品增长负责人燕华、ONE·一个总经理付圣强、新东方教育集团运营高级专家朱兆伟、程一电台创始人程一、星站CEO朱峰、新旗互动创始人肖剑、睿翼互动&两颗茶树CEO龙共火火、零一裂变联合创始人刘鹏祥等7位电商、教育、短视频增长负责人深度分享了2019年的运营经验和自己洞察到的2020增长趋势。

以下内容由蓝鲸浑水整理发布：

小米有品增长负责人燕华：逆风增长，失败中发力的方向

燕华认为，增长不只是作为运营、产品、渠道或者市场去做的，最重要的是要做有效的增长。

有效的增长需要有正确的战略，战略的核心是聚焦，就是要找到最重要的，最有可能产生最大效益的项目，集中最优势的一切资源去攻克。

对于未来而言，要想吃到用户的需求红利，优质商品才是最短路径，不仅能够引流，还天然自带流量，比如智能门锁的便利，会逐渐被更多人选择。

燕华指出，爆品往往有具有三个特点：能够解决用户的需求痛点、极致的用户体验、引起广泛传播。

ONE·一个总经理付圣强：品牌IP运营的点面线体。

付圣强分享了他对品牌IP化的理解，他认为，好的IP可以成为一个入口，它可以凭借自身的吸引力挣脱单一平台的束缚。比如，李佳琦在直播领域里已经形成一个IP，反过来他在微博、抖音上也迅速地聚拢一些粉丝，挣脱了单个的平台。

怎么评估和衡量这个品牌做得是否成功呢？

他认为，当一个品牌名开始成为定语这个品牌就实现了相当程度的IP化，比如这部电影很好莱坞，谁是一个李现型的霸道总裁，类似的用法。

我们总结了爆款选题有五大核心要素：新鲜感、价值感、话题时机、转发设计、关注度。要么能提供增量信息，要么能提供情绪体验，所有的爆款绝对符合其中至少一个，有的是两个都符合，要么有用，要么有趣。

新东方教育集团运营高级专家朱兆伟：教育群5步法，3倍速提高招生效率。

朱兆伟介绍，教培行业推广有三大招，最传统的就是地推，但目前培训机构与用户的交互场景发生了重大的变化。

消费者渴望温暖的、持续的、公益的情感联系，拒绝机械的、突兀的、功利的商业互动。什么是社群，在共同的价值观基础上形成的精神共同体和利益共同体，精神共同体就是要温暖。

通过在线免费的课程和一些资料，做大量的商机获取非常普遍。教培行业现在获客的手段更多是通过新媒体，60-70%来自于老带新，而不是来自于拉新。

程一电台创始人程一：如何用声音服务3000万女性用户？

程一介绍，程一电台的用户基本是95后到00后，90%是女性。

当互联网越来越发达的时候，人们的内心真的是极度孤单。用户尤其是女孩子把程一当成了耳朵里的男朋友，每天任何事情都会向我私信，这就是人格化标签化。再比如《凯叔讲故事》的王凯，在小朋友的心中非常棒。

收听这个场景大家想的更多的是睡前场景，接下来车联网物联网时代的到来，更多人会希望用声音去交互，这是接下来的一个发力点机会点。

比如亲子类的音频内容，国内的市场是根本不饱和的，爸爸妈妈到底有没有时间给宝宝讲故事？中学大学的情感问题谁来解决？

声音有更多想像的空间。

星站CEO朱峰：短视频流量池的打造与变现。

朱峰指出，大家都认为视觉传播是未来，把精力物力人力财力分配到哪些平台上，对公司更有利是第一个问题。

她认为，移动互联网时代整个传播模型发生了变化，是一个分布式流量、多节点传播的模型，单个的传播节点能创造巨大的价值。

今天给大家中肯的建议是尽快做号，现在还有红利期。举个我们代运营的例子，现在已经是红酒品类大V的“醉鹅娘”。一开始涨粉困难，但因为当时平台上几乎没有竞争者，所以很快探索到了方向，到今天单个账号日成交额能到50万，也就花了几个月的时间。

当你在私域流量上做出自己的账号你就成了渠道，别人就找你投放，建立自己的流量池，及时在短视频上占坑。

新旗互动创始人肖剑：碎片化传播时代，如何用超级话题引爆品牌？

肖剑认为，超级话题的策划背后是因为他总结出来了一套“6P方法论”，比如途牛旅游网“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”这个案例，背后的策略就是“屌丝逆袭”“梦想实现”，这套方法论在他最近的新书《超级话题》中有详细诠释。

在创意的阶段要选择更强的关联性，这个事情跟用户有什么关系，形成社交货币，比如地理位置的关联性。每个关联性的维度里又能总结出了一百个策略，趣味性也有一百多个维度。

肖剑分享了几个传播上的心得：多线传播，看哪个平台效果更好；不要省钱，要打组合拳；注重明星、名人、用户等的参与。

睿翼互动&两颗茶树CEO龙共火火：如何通过新媒体低成本获客

龙共火火认为，做新媒体不要想同时完成很多事情，牢牢地把一件事情做穿就可以，想做电商就做电商就可以了。

他认为，条漫是中间过渡态的形态，还是有一波机会的；第二是微信直播，是唯一可以在上面挂微信号而且不被封的，这是它的优势。

就未来的趋势而言，有六条思路：

第一，界面迁移是一个大趋势，互联网的融合，软件正在吞食一切，比如线上家长会、线上自习室，这其中要注意甄别伪需求；

第二，老IP的新势能，传统IP能够通过线上进一步放大，比如一些作家的读书会；

第三，更细分的需求，比如新新家长，帮助家长对孩子戒吼打卡，这个需求很有意思而且很真实；

第四，游戏社交化，这是对抗“反人性”的一种方法；

第五，KOL升级，半熟人的关系在被放大，中心化变为弱中心化；

第六，流量池的私人化，首先最大的流量一定是在公域，私域只是小部分。流量池私人化的核心目的是，不停增加用户的接触频次、时长。

零一裂变联合创始人刘鹏祥：裂变增长如何一路打怪升级。

我们公司到现在做了200多个裂变项目，底层逻辑是共性的，第一是社交驱动、第二是效率驱动、第三是资源驱动。

微信不希望把朋友圈特别商业化，所以我们一般比较少在朋友圈里面做大规模刷屏，要尽可能把你的营销战场转到微信群或者私信，相对而言会更隐蔽更安全，这是社交环境。

我们最终的目的是找到用户的社交利益点，下面才是玩法，根据用户的社交利益点去匹配它到底适合哪种玩法来打，落地执行的时候还要执行整个策划包装，因为用户看到的是表现层，页面长什么样。

就全局思维而言，有五个能力是比较重要的：需求洞察、社交传播、营销包装、玩法工具、数据分析。

这次十城联动峰会聚集了5000位顶尖运营人，奔赴各个会场共聚一堂，交流探讨。在2020年1月4-5号，还将有深圳、南京、厦门、西安和杭州共5个城市举办峰会。

不仅有50+微信生态产业链上下游ToB公司参展，15+头部公司的增长负责人深度分享干货，现场还有2000+位操盘一线实操项目的头部玩家们共聚一堂交流讨论、链接人脉。