十种最最最最最最实用的追销策略

如果我们要把后端做实了，做得比较丰富、比较强大，必须要学会一系列的追销思路。

十种最实用的追销策略第一：再销再销很简单，就是你买了一个产品，我再卖你同样的产品，这对于重复类的，消耗类的产品是非常有效的。因为产品你需要不断地用，比如说美容产品，食品等。进行再销，就是再一次销售同样的产品。怎么能够很轻松地实现追销，非常简单，就是怎么能够让客户第一次成交完了之后再继续第二次、第三次成交，关于追销，有十大策略。第二：增销增销是什么概念，就是他买了一款产品，我向他卖一个级别更高一点的产品，他想买一个32G的iPhone7然后我试图卖给他64G的，卖给他128G的，就是升级版、至尊版、豪华版。所以同一款产品，如果有两个版本，一定有一部分人会买高级别的产品，这样你的利润就非常的好。比如说你在一个西服店，如果你买了一件西服，在准备付款的时候，店员跟你说：“先生看来你喜欢意大利这个品牌的西服，你知道吗，就同样的款式，我们还有一个全英格兰羊毛版的，比这个感觉挺多了、帅多了你要不要试一试，价格只高出2000块钱”。那一部分人可能就会选择，那这2000块钱就是他的利润，所以在客户选择低价的版本然后试图卖出一个高价的产品，这叫增销。第三：减销减销就是你卖他一个高价的版本，他不喜欢，然后你试图卖他一个低价的版本，他买这iPhone'64G他不喜欢或者觉得太贵负担不起，没关系可以让他买32G的，可以买16G的。然后试图降低成交的门槛，希望促成成交，这个有时候会将成交变得更加容易，特别是因为钱的因素他没有买相对高级的版本。第四：跨销跨销就是客户买了A类的产品，你再试图卖他B类产品，比如说同样的西服，我买了一件意大利的品牌，然后服务员说先生你喜欢意大利的西服，你知道吗，就是同样的设计师设计的我们也有很多衬衫，跟这个西服搭配非常的合适，我觉得穿在你身上一定很漂亮，要不要试试这个衬衫？所以本来是买西服的，后来买了衬衫，又买了几款同设计师设计的领带。完了之后他还说这个意大利皮鞋也很漂亮，这就是典型的跨销，就是围绕着客户的整体需求来进行跨产品种类的销售。第五：搭销搭销就是客户买了A类产品，然后再劝说他低价去购买B产品。比如说，我买了一件意大利西服，导购说：先生你知道我们今天有个促销，因为你买了这件西服，衬衫就可以半价购买，如果不买这件西服那衬衫只能全价购买。这就是典型的搭销，因为你买了A,所以B可以减价，可以减多少钱，可以打多少折，这就是典型的促销，这个方法、思路非常的巧妙，很有效果。第六：赠销你买了 A产品， B产品可以免费送给你，但是你不要认为 B产品是免费赠的因为免费赠是有价值的，B产品的利润实际上在 A产品上就体现出来了，买了 A可以免费送 B和纯粹的买 A，这是两个不同的主张。第七：捆销捆销是什么概念呢？就是A和B捆在一起多少钱，A和B不可以单独购买，只能捆在一起。这个有时候会非常吸引人，这就是套装或者套餐，现在有很多套装销售的方案，非常的有吸引力，中国移动和中国联通就是典型卖套餐的。第八：锁销如果客户购买了一次之后，我们能够锁定他一年两年甚至十年以后的销售就是锁销。中国移动和中国联通也是最后锁销的，手机可以免费送，只要你签多长时间的合同，当然这一段时间你就不能换了。锁销采用的方法也许你今天买了一次，然后锁一年，或者锁更长的时间，给你的货是慢慢的发。杂志的销售就是典型的锁销，你今年交了240块钱，我给你送12期杂志，我是陆续送的，但是你一定被锁销了，在一年之内你是不可能换杂志的。也有可能是充值卡，打折卡，你交了1000块钱买一个打折卡，然后你就享受9折优惠，这也是锁销的一种，充值卡也是，你充完之后，下一次消费就从这里划款。锁销是推销的终极目标，如果能够把一个客户锁住，能够让他未来的销售一直从你这里购买，可以享受6折、7折，另外一种，就是你现在交钱，陆续给你送货。这是最好的，我们每一个人都应该琢磨一下如何进行锁。第九：紧急追销紧急追销就是他刚买了一个产品，转身就去卖他另外一个产品，其实这个有很多的机会，我觉得一下让别人把钱夹拿出来是很难的，一旦拿出来之后划多少，划一笔款还是划两笔，难度就没有这么大。所以这个理论很简单。你第一次的营销己经让他把钱夹拿出来了，划一笔、划两笔就是你折扣力度的问题。A产品己经吸引他了，让他己经决定购买了，这时候你可以紧急追销他另外一个产品。紧急追销就是要讲宄时机，每一个销售都可以变成一个紧急追销的机会第十：连环追销连环追销就是客户买了A,然后你可以卖B, B他说要，然后你再推 c,他说还要你再推 D。