整体上市不应成为美的战略调整的终点

整体上市不应成为美的战略调整的终点

自古多情空余恨

全新的营销模式，注定诞生一些全新的“物种”及品牌，三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能说的话，例：酒香不怕巷子深，因为市场全球化、商品输出趋于饱和，思维僵化与固化，创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大，盈利能力越来越差，让酒香不怕巷子深，经典营销模式一去不复返。

不得不将企业家您，拉回到原点，陪同您一起，像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源，著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，李老师今天有话说。

10月份，一直刻意回避媒体的美的集团董事长方洪波主动接受采访，称2018年美的集团营收目标是1187亿元，同比增长16%；净利润80亿元，同比增长30%。“到2019年，美的营收将重回历史峰值”。2018年，美的集团实现营收1027亿元，净利润61.4亿元。

就在不久前的10月30日，美的电器刚刚发布公告：美的集团以换股吸收合并美的电器方式实现整体上市，美的电器法人资格将注销，美的集团成为存续公司。

媒体报道称，整体上市完成后，美的将实现主业大家电、小家电、电机、物流全部业务上市，“A股将迎来最大白电公司上市”。

有人据此担心：美的有可能重回2017年之前“规模第一”状态。

此担心绝非杞人忧天。“2018年美的营收将重回历史峰值”、“最大A股上市白电公司”、“年均增长15%”……凡此种种，皆传递出美的“规模情结”依稀尚存。果此，历时二年的美的集团改革意义何在？

在我看来，美的改革的核心价值在于观念变革，即放弃对规模的追求，转向经营质量的提升。要完成这一根本性转变，美的必须建立强大的研发能力及品牌形象。显然，美的离这一目标还有差距，未到宣布调整结束的时候。

有分析认为，美的宣布2018年营收及利润目标，意在向经销商及公众传递“美的不会继续萎缩”的信号，折射出美的内心的焦虑。

这难免涉及到“如何看待规模”的问题。在我看来，规模应该是结果而非目标，遗憾的是，大多数中国企业把结果与目标的位置颠倒了。反观国际企业，很少发布营收目标，它们发布的往往是产品上市计划。国际企业的逻辑是：有什么样的产品就有什么样的市场，企业的眼睛应盯住产品和技术而不是销量和营收。

有鉴于此，美的必须尽快实现技术与品牌的突破。如果美的不能保证未来5年实现技术与品牌的重大突破，则本轮战略调整的意义大打折扣。

变革从来就是对企业领导人心态的考验，外界纷扰的声音与决策者内心的较量。什么样的企业家最值得尊重？那些信念不为行拂所动，敢于为企业终生奋斗的人。在我看来，没有“坐看花开花落，笑谈云卷云舒”的淡定与从容，就不可能成就伟大的公司。

中国企业家最大的短板就是心态浮躁、目光短浅，总幻想做立竿见影的事情，鲜有人愿意为十年、二十年之后的企业去布局。有数据表明，中国企业研发产品的平均周期只有1.5年，而苹果研发iphone的时间是7年，三星实施“品牌再造”的时间甚至超过用7年。于是我们看到，中国至今无足以影响全球的企业诞生，中国企业至今难以赢得国际同行的尊重。

近期，“整体上市”成为美的对外释放的最主要信息。但是在观察家看来，美的集团整体上市的意义没有预期的那么大。一个企业的发展，最终取决于这个企业能否建立基于技术与品牌之上的核心竞争力，而不是能募集到多少钱。正因为如此，华为一直拒绝成为上市公司。

我建议美的好好向三星学习，学习三星强大的技术研发及整合能力、领先的工业设计能力、卓越的品牌运作能力、前瞻性的产业布局，架构完结型竞争力，让企业木桶的每个板块都足够长。

我注意到，近期方洪波在接受媒体采访时调子有所改变：“未来2—3年美的不会进一步扩大产能，未来将加大对技术、研发、高端人才引入、高端实验室等基础研究领域的投入”。我认为这是清醒的。

美的企业机制灵活性，管理团队年轻且经验丰富，工业设计领先，产品时尚感强，这是美的的优势。但是，如果将技术与营销对企业的贡献进行对比，我们仍能发现，美的身上还有浓重的“营销主导型”企业印记。

经过近二年的蛰伏，美的企业形象有所改变，2013年之前那个低调的美的已然若隐若现。但是改变并不到位，好比水烧到了95°，还没烧到100°，尚未完成从“温水”到“开水”的转变。

当然，指望一次调整将企业变成国际企业并不现实。我只是想提醒美的：切勿走回头路。

这里不能不提美的“一晚一度电”的广告，从媒体报道看，舆论评价比较负面。这涉及到企业品格问题。近年来，海尔形象不断受到质疑，很大一个原因就在于诚信形象不足，“言过其实”被认为是海尔广告及公关宣传的通病。在国际企业看来，一个企业最不应该出现的错误，就是诚信形象受到怀疑，这是一个不能容忍的污点。美的不应步海尔后尘。

建议美的尽快对营销及品牌战略进行全面检讨，对偏离“有质量的增长”这个核心价值观的传播及时纠偏，确保美的在未来较长时间内运行在正确的轨道上。

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”改革确实很痛苦，但结果是幸福的。我把孟子这段话送给美的。

最后，著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。