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谁搞垮了汇源?朱新礼任正非都看到了真相 汇源华为却不同命

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  朱新礼和他的汇源上演了大败局

  雷达财经出品 文|长帆 编|沧海

  曾经的国民饮料汇源,在2019年年底再度回到了公众面前,以朱新礼最不愿意的方式。

  12月11日,朱新礼作为有权代理人的中国德源资本(香港)有限公司被法院查封,41亿元资产遭冻结。

  而朱新礼一手创立的汇源果汁,因40多亿的违规借款,目前已经停牌超过20个月。若汇源果汁不能在2020年3月13日前完成复牌条件,将被启动退市程序。

  至于朱新礼本人,已经6次被法院强制执行,5次被列为限高消费人员,1次被列为失信被执行人。

  汇源曾一度辉煌,被看作民族企业代表。事实上,汇源掌门人朱新礼和华为掌门人任正非一样,都看到了国际巨头的垄断和自身企业的困局。但不同的选择,决定了汇源和华为不同的结局。

  背着煎饼闯德国

  许多人都知道汇源果汁是国民果汁,但鲜有人知的是,汇源第一桶金来自德国。

  在征战德国前,朱新礼曾有一段艰辛岁月。

  1952年5月,在沂蒙山区东里村一户普通农家中,朱新礼呱呱落地。

  山东是孔孟之乡,朱新礼的父亲,也是儒学爱好者。在为子女起名时,父亲参考《大学》中的“苟日新,日日新,又日新”,“周虽旧邦,其命维新”等名句,对六七个孩子都冠以“新”字,如对朱新礼的哥哥取名“新民”。

  由于子女众多,在朱新礼年幼时,家中非常清贫,念不起书,父母就拿出自己收藏的书籍,手把手地教他们。

  1974年,22岁的朱新礼在山东沂源县东里工业集团谋了个职位,他很快被提拔为团委书记,后被选为山东沂源县东里工业集团总经理。这段经历,给了朱新礼商场启蒙。

  1988年,朱新礼36 岁,作为山东沂源县后备干部培养对象,被选送到山东省经济管理干部学院学习。

  毕业后,朱新礼又到中共山东省委党校脱产学习了几年。1991年7月,朱新礼从党校毕业后,被调到沂源县任外经委副主任。

  1992年,又是一个春天,有一位老人在中国的南海边写下诗篇……大批在政府机构、科研院所的知识分子受到感召,纷纷下海创业,形成了以陈东升、田源、冯仑、潘石屹、易小迪等为代表的“92派”企业家。

  这一年,朱新礼也受到了巨大的鼓舞。他决定辞去外经委副主任的职务,下海经商。

  时至今日,公务员依然是山东学子就业最爱。朱新礼放弃“铁饭碗”,遭遇了家人的集体反对,但朱新礼铁了心。

  当年6月,朱新礼找到县委书记,要求离开政府机关,去全县最差的企业。最终,在主管工业的副书记的分配下,去了一个罐头厂。

  尽管做好了心理准备,但罐头厂的实际情况,仍让朱新礼大吃一惊。

  罐头厂主打产品为玻璃瓶装水果罐头,110个工人,已经三年没发工资,只剩20多个人留守,工厂负债金额达1100万。

  当时,厂里没有钱,朱新礼拿出积蓄,买面蒸野菜馒头,和员工一起共度难关。许多工人非常感动,表态愿意跟着朱新礼好好干。

  经过调研,朱新礼决定做浓缩果汁,发展果汁业,并创建“汇源”品牌。

  1993年,朱新礼空手套白狼,以开出5年信用证的方式,引进了德国和瑞典的约500万元浓缩果汁设备,并高薪聘请了20多个德国果汁业专家和工程技术人员,解决了技术难题。

  当二十几个德国工程师和技术人员来安装机器设备时,沂源县城沸腾了。然而,当时全县找不到一个懂德语的人,只好先由德国人翻译成英语,再由中方翻译成汉语,指导工人操作。

  经过一番努力,果汁顺利生产出来。然而,当时国人更喜欢吃新鲜水果,对果汁接受度不高,汇源迟迟打不开市场。

  1993年初,朱新礼决定背水一战,背着煎饼和样品,向亲友借钱,孤身一人前往德国参加食品博览会。

  幸运的是,朱新礼在德国找到了一位愿意免费帮他翻译的中国学生,成功在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下业务:3000吨苹果汁,约合500多万美元。

  与德隆“谋皮”

  靠着海外市场的输血,汇源成功活了下来。

  1994年,国人消费理念开始转变,果汁市场形势迅速好转,由于布局较早,汇源果汁一下子成了国内果汁市场龙头老大。

  汇源做大之后,朱新礼开始了新的思考。他认为,要做好国内市场就必须占领一个制高点,有了这个条件,消费者在心理上更愿意接受。汇源只有到了北京,才能享受到TOP信息,TOPCEO,TOP生活。

  1994年9月,朱新礼带着汇源全班人马,在北京顺义安营扎寨。

  “朱新礼把汇源总部从山东搬出,移师北京,走出了他向全国进军的关键一步。”国美黄光裕如此评价。

  朱新礼把汇源总部移到北京后,制定了“两条腿走路”战略计划。“第一条腿”,生产的浓缩果汁百分之百出口;“第二条腿”是将一部分力量开始转向国内市场,开拓国内市场。

  从1997年开始,朱新礼先后在北京、上海、重庆、成都、山东、河南、湖北、江西、山西、河北、吉林、黑龙江、内蒙古、广西等10多个地区建立了近30家企业,汇源迅速在全国铺开。

  在扩张过程中,朱新礼发现汇源要想迅速做大,单纯靠自身积累并不足够。为此,汇源需要志同道合的合作伙伴。

  当时,德隆风头正劲,其在1998年出资1000万美元购进前苏联明斯克号航空母舰,停泊在深圳大鹏湾的沙头角,打造成航空母舰主题公园。从此开始,德隆以“中国民营企业的航母”自居,而在资本市场上,德隆也被形容成一艘“不沉的航空母舰”。

  2001年,两家组建合资公司,汇源出让51%的控股权。

  双方的合作,像孙宏斌和贾跃亭的牵手一样,最初很甜蜜。

  但很快朱新礼就发现了不对劲。至2002年底,德隆累计从汇源累计借走了3.8亿元人民币。

  此时,外界对德隆仍一片赞誉。2002年11月,德隆宣称控制了1200亿元的资产,拥有500多家企业和30万员工,涉足20多个领域,俨然成为民营企业龙头。

  朱新礼认为,德隆战略发展兴趣不在实业上,战线拉得非常长,资金链也越来越紧张,汇源与之合作只会越陷越深。但德隆非常不愿意分开。朱新礼决心已定,在经过反反复复几次拉锯战后,最终到2003年元旦,汇源、德隆终于达成“分手”协议。

  2004年4月,德隆神话破灭,“德隆系“老三股”在一个多月内市值蒸发了160亿元。

  2004年5月28日,唐万新逃往缅甸,后回国受审。

  最终,德隆系被判罚百亿巨款,唐万新获刑八年。众多债权银行及委托德隆理财的上千家公司损失惨重。

  而朱新礼和汇源由于及早撤出,最终逃过了一劫。

  虽然幸免于难,但为了实施“大汇源计划”,朱新礼依然面临资金短缺的瓶颈。为此,朱新礼准备再次抛出绣球。

  “征婚”一经出炉,提亲者就络绎不绝,先后有40多家投资者纷纷抛出了橄榄枝。经过几轮的反复挑选,2004年9月,朱新礼将合作者选择的范围收缩至法国达能集团、台湾统一集团、可口可乐和百事可乐四家。

  2005年1月31日,汇源在招标公告中透露家底,截至2004年底,汇源的总资产规模49亿元,品牌价值56亿元。

  经过一番挑选,朱新礼选择统一作为合作对象。2005年3 月21日,汇源与统一签订组建合资公司的协议。汇源分拆其果汁业务,统一集团斥资3030万美元(约合2.5亿人民币),在美国夏威夷群岛的开曼共同组建“中国汇源果汁控股”,统一持股5%。然而,汇源与统一的合作,因种种原因,最终无奈分手。

  随后,汇源转嫁达能。达能是世界最大的鲜乳制品生产商、世界最大的饼干生产商、世界第二大矿泉水生产商。进入中国后,成功“染指”乐百氏、娃哈哈、光明等食品饮料巨头。

  2006年7月3日,汇源迎来了法国达能的投资,巨额投资增加了汇源上市的筹码。

  2007年1月25日,由摩根士丹利、瑞银和建银国际担任承销商,汇源在香港联交所进行上市聆讯,集资19.5亿港元。

  2007年2月8日, 汇源公开招股,招股价4.8到6港币,发行总数4亿股,其中香港公开发售4000万股;国际配售3.6亿股,集资规模19.2亿到24亿港币。香港三十多万股民争先认购,汇源果汁一公开发行就获得了937倍的庞大超额认购。按超额倍数计算,汇源果汁成为香港联交所史上第4大新股。汇源果汁的国际配售部分,获得了超过200倍的超额认购。

  汇源此次招股共发行4亿股,招股价为6港元,筹资规模达24亿港元,成为2007年以来香港联交所最大规模的IPO。

  汇源上市当日股价大涨66%,汇源迎来高光时刻,朱新礼成为家喻户晓的果汁大王。

  朱新礼看到了“真相”却无力回天

  靠着IPO募集的资金,朱新礼一口气在山东乐陵、吉林舒兰、辽宁锦州等地布局9家工厂。

  就在外界认为汇源将再攀高峰之际。2008年9月1日,汇源果汁突然宣布停牌。

  两天后,汇源宣布可口可乐以200%的溢价,每股12.20港元、总价179.2亿港元全额收购汇源果汁,资料已交商务部审批。

  如果商务部审批通过,朱新礼将以41.53%的股权套现74亿港元。若交易完成,汇源果汁将撤销上市地位,到那时朱新礼拥有的将只有赣南果业有限责任公司、北京蓝猫淘气音频营销有限公司及果园等为数不多的资产。

  9月3日,在可口可乐收购消息刺激下,汇源果汁开盘即飙升,收盘价为10.81港元,涨161%。

  一石激起千层浪,许多国民心里非常难接受。新浪网发起了关于汇源出售问题的投票调查,参与投票的4万余人,有82.3%反对可口可乐收购汇源,腾讯、新华网等网站的调查结果也是多数人持反对意见。

  2009年3月,商务部依据《反垄断法》叫停收购案,汇源“卖身”可口可乐失败。

  外界的分析是,朱新礼为了卖身,自断臂膀。汇源果汁员工人数从2007年底的9722人减少到2008年底的4935人,其中裁掉的大部分都是销售人员。2007年底,汇源果汁销售人员总数为3926人,一年之后仅剩1160人。

  但这并非是事情的全部真相。尽管中国的水果世界产量最大、品种也最多,但中国果汁行业的果浆却高度依赖进口,汇源果汁生产橙汁的原浆基本都从国外进口。整个行业,果浆的生产都非常之少,行业发展的瓶颈其实更多存在于上游产业。

  事实上,果汁市场已成红海。国内果汁饮料市场上存在着三股竞争力量:台湾背景的统一和康师傅,汇源、娃哈哈等国内领头羊,还有可口可乐、百事可乐等跨国巨头。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多品牌。众多厂家蜂拥而来,为了促销大打价格牌,果汁行业的利润空间日益缩小。

  留给朱新礼的选择是,要么拥抱跨国巨头,要么自力更生。

  事实上,这个瓶颈并非只有朱新礼遇到,华为也曾遇到过这个瓶颈。2000年底,在华为年销售额达220亿元、利润29亿元位居全国电子百强之首时,任正非执笔写下了《华为的冬天》。

  当时,“少帅”李一男以及众多公司元老相继出走以及发展CDMA技术的决策错误,导致华为的经营状况一落千丈。更重要的是,任正非知道,华为再发展下去,将与欧美巨头直接“刺刀见红”,华为的力量能够支撑吗?

  为此,任正非产生了卖掉华为的念头。2003年,任正非与摩托罗拉的首席运营官扎非罗夫斯基达成协议,后者将亿以75亿美元的价格收购华为公司。但是在交易的关键时期,摩托罗拉首席执行官换人,新任首席执行官最终据绝了这笔交易。

  最终,任正非决定,依靠华为自己的力量独立发展。为此,华为全力投入研发。

  2019年5月17日,面对美国的打压,华为启动极限“备胎”应战。华为海思总裁何庭波通过邮件发致员工信称,华为多年以前就做出过极限生存的假设,预计有一天,所有美国的先进芯片和技术将不可获得,而华为仍将持续为客户服务。为了这个以为永远不会发生的假设,海思走上了科技史上最为悲壮的长征,为公司的生存打造"备胎"。何庭波宣布,所有们曾经打造的备胎,一夜之间全部转正!

  靠着自主研发,华为最终挺了下来。

  从创立汇源那天起,朱新礼就有一个梦想,要做就做到最好。“好风凭借力,送我上青云”,为了实现梦想,朱新礼一直尝试借东风,寻找汇源发展的强力合作伙伴。依托可口可乐的渠道,汇源可以卖到全世界。

  一直借力的朱新礼,没有像任正非一样,进行极限生存假设,巨资打造备胎计划。在没有借到可口可乐这个东风,朱新礼和汇源开始风雨飘摇。

  2009年至2016年,8年时间里,汇源果汁有7年扣非净利润处于亏损状态。汇源果汁的负债率也在不断攀升。2017年中报显示,汇源果汁彼时的总负债规模已经达到115.18亿元。

  企查查资料显示,朱新礼控制的北京汇源集团则20次被列入被执行人,裁判文书高达141条,自身风险多达327条,关联风险为427条。

  2019年12月2日,天津市第三中级人民法院向朱新礼发布限制消费令,这是他今年收到的第4个限制消费令。

  12月11日,朱新礼作为有权代理人的中国德源资本(香港)有限公司被法院查封,41亿元资产遭冻结。

  目前,汇源果汁依然没有披露2017年、2018年业绩和2019年中期业绩,若2020年3月13日之前未完成复牌条件,汇源将被退市。

  电商专家黄若曾表示,传统行业并不像互联网行业一样,能够快速崛起,需要几十年如一日的积累,许多瓶颈需要一点一滴突破。

  经过多年发展,中国企业取得了长足的进步,但依然面临许多瓶颈。

  以圆珠笔芯为例。中国每年生产400亿圆珠笔,首尾相接的长度可以绕地球100多圈,但一度却一支是中国完全自主制造的。2010年,日本把笔尖钢材价格上涨了15%,国内3000多家制笔企业生存艰难。为了给数百亿支圆珠笔安上“国产笔头”,国家在2011年就开启了重点技术攻关。经历五年不间断的磨炼,最终突破这一难题。

  12月13日,2019央视财经论坛在北京召开。工信部原部长、中国工业经济联合会会长李毅中在论坛上表示,中国“四基”不强,集中表现在一些关键核心技术受制于人,目前中国在关键零部件、元器件和关键材料上的自给率只有1/3,预计到2020年达到40%,2025年达到70%。

  汇源之败和华为之胜,留给中国企业的思考,远未终止。

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