抖音美妆账号变现能力如何？有人接251单广告、有人报价80万......

本文经公众号短视频工场授权转载

ID：zhhbili

作者：场妹

双11过去许久，但李佳琦热度依旧不减。前段时间的公开演讲上，从抖音上凭借美妆视频出圈的他，对外宣称要打造自己的美妆品牌。

抖音内容生态中，美妆领域能孕育出像“李佳绮”这样的高流量、高曝光率的头部达人，也有着渐渐趋增的广告预算。

也有MCN机构透露：当前美妆市场远远没有饱和，在广告预算上，抖音美妆领域还并不是大多数广告主的青睐之地。但从趋势上来看，抖音美妆达人在未来会有更多的变现机会。

那么，当前抖音的美妆内容创作领域是什么环境？未来会往什么方向发展？需要注意哪些维度？也都是目前需要探讨和交流的问题。

场妹统计了抖音TOP30的美妆账号，并对类型及内容、粉丝数、广告接单数、粉丝画像等进行分析。

一、榜单重点综述

1.抖音美妆达人Top30中：粉丝量最低为383万，最高达3469万；2.抖音美妆达人Top30中：“种草/测评”、“剧情搞笑”类型达人数量最高，达11位，“妆容/仿妆”类型达人数量最低，为2位；3.Top30美妆达人的粉丝多为女性：女性粉丝最高占比达93%，男性粉丝最高占比为55%；4.上榜的美妆达人中，其广告报价在10-50万之间居多，共21人。榜单达人最高报价为80万，达人最高接了251单；5.在这30位美妆达人中，仅有1位达人未开通抖音商品橱窗。其他达人商品橱窗中的在售商品，大多为第三方电商平台上产品。

二、最高报价80万

本期分析样本通过抖音星图后台获取到含“美妆”标签的达人数据，按粉丝量排名选取前100位；再对达人具体内容的调查分析，最后筛选出30位以美妆内容为主的达人名单，并按粉丝量进行排序。

在这30位抖音美妆达人中，粉丝量最高的为“李佳琦Austin”，达3496万。他的内容以“种草/测评”为主，是榜单头部达人中为数不多的男性达人。达人“Rita姐_白彦翧”的粉丝量为383万，处于榜单底部。她是榜单中为数不多的“妆容/仿妆”类型达人，夸张风格的仿妆效果十分吸引人眼球，目前在星图上有着27单的广告量。而榜单中广告量最高的是达人“化妆师繁子”，有251单。粉丝数有544万，广告报价在“10-50万”区间内，内容以“种草/测评”为主。

分析“化妆师繁子”更多数据发现，她和榜单中的“莓子哥哥”都是MCN机构“门牙视频”旗下的签约达人。

在上榜达人显示的广告报价中，最高报价为达人“李佳琦Austin”，达80万一条。最低报价为5万，完成的广告任务达30单，和“李佳琦Austin”完成的29单任务十分接近。

三、种草/测评类最受欢迎

本次榜单，场妹还具体分析了各位达人的粉丝画像。
30位美妆达人中，仅“黑马小明”的男性粉丝占比（55%）高于女性粉丝（45%），他的抖音商品橱窗中，所在售的商品也多为男性美妆产品。

此外，榜单中达人粉丝群体多为女性，最高占比达93%。粉丝年龄在18-32岁之间居多，最高占比达82%，最低占比为34%。 作为抖音美妆达人，其所呈现的内容形式相对多样。分析30位达人内容后，场妹总结了5种类型：种草/测评、剧情搞笑、美妆教程、妆容/仿妆、美妆知识。

其中，“种草/测评”、“剧情搞笑”类型达人最多，都有11位。“种草/测评”类达人共计完成809单任务，“剧情搞笑”类达人共计完成674单任务。

同样，“美妆教程”类型达人共计完成的任务单数，高于人数相同的“美妆知识”类型达人。 影响达人任务单数的，还有达人的任务报价。 根据此次整理的数据设置了四个任务报价区间：1-5万、5-10万、10-50万、50万以上。

其中，暂无达人的任务报价在“1-5万”区间。报价为“10-50万”区间的达人最多，达22人。其总体完成的任务单数也最高，共计1335单。但在“5-10万”的报价区间中，7位达人共计完成369单任务，人均任务单数为52单，和“10-50万”区间60单的人均任务单数，差距相对较小。

从整体的广告数量来看，仅1位达人未能承接到相应的广告任务，但其开设有抖音商品橱窗，在售商品16件。 开设抖音商品橱窗，也是达人们的变现途径之一。

上榜达人中有29位达人开设了抖音商品橱窗，所上架的商品大多为第三方电商平台产品，少有自营品牌。由此看来，达人们在电商领域的变现，目前还是以商品抽佣为主。

四、案例分析

案例一：黑马小明：反转剧情，融入自然
“黑马小明”作为本期榜单中为数不多的男性美妆博主，同大部分种草测评类型的博主不同，他主打直男改造、逆袭变帅的剧情路线。 在抖音美妆达人TOP 30榜单里，“黑马小明”排名第十，粉丝数为621万，1-20s的视频广告报价为15万，21s-60s的为18万，目前接单数为41单。 具体到该账号粉丝的画像，男性粉丝居多，占比55%，18岁至32岁年龄层次占比为54%，因此他所推广的产品大都是男性护肤、美妆类。

此外，该账号的推广视频的完播率高达37.7%，高于平均值17.2%，超越了86%的达人，视频推广效果较好。 场妹总结了“黑马小明”推广视频的特色：

1.内容有趣，剧情反转

“黑马小明”主打剧情类，视频的惯用套路为“直男逆袭变帅”。 一则视频里，达人与网友“面基”。两人到达约定地点后，女孩根据达人电话描述确定了站在小黄车旁，一脸憔悴的男人就是她将面基的网友，女孩嫌弃他丑和穷，因此将达人微信拉黑。随后，女孩在路上重新看到达人。此时的达人，开着高级小车，妆容穿着十分体面，帅气逼人。

这种带反转的剧情，节奏快，容易击中粉丝痛点和爽点。同时，带有剧情的内容更容易提供视频完播率，增强粉丝粘性。2. 广告与剧情相契合，融入自然据观察，该达人在广告类型的选择多是美妆、护肤类，通过将产品融入剧情的方式进行推广。
在近期发布的一则推广视频中，达人慵懒躺在沙发上，一脸憔悴，他妹妹恳请他充当家长去见老师，达人不肯。于是妹妹拿出他心仪对象赵老师的电话做条件。 达人答应后，妹妹说：“见赵老师，这个状态怎么行？”随即拿出了推广的产品，在哥哥敷面膜的同时，妹妹在一旁解说产品的功能。随后哥哥变身大帅哥见老师，先是送上产品，介绍产品的功能，老师见状希望让他好好关心孩子…… 产品自然融入剧情，不显突兀。同时也保持了账号原有的独特内容风格，更容易使粉丝接受。案例二：化妆师繁子：性价比高，风格独特“化妆师繁子”在抖音美妆达人TOP30里粉丝数仅544万，但接单量高达251单，是榜单中接单量最高的博主。 场妹总结了繁子深受广告主喜爱的原因：1. 性价比高从星图数据可知，“化妆师繁子”的推广视频1-20s的报价为11.5万，21s-60s的为13.8万，在推广价格中属于中等价位。 此外，该账号的综合指数为89，传播指数为84，超过95%的达人，商业指数为89，超过99.65%的达人。

在近期的推广视频中，点赞量均超过10万，与达人个人视频的点赞量相差不大，可见该账号的推广视频效果较好。2.言简意赅，风格独特同所有美妆测评博主一样，“化妆师繁子”的大多视频内容也是对产品的测评种草。 大概流程为，一开始会有一个话题引入，接着推出种草的产品，再全方位展示产品的外观，达人解说产品功能、特色之处。

随后，达人上手测试，并说出上手、上脸的真实感受。但该博主除了解说时言简意赅，语言上也具有个人特色。

像是最近推广的一款面膜里，“我打包票，这个面膜，99%的妹子都没见过，就算是面膜狂人的美妆博主，也是真的没见过世面”、“里面的各种藻类物质就是在按着你的头在大海里补水”、“你们这些懒得敷面膜的臭妹妹们，现在没有理由了吧”…… 达人用元气满满的声音介绍产品，解说过程中还手舞足蹈，视频具有动感。

综上，可以看出具有特色的美妆博主更容易脱颖而出。

总体来看， 整个短视频美妆市场正处于快速发展阶段。 美妆行业市场潜力巨大，美妆达人如何丰富短视频带货形式，优化内容，成为下一个“李佳琦”，达人们仍然有很长的路要走。

— END —